如何使用Kickstarter作为您的秘密武器

开展业务时，您不知道人们是否会拥抱您的产品。您可以将时间和金钱投入到企业中，却发现自己不适合产品市场。

对于许多有抱负的企业家来说，Kickstarter已经成为改变游戏规则的平台，可以降低创业风险。您可以预先销售产品，不仅可以了解客户是否需要它，而且可以帮助其开发产品。您不再需要承担所有业务风险。

但是Kickstarter不仅限于开展新业务，还可以用作启动新产品的工具。在线玩独特纸牌的卖家PlayingCardDecks的威尔·罗亚（WillRoya）经常使用Kickstarter来推销新的纸牌。以下是他如何成功使用Kickstarter的提示。

1.建立炒作

没有任何关注并期望成功，就无法在Kickstarter上发布产品。像任何企业一样，您必须投入工作以使您的产品充满激情。

对于Will而言，他的网站PlayCardDecks是一个平台，可激发他在Kickstarter上推出的新纸牌的兴趣。在竞选之前，他通过电子邮件向客户发送电子邮件，并在社交媒体上发布有关即将推出的广告牌，建立预期和未来支持者的信息。

然后，他在Kickstarter上获得成功的部分原因是他为自己的业务构建的营销机器的功能。他通过出色的内容营销将客户吸引到PlayingCardDecks，然后这些客户又参与了他的Kickstarter广告系列。

在建立稳固的客户群之前，Will在扑克牌领域与类似的Kickstarter广告系列合作，他们将相互推广，从而吸引了最初的支持者。有了他的追随者，他有选择地选择了符合他的高标准设计和执行标准的合作伙伴。

2.专注于前几天

当您启动广告系列时，头几天至关重要。如果您能获得早期的资金，Kickstarter将会引起注意，并在搜索结果中吸引更多支持者。

为此，Will向早期支持者提供特别优惠。例如，在某些活动中，周末的前200名支持者将获得额外的纸牌。特殊优惠与紧迫性相结合，促使人们为竞选筹集资金。

除了特惠之外，您还可以使用您的网络。请家人和朋友为这笔交易提供资金，以帮助您开始。

最后，在发布之前，请返回您所在空间中的其他创作者。他们有可能在您启动产品时回报您的青睐。

获得最初支持者的所有这些工作不仅为您当前的竞选活动提供了资金，而且为未来的人们建立了追随者。

3.保持势头

广告系列的中间进度可能很慢，因此继续吸引更多支持者很重要，这样您的广告系列才能保持相关性。

Will会向他的电子邮件列表，社交媒体关注者以及过去的Kickstarter项目支持者发送邮件，提醒他们有关他的新竞选活动的信息。他提供了特殊的激励措施来吸引他们。例如，如果您在社交媒体上共享广告系列并支持该广告系列，那么他会投入额外的贴纸或额外的套牌。

在竞选期间，Will建议限制奖励并保持专有性，以激发兴奋和贡献。

4.展示社会证明

如果这是第一次进行竞选，则必须向Kickerstarter资助者证明您是合法的和值得信赖的。Kickstarter上有许多项目筹集了资金，却从未交付过产品。出资者保持警惕，并在寻找可以兑现诺言的迹象。

出色的产品视频和复制会有所帮助，但Will建议尽可能保持透明。谈论您是谁，您对项目的动力，您的过程以及潜在的挑战。透明性将建立您将要经历的信任，联系和信心。

此外，Will链接到PlayingCardDecks上的评论，以表明活动开展背后的业务稳固。

为支持者交付广告系列之后，就可以开始建立跟踪记录。每当Will推出新产品时，他就可以指出过去的活动，以表明新的支持者可以信任他。

5.跟进并执行

达到筹款目标是成功的一半。之后，您必须根据承诺的时间表来创建和交付产品。

这是首次创作者可以挣扎的地方。执行产品交付非常困难。这是一个后勤难题。如果做不正确，您将烧掉所有支持者，并损害您在未来的广告系列中的声誉。

在发起活动之前，进行研究并将各个部分放在一起，以便您可以成功交付产品。威尔建议有一个履行合作伙伴。他们具有专业知识，可以极大地提高您的执行能力。

除了实现，您还必须定期与支持者沟通。保持透明，并提供有关产品开发和交付时间表的更新。此外，利用这些更新作为交叉销售其他产品的机会。例如，Will使用这些更新为在PlayingCardDecks上找到的物品提供特殊优惠。

最后，让您的客户感到惊喜和喜悦。将随最终产品一起发送贴纸和奖励卡。这可以建立持久的联系，进而帮助实现有机增长并提高客户的生命周期价值。威尔发现，由于Kickstarter流程是与支持者协作的，因此他们往往是PlayCardDecks的大客户。

Kickstarter如何为您工作？

尽管Kickstarter非常适合发布产品，但它也可以作为常规产品发布的工具。如果您已经与忠诚的客户建立起业务，那么Kickstarter可以帮助您进行产品验证，寻找新客户并为您的努力提供资金。