新手数字营销快速指南
随着当今COVID-19的疯狂流行,每家企业都希望进入数字营销。你们中的许多人都落后于曲线,而其中有些人以前没有任何数字足迹。
那你从哪里开始呢?那里有很多建议,好与坏,很多人会向您保证会为您带来巨额回报,而您可能目前没有这笔钱。
好吧,由于您正在阅读本文,因此很可能您正在寻找有关如何单独使用的免费建议。AllBusiness.com是最早了解行销知识的网站之一,而现在,我为它撰写了文章,我想我会整理一些免费的建议,以帮助您起步(或者希望至少有动力)。
数字营销的现状
数字时代的营销已经比过去的营销策略采用了一种全新的形式。如今,有效且有效的在线营销策略已成为许多企业成功的重要因素。但是,您的业务发展情况还不错,您确实可以在这些数字战略中投入更少的精力。但是,冠状病毒和大量“待在家里”订单的出现可能会让您重新考虑您的互联网营销计划。
当然,在冠状病毒时代,在线营销的重要性不可高估。我们中的许多人发现自己沦为家庭办公室的一员,试图以一种不寻常的方式开展业务。我们不能再依赖使我们处于现状的传统营销策略。
不确定小我
您可能还只是想培养一种新技能,以便能够投出更广阔的网络并吸引更多客户。不管是否存在全球大流行,数字营销策略都是相同的。因此,如果您只是入门,那么让我们看一下数字营销的一些基础知识,以提供一个可靠的框架。
找出您的客户喜欢什么以及他们是谁
如果您经营的生意相当成功,那么您一定做对了。即使您没有太多网络存在,您也有理由吸引新客户并保留现有客户。
开始涉足数字营销的一个好地方是找出导致这些客户回头的确切原因。是您的产品和服务吗?您的位置?您的客户服务水平?还是所有这些的结合?
更重要的是,您应该尝试准确地了解您的公司如何满足客户的需求。当他们打电话给您或进入您的店面时,他们在寻找什么?了解您的客户是谁以及他们希望从业务中获得什么,可以帮助您建立“目标客户”的资料。
知道目标客户是谁之后,您将希望通过数字营销策略来关注该人群。毕竟,如果您只是决定在在线营销方面寻求支持,那么您获得投资的回报的可能性就较小。
内容营销是启动数字营销策略的最佳和最便宜的方法之一。您可能已经拥有一个现有的网站或社交媒体资料,可以在其中开始创建和传播内容。但是您可能还必须从头开始。
如果您有一个网站或计划建立一个网站,则最好将其打包为有用和有益的内容。博客是一种常见的内容交付方法,可以有效地吸引新的潜在客户和客户。
实际上,根据HubSpot的数据,运营活跃博客的小型企业比没有博客的小型企业产生的潜在客户要多126%。当然,仅仅在您的网站上建立一个博客,每周增加几个段落是不够的。内容必须为读者提供价值。让他们掌握您的一些专业知识,或者确定如何减轻与您的行业相关的问题。
博客并不是发起数字内容营销活动的唯一方法。尽管它们是一个不错的起点,但是还有其他一些选项可以考虑,包括:
电子书,白皮书和案例研究:电子书等是向感兴趣的各方传递有关一个或多个特定主题的大量知识的绝佳选择。不仅如此,它们对于创造潜在客户非常有用。许多企业都提供电子书来交换访问者的联系信息,使您可以逐步进行转换。
来宾帖子:来宾帖子与标准博客帖子类似,不同之处在于其内容显示在另一个网站或博客上,并且仅链接回您的网站。这是一个很好的策略,因为它利用了可能已经对您的业务所解决的主题和问题感兴趣的内置受众。
视频:随着越来越多的人涌向YouTube等视频平台,视频内容变得越来越流行。尽管现在可能无法制作视频,但是随着业务和内容营销策略的发展,记住这一点很重要。
在大多数情况下,您希望避免通过您的内容积极地向人们销售。我们的目标始终是创建一个社区,使人们回头客,并使人们对您的发言保持兴趣。
利用通用搜索引擎优化(SEO)策略编写的内容丰富,内容翔实的网站在相关的Google搜索中通常排名很高。使用正确的关键字和主题,您可以帮助吸引网站访问量,建立潜在客户数据库并最终实现转化。
不要忽视付费广告
虽然仅在自己的网站或社交媒体资料上建立品牌可能会很诱人,但您不能排除其他花费金钱的数字营销形式。付费广告最常见的一种形式是GoogleAds(以前称为GoogleAdWords)。这些广告通常出现在所有相关Google搜索的顶部,并且由企业自己付费。
Google的平台采用每次点击付费(PPC)模式,仅当个人实际点击广告链接时才向您收费。再次,这是一种吸引流量到您网站的好方法,同时还为您提供了急需的数据和分析,以了解有多少人点击了您的广告链接,他们是谁以及他们来自何处。
Twitter,Facebook,LinkedIn等社交媒体网站也具有类似的广告模型。但是,如果您刚刚起步,则可能想先尝试一下Google的平台。
电子邮件营销是对客户的重要提醒
电子邮件是目前相对较旧的概念,但它仍然是重要的营销渠道。使用电子邮件,您可以提供交易,宣布即将推出的产品或服务,包括号召性用语,并且通常可以在客户的心中保持品牌的新鲜感。电子邮件营销平台提供了您可能需要的所有营销工具。显然,您还需要从客户或潜在客户那里收集电子邮件地址,这可以通过亲自注册或在线提示来完成。
当然,您仍然希望确保电子邮件中的任何内容都是高质量的,并且您不会发送过多的电子邮件,而这可能导致潜在的客户退订。使客户与您的电子邮件互动的最有效方法是个性化邮件。因此,如果您决定使用电子邮件营销,请确保您亲自解决客户问题,而不会碰到自动机。
现在就开始
高质量的数字营销策略可以成为任何企业成功的重要工具。如果您发现自己手上还有更多时间,那么现在是涉足在线营销的最佳时机。
不过,应该指出,在线营销是您要培养的技能。您不会立即成为它的大师,并且您不应该仅仅因为看不到即时结果就停下来。