从长租公寓切入 享租提供一站式家具家电租售服务

随着新租赁经济的崛起，家具租赁成为近两年的一个热门话题。家具租赁与租房市场的发展紧密相连，其模式的价值在于，能为房东降低资金压力，减少时间成本和人力成本，同时在租客端打消租房周期短的顾虑，以家具租赁的形式实现居住的消费升级。
在家具租赁领域，出现了租立方、Dorm、抖抖家居、聚家家和轻松住等公司，但各家采取的策略具有差异：Dorm从中介手中获取房东资源，让投资客为家具租赁服务买单；轻松住也面向房东角色，但选择和房地产商合作获取客源；而聚家家直接从C端用户切入，通过移动端和PC端商城为用户提供服务；租立方最初面向C端，但在2016年把重心转到了B端。
享租则聚焦于B端，从长租公寓切入，为房东、房客提供一站式的家具家电租售服务。享租的家具产品为自营品牌，目前第一个系列产品“极简主义”已经全面上线，而家电是向海尔、TCL等品牌方集采。
长租公寓竞争逐渐加剧，宣布资金链断裂倒闭的公寓不在少数，对此，享租也加强了自己的风控力度。创始人兼CEO徐倩介绍，享租的目标客户是中大型长租公寓，要求房源规模在2000间以上，或者是开发商、品牌公寓、酒店等背景雄厚的公寓方。
作为长期租赁的品类，家具来回搬运并不经济，租赁在某种意义上更像是取代了原来的分期模式。享租把租赁周期缩短到3年以内，目前以1年分期为主，押二付一，支持按月还款。公寓方前期投入比较大，后期现金流表现不错，家具租赁的业务其实很好地匹配了其运营节奏。
此外，享租也有2B2C的业务。徐倩表示，C端的租赁要求灵活，好处是可以多次租赁，但更考验运营能力。在市场教育尚未成熟的情况下，结合享租的渠道和资源优势，目前C端业务只会配合B端展开，即只向B端公寓客户的租客开放，半年起租，按日计算租金，租2年赠送。除性价比较高的各式家居套餐外，平台还提供小家电、盆栽、软装等增值服务。
享租为客户提供前、中、后的全流程服务，平台配有24小时客服，同时提供扫码续租，以及72小时免费配送、安装、维修、搬运等服务，降低用户使用门槛。除了家具家电，享租增加了软装的配套服务，包括抱枕、四件套、地毯、装饰物等。据介绍，目前单间家具家电的配置价格在1万左右，家电、家具比例相当。
在生产设计方面，享租与A家家居、黎明家具、喜临门等公司达成合作关系。享租与河北、广东的工厂合作，在与客户进行打样和交付日期的确认之后，工厂再进行批量生产和交付，因此并不太占用仓储。
根据团队提供的信息，从去年10月成立至今，享租已经与我爱我家相寓、龙湖冠寓北京、自如寓、BIG+碧家国际社区、石榴熊猫、金地草莓、世联行红璞公寓、乐乎公寓、合生创展、京东公租房等100余家品牌公寓及地产公司达成战略合作，有超过2万间房屋的家具、家电配置合约，交易额过亿，公司现在每月营收已超过百万。
享租团队目前共有15个人，总部位于北京，在上海设有分公司。享租业务已经在北京、上海、成都落地，下一步将向深圳、广州、武汉、南京等城市扩张。