为客户进行数学计算以达成交易

您是否讨厌在学校上数学课时遇到单词问题？相信我，您的客户也讨厌言语问题，那可能就是损害您的收盘率的原因。

“如果客户真的确定雇用您会给他们带来丰厚的投资回报，那么他们每次都会雇用您，”文案写作专家StefanGeorgi建议。“这就是为什么我建议为客户进行数学计算的原因。”

乔治·格奥尔基（Georgi）是一名直接反应式广告撰稿人，他的工作已使公司的销售额超过7亿美元，他知道如何销售产品，尤其是自己的服务。

为客户做数学运算听起来很简单，Georgi举例说明。

“假设您要向客户收取50,000美元的营销费用。您发现他们的收入目标是一百万美元，而他们的利润率大约是20％。这意味着，如果客户实现了他们的目标，他们将净赚200,000美元，这是他们付给您的钱的4倍回报。”

为潜在客户全力以赴。“然后告诉他们，鉴于您在帮助类似客户获得此类结果方面的记录，您有信心可以帮助他们做同样的事情，”Georgi说。

乔治说，要向客户确切说明您可以为他们做些什么。无论是通过硬数据，成功的投资组合，还是主动开展规范工作，都有多种方法向那些高薪客户表明您非常适合他们的业务。

他说：“在寻求梦想中的客户时，遇到了两个大障碍：一是他们不知道你是谁，二是他们不知道雇用你是否会产生正的投资回报率。”“您可以通过主动为客户免费提供可立即使用的资产来减轻这两个障碍。

例如，撰稿人可以通过预先编写的促销电子邮件与品牌联系。

“告诉他们您是他们公司的粉丝，并且由于您是撰稿人，因此您决定免费为他们发送电子邮件（不附加任何条件），”Georgi说。“您要问的是他们让您知道它的性能。这种策略之所以行之有效，是因为它可以吸引您进入客户的视野，使您在竞争中脱颖而出，并使客户可以轻松地了解与您的合作如何产生积极的ROI。”

为了您的未来，必须获取性能数据。我是可衡量结果推荐书的忠实拥护者，客户在此提及原始数字，百分比增加或节省时间。

“确保从当前客户那里获取数据和反馈，”Georgi说。这样一来，在与新的潜在客户交流时，您就可以利用这些数据。具体来说，您可以向新的潜在客户展示您过去与类似企业合作的方式，并获得了出色的业绩。这样可以增加潜在客户眼中的信誉和权威。”

不要为了支付账单而做任何工作。重点关注将使您的工作清晰可见的客户。

“工作中最好的客户和公司就是已经获胜的人，”Geergi说。“之所以这样，是因为他们的流程更多地被拨入，这意味着您的工作更有可能日渐成熟。工作上线后，与类似的潜在客户交流时，您可以指向客户以及为他们创建的资产。”

作为他共同创立的CopyAccelerator公司的一部分，Georgi目前是一名业务负责人，负责文案写作和战略方面的培训。