5个潜在的创业买家可以给您的重要答案

想象一下，从事一项工作，您唯一的责任就是将写在纸上的创意变成拥有成功产品和满意客户的公司。介于两者之间的所有内容均由您确定。您没有路线图，业务计划，人脉关系或任何可以使您的角色变得清晰的东西。

这就是您作为初创公司创始人的工作，即诞生，培育并从无到有地发展出一些东西。这可能会造成混乱和精神上的挑战。总是有许多未解决的问题，即使您有答案，也不总是正确的答案。

是的，您可以看一下比赛，询问导师和顾问，但是没有谁比掏腰包购买和使用您的解决方案的人能得到更好的答案。仅需与潜在客户交谈，即可回答以下五个重要问题。

1.我们在浪费时间吗？

怀疑和不确定性是创业过程中的痛苦部分。作为企业家，我们是冒险者和行动者。通常，我们的许多行动和计划可能会感觉效率低下，导致我们提出疑问，我们是否在浪费时间？

我们的潜在客户是帮助我们回答这个问题的第一批人。他们不会告诉我们如何使用资源来最大化产量，但是他们会告诉我们我们正在研究的解决方案是否值得投资。

2.机会是什么？

对竞争及其价值主张的差距的研究可以为我们提供市场机会的迹象。但是，要真正了解目标客户所面临的深刻而尚未解决的问题，我们需要与他们交谈。

在没有清楚地了解我们正在解决的问题的情况下，构建成功的启动产品具有挑战性。当今的买家可能出于多种原因而使用竞争解决方案。可能会有多个需求相似但期望值不同的细分市场。如果我们仔细观察，问题可能是相同的，但是对所有各种购买者的需求紧迫性可能会有所不同。这是与我们未来的买家交谈时可以找到的最重要的答案之一。

3.我们应该建造什么？

一个问题可以通过多种方式解决。选择不同的解决方案并测试哪种产品最能解决问题，这是不可行的。但是，与未来的买家讨论他们的需求，期望和现有解决方案所面临的挑战，可以帮助我们从更牢固的基础上入手。

潜在的用户可以帮助我们定义产品特性和功能，用户体验和界面，成本，以及从本质上讲，他们想要使用并乐于付费的解决方案的所有内容。建立客户咨询委员会可以加速这种反馈循环。

4.谁是理想的买家？

假设您有两个客户，两个客户都全额支付产品的价格。但是，第一个客户要比第二个客户提早五个月多花费50％的客户支持时间，并取消与初创公司的会员资格或业务关系。两位客户都在为您赚钱，都需要您的解决方案。

在这种简单的情况下，第一个客户不一定是错误的买家。这似乎是第二个更合适的客户。该客户在获得更大利润的同时，可以减少获取和支持的成本。

就像您在创业公司中进行的任何其他投资一样，要努力确定理想的买家，因为一旦您了解了他们是谁，就可以从长期中赚更多的钱，并且在保留和支持上花费的时间更少。与潜在客户交谈是第一步也是最重要的一步，因为有了您所获得的见解，您就可以通过实验和活动来制定和检验有根据的假设。

5.我们如何找到他们？

借助Google的快速搜索功能，您可以找到超过50个吸引客户的渠道。如果您知道适合初创企业和客户的最佳渠道怎么办？找出转化率最高的客户获取渠道意味着您可以专注于以更少的精力和金钱为您带来更多理想客户的产品。

识别此渠道还需要您可以从测试和实验中收集的数据。但是，就像找到理想的买家一样，一切都始于假设，而您对客户的了解越多，您的假设就越有可能变得有效。向您的未来买家询问他们大部分时间都花在哪里以及如何得知当前解决方案是向前迈出的一大步。

总之，每个企业家都必须应对不确定性。积极地让您的未来客户参与决策，尤其是在开始时，可​​以使您的旅程更加清晰，并对决策充满信心。