函数集团成立海外珠宝集合品牌MATROGBJ 将国际珠宝品牌直销中国

和“美”有关的生意，是一个取之不尽的宝藏。以珠宝首饰来看，公开数据显示，我国的零售规模超过5000亿，过去5年的复合增速约13%，是规模增长最迅速的消费品类之一。更有趣的是，消费者的差异化需求开始凸显，款式、工艺、设计风格日益被年轻一代的消费者所看重。

而中国的珠宝市场现状是，品牌渗透率低（不到20%），有品类无品牌。因此，近几年诞生了JewelBox、ONEJEWELRY等渠道品牌。

最近，函数集团也看到珠宝市场的机会，今年初成立了海外珠宝集合品牌MATROGBJ美罗国际珠宝（以下简称MATROGBJ），直接与海外的珠宝品牌公司合作，将国际品牌直销中国，免去中间的经销环节，目前已经与美国、澳大利亚、法国、意大利、加拿大等10余个国家的15个品牌达成独家合作。

珠宝是一个需要兼顾设计和材质的消费品类，因此珠宝选品非常关键。MATROGBJ的产品价格跨度很大，从千元级的小众品牌到几十万几百万的高档珠宝都有，包括FLOWERSFORZO.E（生命之花——千元级轻奢品牌）、EFFY（艾菲——深受好莱坞明星喜欢的万元级高档珠宝品牌）、MiloOpal®（脉络澳宝——百万级高端欧泊品牌）、JYE（获得美国JCK大奖的百万级高端彩宝）等。

函数集团的董事长章晨介绍，选品逻辑不以价格来定，而是看重珠宝的品质和设计，公司的选品团队均有10年以上珠宝从业经验，通过国际珠宝展会等渠道挑选“适合东方人审美的”珠宝产品。另外，因为线下的主要销售渠道以函数集团的商业地产资源为主，比如旗下美罗百货，美罗百货定位中高端，因此MATROGBJ的珠宝选品和shoppingmall保持调性一致，也会更多从品质来考虑。

珠宝的客单价较高，消费决策依赖体验和试戴，因此公司很看重线下门店渠道，目前MATROGBJ在北京、上海、苏州三地开设了线下集合体验店。章晨告诉我们，策略是线上线下全渠道覆盖，对于3000元以内的珠宝产品，线上渠道（目前以京东和小红书为主）更符合年轻消费者的购买路径，天猫和寺库等平台也在洽谈中，未来美罗也会建立自己的电商平台。

MATROGBJ的珠宝产品价格跨度大，覆盖的用户年龄层自然也多，从有经济实力的年轻消费者，到稳健中产，都是MATROGBJ的潜在客户。然而，用户跨度大也会带来品牌定位的问题。

这一点，章晨表示，在销售时，公司会将平台中的品牌单独运作，销售额表现好的大品牌会设立专门的柜台，和商场的奢侈品放在同区域，小众品牌以珠宝专区的柜台呈现。旗下的大品牌销售以一线城市的中高档商场为主，二三线城市以代理的形式，设计了小众品牌的线下集合店。

对于国外的品牌来说，中国市场无疑是一块大蛋糕。丹麦珠宝品牌潘多拉上个月公布的财报显示，销售额下跌3%，但中国市场的依然表现强劲，比去年增长28%，占销售总额比例达11%。然而，不是所有的外资品牌都能顺利进入中国市场，因为缺乏当地的运营和市场经验，所以很多国际品牌仍在观望。这种情况下，MATROGBJ可以作为很好的渠道方，大大降低国际品牌拓展市场的成本。

从MATROGBJ提供的销售数据来看，大品牌的表现也很乐观，单品牌年销售规模有数百万。接下来，MATROGBJ还会继续拓展合作的品牌数量，计划年底达到20个，选品方面也将积累消费者的购买数据，帮助优化选品。章晨称，未来希望将MATROGBJ打造成为海外珠宝进入中国市场的首选合作伙伴，以及中国女性信赖的海外珠宝集合品牌。