轻电商+自媒体模式 为它想做宠物界的“一条”

根据公开数据，2017年中国的有宠物家庭占比在7%左右，宠物保有量大约在1亿只。尽管中国宠物市场经济近两年增速放缓，但仍保持在20%以上，到2020年总体规模预计将突破2200亿美元。36氪曾报道过友安、pidan彼诞、NomNomNow等宠物医疗、电商、食品等各个细分领域切入的玩家。
宠物电商自媒体平台「为它」，采用的是轻电商+自媒体的模式，定位宠物界的“一条”，制作原创宠物类短视频，在各个视频渠道分发积累流量。同时也通过宠物产品测评，经营小程序电商平台。
早在2013-2014年，超人气博主“回忆专用小马甲”凭借一猫一狗的暖心博主形象迅速蹿红，目前有超过3000万微博粉丝，不输流量明星。不仅如此，无论是海外的Youtube、Instagram，还是月活用户数量超过3亿的抖音，视频内容中，用户UGC的宠物视频数量都有绝对的优势，这些都侧面反映了宠物内容市场的巨大潜力。
为它的创始人兔子介绍，目前宠物内容平台主要有几类：主流的是UGC形式的萌宠互动，时长几十秒，以手机拍摄为主，难以保证拍摄质量；一类是时长大于10分钟的养宠生活科普，侧重功能性，内容比较无聊，用户容易失去兴趣；另一类是宠物KOL的访谈，有故事性，但娱乐性不足。为它想要弥补PGC宠物视频这一内容缺口，用原创内容打造宠物自媒体品牌。
为它的视频内容通常在1-2分钟，有故事情节的宠物短剧，也会根据不同渠道属性制作15-30秒左右的短视频内容。通过MCN在微信、微博、抖音、微视等渠道分发，积累用户。与UGC内容相比，PGC的宠物视频更具优势：
有剧情的原创视频内容，更容易形成品牌和用户认知，以此可以衍生出宠物视频短剧、IP漫画等内容，甚至可以延伸至系列，比如“101个主子的故事”；据介绍，为它的一部10集的宠物短视频剧集已经签约腾讯视频播放。今年6月，为它的第一期视频上线，3天的播放量达到220万。
宠物视频有很高的制作壁垒。因为动物的不可控性，动物拍摄是影视制作行业公认的高难度题材。COO南瓜告诉36氪，她们投入了大量时间精力，和宠物磨合，有一次为了捕捉2秒钟狗狗闭眼睡觉的镜头，全组人员花费2个小时才完成拍摄。目前，团队已经慢慢摸索出一些拍摄的小技巧，这也是「为它」的竞争壁垒所在。
轻电商打造爆款产品
自媒体+电商的模式结合具有天然的流量优势。为它的电商走的是“轻”模式，与“一犬一话”初期的商业模式类似，通过测评宠物产品挑选出品牌商，为它则作为线上渠道代售，主要从安全性和设计感两个方面进行筛选。目前为它的小程序电商有30个SKU，包食品和玩具两类，客单价在180元左右，上线10天营业额超过2万。
创始人兔子表示，轻电商模式不用担心供应链的压力。对品牌方而言，为它不仅仅被看作线上电商渠道，还多了自媒体平台的属性，可以获取用户对产品的反馈。因此，为它比其他电商渠道在价格和合作方面更具优势。
为它还瞄准“情感经济”，还打造了一款集成猫盒，里面包括优选猫粮和玩具。与零食猫盒不同，为它在猫盒中加入了原创的拍照套装，包括一块背景布和宠物装扮，用“陪伴”的概念引发用户的宠物情感共鸣，而且抓住了用户“炫宠”心理，制造传播点。
除了电商，为它还帮助品牌进行包装和孵化，包括品牌营销咨询、广告拍摄等。南瓜表示未来为它将在三个方面发力：1.原创的宠物影视内容创作，以及影视IP的开发和版权出售；2.宠物优选电商，丰富猫盒的主题，和大牌跨界合作宠物用品，推出大牌试用装礼盒等3.延伸线下消费场景，举办宠物市集，以宠物文创为方向开发宠物生活类用品。
最后介绍一下团队，创始团队均有多年养宠物经历，联合创始人老张是连续创业者，核心团队成员曾任职格瓦拉，威马汽车、巨人网络、返利网等公司，有多年市场营销经验和广告从业经验。今年3月，为它获数百万种子轮融资，目前已启动天使轮融资。