建立B2B板材交易平台 找板材网希望降低板材交易成本

中国木材进口规模达到5000亿，对外依存度超过50%，整个木材产业全行业加起来有数万亿的市值。

而具体到板材市场，又呈现出品类较为标准化，但信息化程度低，导致数据信息不透明的特点。板材分类标准化程度高，市面上约100种板材能占到约七成市场交易量，并且应用范围非常广，从日常生活到工业生产都有覆盖。这个赛道中的创业公司有走板材电商超市路线的优板网，以及选择自营+自建仓储的牛材网等。

不过，木材交易体量大、金额大，交易方式仍处于较为传统的阶段，互联网介入程度不高。因此，针对交易这个环节，今天要介绍的「找板材网」建立了一个B2B板材交易平台，对接板材行业的制造端及销售端，希望降低板材交易的成本。

找板材网创始人兼COO张越强介绍，中国板材交易市场主要集中在广西南宁、贵港、柳州、钦州及山东、浙江等地，其中，广西的原木产量占全国约43%，板材的重要原料——速生桉木全国产量第一，因此，找板材网位于广西具有地域优势。

他还补充，以广西本地为例，中大型板材厂有1600多家，加上小型板材厂约有3000多家，厂家对接的都是各级经销商，常会为渠道所困——从厂家到批发商/经销商再到买家的传统交易模式下，经常会有账期长、压货款的问题，而账期拖延大部分来自中间的层层批发商，以及耗时长的物流运输环节，厂家的利润空间受到一定侵占。

因此，找板材网一端对接板材成品/半成品直供厂家，另一端对接大型板材工厂、建筑公司、装修公司、家具、橱具等使用板材的企业用户。围绕交易环节，找板材网还提供物流运输、板材金融等增值业务。

找板材网目前拥有PC端和app两个平台。在PC端，找板材网拥有现货搜索、采购需求、厂家资源、快讯、行情几个板块。买家将自己的采购需求列出，找板材网会有业务员一对一全程跟进，直到撮合交易成功，并负责后续的物流运输。

卖家也可以上传自己的公司信息，包括主营分类、产品、规格、资源单等材料，方便买家联系。为了确认真实性，卖家需要在找板材网上交纳资本金，找板材网团队也会对卖家进行线下尽调。

买卖双方可选择通过平台或者线下自行交易。找板材网在全国拥有4个客户服务中心，分布在南宁、贵港、江苏等地，买家能够通过客户服务中心与卖厂家对接。但为了避免拖延账期，找板材网只选择对接现金买家，保证厂家回款速度。

为了解决中小板材厂的资金周转困难，目前找板材网也正在建设供应链板块，现在已经在广西等地进行小范围试点。

撮合交易成功后，物流运输环节由找板材网负责。找板材网拥有数十家合作良好的陆运合作伙伴，并已经与中沿海、中谷货运等海运公司签订代理协议，了解业内的固定全国运输路线，最终会以汽运转海运、集中汽运调度等方式来降低物流成本。另外，找板材网上也有团购服务，相近的买家能够拼车运货。

在快讯、行情等板块，找板材网会将近期各地的木材行情汇集成表，方便买卖双方了解市场。

盈利模式上，找板材网主要通过撮合交易抽佣盈利，此外还有团购组织手续费，为买卖双方提供物流、仓储服务，板材金融等。目前，平台上拥有固定卖家100多家，客单在10万元左右，复购率在80%以上，月交易额已过千万，已经进入盈利状态。

找板材网成立于2016年，团队拥有多年木材行业经验，板材实业、金融、计算机行业人才均有涉猎。公司目前有Pre-A轮融资需求，预计规模1200万元，主要用于板材金融、团队建设以及渠道拓展。