不要让大流行阻止你

灾难可以创造机会。我们正在经历的大流行摧毁了各个国家和经济，改变了我们所有人的生活方式。公司停业，行业在变化，今年失业率达到创纪录水平。在这种环境下开展业务似乎违反直觉。但是，如果您知道如何看待情况，您将发现比您想象的机会更多。

我最近与TonyClemendor进行了讨论。他是Founder’sForge的首席执行官，并一直主持StartupSuperHero系列，以帮助人们向专家学习。他对大流行期间初创企业的前景的看法揭示了一种查看当前业务前景的新方法。

我们开始考虑当前的大流行情况如何影响初创企业的机会。他说：“许多历史事件导致社会需求和行为突然发生变化。这种流行病确实做到了这一点，例如实施了适当的住房规则，社会隔离以及关闭了广泛的经济领域。其他事件，例如互联网泡沫破灭，2008年的金融危机或9/11攻击，也造成了需求和行为的即时变化。这些突然的变化可以为初创企业创造机会。”

HewlettPacker，OceanSpray，Publix和DollarGeneral都是在大萧条时期创立的数百万美元的公司。IBM，通用汽车，Proctor和Gamble都是在经济衰退期间启动的，并且已经持续了100多年。当然，有历史证据支持动荡的局势可以帮助创造机会的观点。

我们继续讨论时间不确定性导致初创企业前景乐观的明显悖论。托尼（Tony）解释了这是如何工作的，“此类事件会产生新的痛点或升级旧痛点。例如，不能在办公室上班会带来一个痛苦的痛点，即“当我们无法使用办公室时，我们如何估算办公室所带来的收益？”另一个例子是类似2008年的金融危机。随之而来的是，许多人都有更多的动力来增加收入，以弥补储蓄的减少或收入的减少。如果您已经或正在开展为这些新的或加剧的痛点提供服务的企业，那么“不良”事件将成为一个机会。

那时，我们的讨论转向了识别那些机会，并知道哪些机会值得冒险。根据Tony所说，“此类事件使人们优先考虑“必须拥有”与“必须拥有”。当事件影响消费能力时，“本来应该拥有的”产品和服务会遭受损失，但“必须拥有”的企业通常不会受到如此严重的影响。因此，解决真正的痛点可以创收，省钱，改善健康状况或其他任何持续存在的优先事项，这对初创企业来说是另一个机会。”

虽然发现机会是一个不错的起点，但能够相互评估机会也很重要。这使我们获得了长期生存能力，而不是短期利润。

在谈到这个话题时，托尼指出：“对于那些依靠这些急性社会事件所创造的机会的创业公司来说，一个重大考虑是，’带来的哪些行为改变将持续存在？”例如，如果大流行将互动从面对面转移到远程，当您到达“新常态”时，哪些类型的互动可能仍保持远程？远程医疗？远程会议？远程运动？远程音乐会？短期变化是创造短期收入的绝佳机会，而持续变化则是发展出色业务的机会。”

人们失业了。经济尚未感受到全部影响。未来是不确定的。正是在这样的试验时期，而不是被权衡时，您可以改变看法以识别可能性和机会。将开始业务，将推出产品，最终我们将找到通往新未来的道路。那些正在创新的人找到了成功的地方。