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企业家获得风险投资资金的10条秘诀

 

完成一轮风险投资是非常艰巨的工作。许多企业家在今秋的第一个障碍,无论是制作接近投资者的错误或他们的第一桨距会议期间。

对于那些受邀回到第二次会议并开始与风投进行更深入接触的企业家而言,新的挑战开始显现出来。每一轮都是独一无二的。无数的内部和外部因素都会影响结果。有些事情在您的控制范围内,而很多不在。

为了给自己带来获得积极成果的最佳机会,以下是一些适用于每一轮的技巧。

尽早提高。当您几乎没有现金时出去筹集资金是一个坏主意。投资者会感到您的绝望。您冒着接受低价报价的风险。理想情况下,出去筹集资金时,银行中至少应有12个月的现金。该过程可能需要6个月的时间,从而为您提供6个月的呼吸空间。如果您的银行现金较少,则需要一个备用计划。

有一个备份计划。如果您无法结束该回合,您的B计划是什么?这是您在提出问题之前应该回答的问题。可靠的B计划将使您对与投资者的互动更有信心,他们会对此加以重视。计划B的例子包括由现有投资者承销的较小规模的内部融资,或进行大量的成本削减活动以将您的跑道延长数月而无需更多现金。

整理房子。在与第一位投资者接触之前,您需要使一切都井井有条。公司的所有相关文书工作都应放在一个在线数据室中,并进行逻辑索引和标记,以便直观浏览。快速的Google搜索提供了样本索引。确保完成您要推迟的所有公司内务处理–丢失,不完整或未签署的合同(或公司文件)会给人留下不好的印象。延迟解决问题需要花费时间,并增加了发生某些事情以防止关闭的风险。您还应该确保您的团队已设置为在专注于提高工作的同时保持业务运营和发展势头。

创建一个可靠的过程。在理想的世界中,一轮融资的关键阶段将被整齐地组合在一起。第一次,第二次和第三次会议,表达意向,进行更深入的尽职调查(包括参考咨询),最后是期限的最后期限。在现实世界中,如此严格地阶段管理早期风险交易是极不可能的。但是,您应该努力使所有投资者的时间表保持一致。过早地获得要约会造成困难的局面–接受要约,您可能会卖不出去;保持开放,投资者可能会觉得自己的要约已经被购买,这可能会破坏关系。

投资者名单很长。您将获得许多通行证。您需要有足够长的资格预审投资者名单,以便您可以继续填补前十名,而不会用完。我们通常将其排​​在前十名,后二十名和一长串名单中。从统计上讲,仅与少数投资者对话就不可能成功完成一轮融资。做基础工作,以确定似乎最适合您公司的投资者。为拒绝做好情绪准备。

知道谁写支票。弄清您要说的人是否具有决策能力,以及他们在基金中的影响力。通常,企业家会花很多时间与基金中的一个人交谈,而这个人普遍是积极的,然后才遇到一个合伙人或投资委员会,他们很快就说“不”。这可能是一个实时接收器。尽早询问每个表现出兴趣的基金的投资委员会程序和时机如何。优化与您公司互动程度最高的基金的时间。

保持竞争压力。企业家经常问如何评价初创企业。简短的答案是,这取决于投资者准备为此付出什么。您必须进行一轮竞争才能获得最佳的估值和条款。在大多数情况下,您需要进行一轮竞争才能充分激励投资者发行一份条款书。竞争压力应该自然而然地产生,因为您的业务很棒,投资者众多,并且流程紧张。不要试图制造虚假的兴趣-它会被发现并造成不良印象。

保持信息畅通。随着您与投资者的关系加深,您的沟通也应随之加深。对于我们来说,从电子邮件切换到WhatsApp可能是关键时刻。其他投资者也会有类似的行为。确保您使感兴趣的投资者了解本轮进展情况。定期共享更新和信息。快速响应感兴趣的投资者的消息。许多企业家开始编写问答文档,在其中写下投资者的所有问题及其答案,这可能非常有效。

不要太早说“不”。您的回合只有在关闭后才会关闭!回合从挣扎到超额认购,再到瞬间挣扎。如果您有足够的兴趣要关闭,请继续。但是,请考虑对所有尚未结束交易的投资者说“不”。您永远不会知道是否需要它们在最后一刻才进入。如果您说“不”并随后需要它们,则很有可能它们会继续前进。

指导知识渊博的律师。您的律师事务所应是处理风险投资的专家。检查他们的凭据并获取参考。处理较大的机票交易的大品牌公司可能看起来很诱人,但他们通常不了解较小的交易是如何工作的。过度进取的公司试图证明其较高的收费标准确实会减慢交易并使其痛苦。如今的风险投资已经非常商品化,应该简单,廉价地完成。

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