从NFL的2分钟急速进攻中汲取教训 从而为您的企业提供加速服务

企业家可以从创建NFL的“空袭”罪行的一位鲜为人知的初级大学教练那里学到什么？《完美通行证》的作者SCGwynne表示，见解很多。Gwynne先生说：“到2015年，要找到一支至少没有在《空袭》中扮演任何角色的团队变得越来越困难。”这是任何球队在任何水平的发挥，从高中，大学和NFL。

正如我在《科曼奇快速吸收马术的经验教训》（也是根据格温纳先生的书）中所指出的那样，作者引用了科曼奇对马牧业的采用作为有史以来最迅速的社会变革之一。相比之下，足球前传的完善是一个极其缓慢的过程，耗时100多年。为什么要花这么长时间以及初级教练如何克服极端的惯性并改变这项运动的答案，为寻求改变世界角落的企业家提供了有趣的见解。

复制，组合和转换带来的创新

Gwynne先生将空袭行为描述为“美国创业技术”的典型典范，它违背了现状。改变游戏规则的策略来自一个不太可能的来源，即两个默默无闻的冒险者：总教练HalMumme（发音为“Mummy”）和他的助理教练MikeLeach。像许多企业家的进步一样，“空袭”并未被橄榄球统治者广泛采用，直到事实证明它比压倒性优势更有效之前，以进攻为中心的进攻已经统治了一个多世纪。

企业家可以从CoachsMumme和Leach中学到的一些入门课程包括：

像大多数创新一样，构成空袭进攻的所有要素对于任何寻求它们的人来说都是显而易见的。通常情况下，局外人花了很少的钱就找到了碎片，并鼓起勇气实施了一项未经检验的，非常规的战略。

在淡季，Mumme遍历全国，从任何在传球比赛中进行任何创新工作的人那里获取技巧。任何人，无论他们是在NFL，大学还是高中阶段执教。哈尔（Hal）意识到，创新是教练的才智而不是臭名昭著的功能。

穆姆（Mumme）和利奇（Leach）还借鉴了各种历史资料来创建空袭进攻，包括：格拉纳达山丘高中1980年代以传球为中心的进攻，拉韦尔·爱德华（LavellEdward）在BYU的进攻性剧本，比尔·沃尔什（BillWalsh）的《西海岸进攻》和老鼠·戴维斯（MouseDavis）1970年的《奔跑与射击》（RunandShoot）剧本。他们无耻公开地向每个有好主意的人借钱。

创业课：根据史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）的说法，“创造力只是将事物联系在一起。当您问有创造力的人他们如何做某事时，他们会因为没有真正做到而感到内really，他们只是看到了一些东西。一段时间后，对他们来说似乎很明显。那是因为他们能够联系自己已有的经验并合成新事物。他们之所以能够这样做，是因为他们比其他人拥有更多的经验或对自己的经验有更多的思考。”

改变游戏规则

哈佛大学教授迈克尔·波特（MichaelPorter）在“什么是战略？”中指出，企业家应努力通过“……与竞争对手进行不同的活动或以不同的方式进行类似的活动”（原文为斜体）来努力创造可持续的竞争优势。这与大多数现有组织所采取的方法形成了鲜明的对比，这些组织通常会尽力与其竞争对手进行相同的活动，尽管会更有效。

Mumme和Leach改变足球规则的一些方式包括：

扩大场地的宽度-比赛经常将球从一个边线移到另一边，而不是总是专注于直接将球向前推进。这种曲折的方式使对手的防守疲惫不堪，Mumme的球队通常在比赛的下半场得分很高，这证明了这一点。

更改了进攻线–巡线员站在混战线的后面，彼此分开几英尺，半直立，双手跪在地上。这有助于保护四分卫，而巡线员之间的大空间则有助于进行有效的跑步比赛。

使练习变得有趣–通过消除拉伸，过度奔跑，硬接触击打等方法，练习被缩短为90分钟。教练们证明了古老的方法是尖叫球员的脸并使他们奔跑直到他们吐出，这反而会适得其反。在比赛当天达到玩家最高的表现。

增加了比赛的节奏–穆姆的四分卫在每次比赛中从gun弹枪的编队中执行了一场无障碍，两分钟的进攻。由于两场比赛之间他们几乎没有时间喘口气，这进一步加剧了他的反对意见。

创业课：初创企业通常会通过改变历史上一直基于竞争的关键参数来击败其较大的竞争对手。精明的企业家们并没有试图做比竞争对手更好的事情，而是寻找新的方法来为客户创造和提供价值，这通常会带来可持续的竞争优势。

企业家不怕失去

职业足球教练的平均任期约为4.3个赛季。这种现实使大多数教练面临极大的不利风险。100年来，这种谨慎的态度使他们相信：“传球时可能会发生三件事，其中两件事很糟糕。”

Mumme证明，即使是平庸的四分卫和接球手也可以常规地完成超过70％的传球尝试。突然，被拦截的可能性就等同于在奔跑比赛中发生的失误。

创业课：现有企业拥有要保护的资产，声誉和品牌。这通常会导致他们面临不利的风险并坚持常规做法。相反，企业家可以自由尝试新方法，而不必担心损失。

提出正确的问题可能占解决方案的90％

在将空袭进攻确立为行业标准之前，橄榄球历史最悠久的口头禅之一就是“通行证设定了逃跑路线”。Mumme只是问：“为什么跑步不能建立通行证？

创业课：质疑传统智慧。具有影响力的商业模式通常源于走少路的人。请留意变革性创新，这些创新将使您证明常规智慧是错误的。

把事情简单化

妈妈（Mumme）的进攻包括不到十二打。他通过消除戏剧的左右版本将剧本减少了百分之五十。穆姆允许他的四分卫和接听者打电话给可听见的声音，这使进攻显得异常复杂。与每个剧本相关的各种选择导致他的反对者相信他正在经营一部复杂的剧本。

正如格温恩先生所指出的那样，足球教练的薪水是写厚厚的剧本。在采用“空袭”之前，大多数NFL剧本都包含数百部剧本。人们认为，团队可以发挥的作用越多，他们就越会混淆他们的反对者。具有讽刺意味的是，Mumme的简单性使他的竞争迷住了，因为他们正在寻找根本不存在的复杂性。

此外，Mumme还意识到，简单性使其在实践中更容易完善自己的演奏。一遍又一遍地播放少数几个戏剧被证明比在练习中每次练习几十个戏剧要有效得多。

创业课：实践=熟练。专注于更好地减少事情，而不是平庸地做更多的事情。

处理非玩家

在大学级别，团队花名册是可变的。学生毕业，受伤，转移到其他学校等。大学球员不断的离职迫使Mumme提出了与球员无关的罪行。此外，在他的职业生涯的大部分时间里，他都在低级学院任教，坦率地说，他无法招募超级明星运动员。妈咪把这种不足变成了固有的优势。

空袭系统减少了对超级巨星运动员的依赖，使熟练的传球手和接球手成为联盟的领袖。Mumme的大多数传球动作要求不到15码的罚球，这大大增加了四分卫可以有效执行他的进攻的人数。

创业课：精明的企业家意识到，他们最终必须开发出超越自身和明星员工的流程和系统。因此，在初创企业成熟的适当时机，企业家必须投资于所需的机构基础设施，以确保其企业不依赖于少数包括他们本人在内的高绩效人才的才能。