阿凡题从人工智能往线下走 正式开放生态推广合作

据了解，从今年3月起，阿凡题又在线下布局了近百家(包括直营和加盟)“智能学习吧”。近期验证单店的运营和盈利能力(首店半年实现盈亏平衡)，实测第一学期学生学习动力更强、学习态度转晴，其中80%成绩提升(1对1学员平均涨20分)，因此将大规模铺开。

“智能学习吧”，类似“学习体验店”，实行“管教分离”，即线上教学辅导，线下“助教”运营和管理，两个服务渠道合作完成“拍搜+讲解+及时辅导”的学习闭环。

从“线上”转到“线上+线下”并开放内容给行业的路线在语培领域更“流行”，比如智课网、朗播网、高思教育、清成教育等，但在K12“拍搜+辅导”这一派系(有作业帮、学霸君、小猿搜题等)中，不太常见。新东方、好未来这种以班课见长的巨头，都在发力人工智能，希望线上能完全达到和线下一样的效果。在线辅导更经济，既能满足碎片化学习的需求，又打破了地域局限，阿凡题为什么要从人工智能往线下走?

陈李江从2014年就开始思考拍照搜题的应用场景。“拍搜”容易变成玩手机的借口和抄作业的工具，教育终究少不了人与人间沟通，阿凡题想在实体店教学生怎么正确使用产品。对学生而言，线下的好处有三：一是有人管，防止“上网溜号”;二是更有学习气氛，和在教室一样;三是“助教”能及时观察到学习效果并指导。对行业来讲，想开培训班的不少，但要先有老师和教学体系再招生，模式重、规模化难。阿凡题有线上师资和内容组成的专业化教学，来保证教学质量，提供标准化运营指导，加盟方只负责助教和运营，入场门槛和双方成本都有降低。

瞄向线下后，阿凡题收购了小型课业辅导机构，研究其运作机制，又结合了A轮资方的资源，先布局二、三线城市。“智能学习吧”现覆盖周末和晚辅时间，提供1对1和班课，并根据教育的“忙淡季”，选择不同的市场策略，比如暑假推广班课，期中考试前重点推1对1等。收费则根据产品的类型，1对1按课时，班课按课程，晚辅按月付，定价与纯线上相同。

考虑到不同学段的难易长度和学生的自主学习能力，目前“智能学习吧”的用户重点瞄向小学三年级以上、学业重、有些吃力的中等生，他们比低分的同学听课认真、更想学，但不像优等生那么“得法”。阿凡题认为这部分市场最大，也最能体现技术和服务优势，后台会用大数据分析错题，个性化推送题目，减少重复无用的练习。

“智能学习吧”的选址主要围绕学校和社区，据透露，阿凡题正与地产商合作加速布局，希望今年共开设150家，逐渐将在线优质师资和技术输送给全行业。

阿凡题现有约300名员工，创始团队来自北大、清华、耶鲁等背景，曾供职于波士顿咨询、多盟、百度等。其中，近100人支持线下加盟商的销售、教研和教务，3万多位线上老师利用空闲时间“接单”，按单店平均10-15名员工估算，可服务1000家合作机构。这也是阿凡题选择现在正式开放生态，推广合作的原因之一。