锁定企业家：创始人如何还能证明自己的创业值得生存

危地马拉第二大城市的驾驶学校和啤酒厂有什么共同点？当冠状病毒迫使企业在3月中旬关闭时，两家公司都在注视着金融灾难。两者都属于ScaleUpXela，这是一个成立了两年的俱乐部，在Quetzaltenango（简称Xela）培训企业家，并促进思想和战略交流。

这场大流行使驾驶学校Marsa的计划停止了计划，以扩大学生驾驶车辆的车队，并使它已经拥有的大部分闲置。因此，玛莎（Marsa）首席执行官索尔·卡尔德隆（SaulCalderon）与当地啤酒厂CasaGüin取得了联系，并提供了玛莎的汽车用于向人们的家中运送啤酒。这项合作运作良好，Marsa开始向附近的零售商提供服务。反过来，CasaGüin与另一个ScaleUpXela成员合作，建立了数字库存和销售系统，使啤酒厂可以将送货上门的地方扩展到该国首都200公里。

冠状病毒剥夺了创业者的权利，而不仅仅是在全球经济衰退期间愿意花钱的顾客。企业家被束缚在家里，与聚会，演示日和推介演讲隔离开来，可以帮助他们与投资者，顾问和潜在雇员建立联系，这些资产可以帮助他们在创业初期发展。随着ScaleUpXela的成功发展，成长中的公司彼此依赖，这说明了创始人如何拥有摆脱锁定限制的工具，甚至可以找到在当前环境中开展和扩展业务的一线希望。

被困在家里并不一定意味着让无线电保持沉默。像危地马拉这样的规模较大的企业家团体遍布北​​美，而当地的促进者和孵化器通常在这里举行正式和非正式的聚会。尽管有许多证据表明企业家确实不愿尝试一下，尽管许多会议现在都是免费的，而且您不再需要寻找停车位，但许多网络组织已经转移到了网上。

社交媒体是企业家可能出于习惯而未充分利用的另一种网络工具。3月下旬，由于大流行开始使人们无法入内，LinkedIn的使用率飙升了55％，LinkedIn通常被视为联系人的存储库，而不是活跃的交流场所。丹佛的企业家MagentaFreeman刚刚开始了她的咨询业务，当时通常用于招揽客户的传统场所（会议，合作空间）关闭了。相反，她转向在社交媒体上发布更多内容，并将小型企业研讨会变成虚拟演示。

但是，通过视频而不是面对面地与人们建立联系并没有困难，如果管理不当，将会付出巨大的代价。

联合创始人兼投资者伊恩·布鲁克斯（IanBrookes）写道：“视频通话根本无法面对面替代，而且它们在物理上的要求令人惊讶。”他提出的管理压力的建议是：保持透明，有条理，并愿意让其他人做出更多决定，以消除对不断检查的需求。

ImpossibleFoods的首席执行官PatBrown试图从孩子们的童年时分开始管理自己快速成长的替代肉类公司，对此表示沮丧。“如果您需要交谈，则必须安排时间。这导致一天中的摩擦更大。”他告诉《华尔街日报》。

热情的沟通者布朗仍然每天安排90分钟的会议时间，不鼓励员工开会，这样他们就可以专注于工作，这充分说明了通过视频通话管理协作的难度。

在孤立的情况下，沟通斗争比筹集资金时要艰难得多。对于风险投资和天使投资者来说，这是一个买方市场，有很多警告，风险投资基金将主要专注于对自己早先的投资进行分类，而不是愿意将资金投入新公司。

他对科技网站dot.LA表示，当大流行来临时，初创企业房屋建筑商UnitedDwelling的创始人兼首席执行官史蒂芬·迪茨（StevenDietz）自愿将其公司的估值降低了10％。

创始人自然很乐观，但这种流行病要求诚实和谦卑。连续企业家史蒂夫·布兰克（SteveBlank）最近在Venturebeat上写道，重新计算在这些新情况下您消耗现金的速度，以及情况变得更糟时的情况。不要指望风险资本家会来，他们有自己的问题要解决。

但BlingCapital的投资者CharlesYou表示，表明您认真对待获利能力并掌握在艰难环境中如何取得成功的做法将赢得投资者的尊重，他们认识到大流行前的许多估值已经膨胀。

“能够使投资者相信他们不仅能够生存而且能够在这种环境中蓬勃发展的创始人将能够寻求更具吸引力的条件。”