为什么创建新颖的产品或服务如此重要

ReneeMauborgne和W.ChanKim的同名书中有一个术语叫做“蓝海战略”。这是一种在广阔而深blue的蓝色海洋中建立新业务的营销策略和方法，而不是在其他竞争对手的“红色海洋”中。根据Mauborgne和Kim的说法，“蓝海战略”需要无可争议的市场空间，使竞争者变得无关紧要，创造并捕获新的需求，并“使公司活动的整个系统协调一致，以追求差异化和低成本。”

简而言之：您如何在竞争中脱颖而出，创造出全新的事物？通常在业务中，创新可以反映出模仿。公司有许多重叠的服务和产品。结果，竞争很激烈。消费者被很多选择所淹没，并可能导致决策疲劳。因此，他们没有关注大量的广告或特价商品，而是倾向于关注朋友的推荐和评论。竞争激烈的空间会滋生“您知道的人”类型的购买决策，或者可以驱使您以较低的价格作为竞争优势。

确保您提供新颖，真正创新的产品或服务，这一点从未如此重要。这就是为什么。

1.提供独特的卖点

创造新颖的事物并不一定意味着您将要制造出第一个将顾客带到土星的火箭。这只是意味着您做了一些不同的事情-可以提供竞争对手没有的独特卖点。丽莎·卡普雷利（LisaCaprelli）指出：“消费者将创新视为增加产品或公司价值的东西。如果正确使用此方法，则可以在商业上为您带来优势，尤其是在饱和或快速变化的市场中。它可以使您在媒体上获得更积极的曝光，并且您的客户将更愿意为设计新颖的产品支付更多的钱，而不是选择不那么令人兴奋和便宜的竞争对手。”

在Caprelli的研究中，她还发现90％的企业认为创新对他们的成功至关重要。现在，只需要将这种信念转化为战略即可。您提供其他人没有提供的东西？您提供的创新优势是什么？定义此创新将增强您的价值主张。

2.它为消费者提供了他们从未尝试过的东西

对于在最终令他们失望之前尝试过竞争对手的消费者来说，这也很突出。一家名为BlueHackers的漏斗代理商的创始人MarcosRazetti（顺便说一句，以BlueOceanStrategy命名），与我分享了“消费者做出的决策对他们来说是新的和有价值的。如果您无法证明自己与其他人有何不同，则没有明确的理由为什么他们会选择您。将您的产品或服务作为消费者实现其目标的新方式进行营销-这是他们从未尝试过的方式。”Razetti将这种方法用于自己的业务，以其他代理机构无法提供的方式帮助企业主的收入增加了两倍。

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请记住，消费者喜欢与您一起参加创新的最前沿。因此，如果您创建了一种可以更好地获取客户电子邮件的全新产品，那么他们希望成为先发优势的一部分。或者，如果您提供活动计划服务但采用创新的方法来管理RSVP，则消费者希望与这种新颖而令人兴奋的做事方式相关联。

3.它使您的注意力远离竞争对手

蓝海的另一个最好的部分是，事实证明，没有任何竞争对手可谓遥不可及。这可以帮助您重新集中精力并精打细算自己的公司，而不是不断查看竞争对手提供了哪些新的创新或方法。这可以帮助您打造可能的最佳公司，而不是根据竞争对手的行为做出决策。Uber的设计师FemkevanSchoonhoven在Medium上的一篇文章中写道：“领先的竞争对手之所以存在，是因为他们引领潮流，而不是因为他们遵循了。

“只有跟随或模仿竞争对手，您才能取得长足的进步。评估他们所做的事情，然后考虑可以做些什么来更快或更有效地取得成功。”她写道。“这是您独特的销售主张派上用场的地方。停止将所有精力集中在他人正在做的事情上，而是创建自己的道路。这是您要取得成功的唯一方法-创建一条100％关注您的独特途径。”

当您专注于如何以新方式创新和帮助客户时，您将在业务（和生活）中尽力而为。因此，开始考虑脱颖而出的方法，或者快艇驶向更蓝的水域。它可以为您的业务和客户带来一切不同。