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她购商城是一家怎样的公司?有图有真相!

来源:搜狐

 

 

 

采访背景

众所周知,广东电商企业的发展历来独树一帜,跨境电商业务规模更是居全国第一,“广东模式”深入人心。“她购商城”、“唯品会”、“梦芭莎”、“茵曼”等知名电商品牌的诞生,无不在向世人证明广东企业家精明的头脑和独特的经商之道。而“她购商城”的成功,更是“广东模式”中的典型。

采访提要

十年前,他是一个名不见经传的小白领、淘宝小卖家

——为的是谋生

时至今日,他拥有一家发展前景巨大的O2O网购平台,估值过亿

——为的是将中国O2O品牌打入国际市场

她购商城创始人陈鹏正接受记者采访

“她购商城”的创始人兼CEO陈鹏,以“线上线下相结合”(O2O)模式开创了中国高端女性网购平台的一道亮丽的风景线。用他的话说,“不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到春暖花开时,就会有一批骏马奔赴于此,用心做好产品和服务,用户将蜂拥而至且奔走相告。”在本次采访中,陈总将畅谈“她购商城”不同寻常的发展之路。

记:陈总,您好!非常感谢您在百忙之中抽空接受我的采访!本次访谈的主要内容是您和您的企业。作为广东电商企业家典范之一,您当初是怀着怎样的一个梦想,放弃高薪白领工作,闯出一片蓝天呢?

陈:我是个“不安分的人”。当年工作朝九晚五,加上自己开的淘宝店铺,年收入也不过几十万块钱,我对生活比较高要求,个人消费也比较多,每年的收入到最后剩下不到十万,从这点来说,是环境促使我出去寻找新的机遇和挑战,而且正好赶上了电商大趋势的风口浪尖,我决心去创办一家电商企业,于是创办了加速度电商,做电商代运营和在线电商培训以及现在的她购商城,专门运作针对高端女性群体的电商平台。

记:2014年的时候,您开始酝酿要做自己的电商平台。其实那个时候,众多电商平台品牌,如淘宝天猫、京东、唯品会等已经是深入人心了,生意是非常红火的,而您却选择了进入这个行业,去和这些电商平台巨头竞争,那个时候您心里到底有多大的把握呢?

陈:虽然我们身处在一个弱肉强食的互联网世界,但这些巨头均存在一个致命弱点—-它们仅仅是一个网上买卖市场,消费者在上面买完东西就像在线下商店买东西一样,除了价格便宜,没有任何附加值;再加上众多商家在这些平台上为了获得更多站内流量,不惜成本花高额广告费恶性竞争,打价格战等,它的价格竞争是非常无序化的,说白了,这些平台也渐渐轮为传统行业!因此我认为,这种市场运作的持续性及其持续发展的可能性会面临很大的危机,但是有危就有机,这就促使我想去做一个差异化、高附加值的电商平台。

她购产业园外景

记:您说她购商城是一个差异化电商平台,这体现在哪里呢?

陈:第一,我们的产品定位是小众轻奢的产品,一般是普通大众的电商平台很难买到的产品,比如国外直邮的一些大牌护肤品、具有地方特色的土特产和我们集团自主研发生产的产品;第二,我们锁定的消费者群体是高端女性群体,这部分人收入高,消费水平高,对生活有态度有追求,我们对商城产品均有一套严格的审核进驻机制,一般的网购平台难以满足到她们对高品质产品的需求;第三,对于进驻商家而言,我们积极配合其在我们平台上的推广工作,比如给他们提供专业的活动策划意见,而不是像一些大平台,签了进驻协议后就放任不管,让其自生自灭。

她购商城办公大厅

记:那么高附加值的部分呢,又体现在哪里呀?

陈:高附加值方面,也即是我们的核心竞争力所在了。她购商城诞生之初,并非一个小白,因为加速度电商(集团)也是经营多年了,积累了不少人脉资源、优质货源,像加速度的车友会、名媛会、公益基金会等一个个社交圈子,就是她购商城的流量基础、会员基础,我们经常组织一些线下活动,比如自驾游、公益活动、女性话题沙龙等等来凝聚这些高端人脉,所以她购的会员不仅可以在商城买到好货,更可以在这些活动中结交到更多志同道合的朋友,搭建自己的高层次人脉圈子。

她购名车会

记:哈哈,有道理!果然人脉就是“钱脉”嘛!据权威机构调查,她购商城2015年的营业额就已经达到了两个亿,真是前途无量呀。敢问陈总,对她购的未来有哪些展望呀?

陈:“成功”两个字只能说明过去,今天的成就,与未来比,还只是刚刚的起步。但未来又很远,我喜欢把目标具化,然后一步步落实、完成!

陈:就2017年而言吧,首先她购VIP会员要突破8000万人;第二,北上广深等一二线城市各开展至少三次线下活动;第三,继续开展公益之旅,帮助社会弱势群体,大概3000人;第四,我们会和电视台合作录制48期《她购有约》,是一个关于高端女性的访谈节目。我希望她购商城能够突围,打造一个新时代的百年品牌!第五,去年秘密招生的她购大课堂取得了重大的成功,今年将公开招募第二期学员,限额30人;第六,我们将开展线下的实体店加盟项目,届时大家将会看到全国各地都有她购美容院、她购会所、她购名车专修等一系列线上线下相结合的她购品牌连锁店!第七,优秀的人才对公司发展非常重要,全面启动她购人才储备战略计划,与全国各大高校进行校企合作,提升企业竞争力。

她购商城校企合作授牌仪式

记:时间过得真快,不知不觉中此次采访也接近了尾声。再次感谢陈总在百忙之中抽出时间接受我的采访。谢谢陈总!

采访后记

电商行业激战正酣,千种品牌、万家企业群雄逐鹿。“她购商城”正是靠着这种独特的“O2O”模式,推陈出新,创“广东模式”之典型,在中国的大地上走出了一条不寻常之路。相信“她购商城”必将沿着足迹在不寻常之路上越走越远。

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