投了一个投资者？保持对话进行的九种方法

恭喜你！您刚刚与投资者举行了一次很棒的会议。但是，在推介期间吸引投资者的注意力只是达成交易的开始。真正的挑战在于保持事后关注。

为了确保持久的良好印象，您需要在事前与投资者保持对话。会议结束后，青年企业家委员会成员组成的小组分享了有效的方式来继续进行讨论。

1.询问他们的其他项目

筹款过程中我最喜欢的部分是一路上建立的所有关系。当投资者加入我们的圈子（或正在考虑）时，我会询问他们的其他投资组合公司或他们正在进行的任何项目。然后，我通过我的联系人进行挖掘，以了解是否可以为他们做一些有价值的介绍。每个人都喜欢通过战略介绍来扩展他们的网络。或者，也许您有某种技能可以直接帮助他们。我一直努力为我遇到的任何人提供帮助。帮助做出解决方案时会有一些真正的喜悦。您邀请我在任何沙箱中玩游戏，我会和您一起动手，以帮助您打造更出色的产品。因此，保持联系是一种资源，而不是销售人员，您会发现很棒的事情已经到位。-克里斯托弗·Seshadri，PhotoSesh

2.建立长期的个人联系

最好的卖出时间是当您不卖出时。会议之后，跟进，跟进，等待，然后再跟进。关键是要长远考虑。您想要与之合作的投资者可能尚未准备好开展业务。如果是这样，您最好的办法是使他们保持在各轮筹款之间的循环中。发送关于您的进步的个人笔记，并分享您对行业的看法。投资者是人类，他们希望建立个人联系。如果您想长期成功，则需要找到这种联系并建立真实的关系。在寻找投资者时，质量胜于数量。-格雷戈尔·沃森，Roofstock

3.问他们问题

提出问题以了解他们的想法。有两种方法可以实现，无论采用哪种方法，都应在逐个会议的基础上进行。首先，直截了当地问他们为什么不愿意投资您的公司。执行起来有点困难，但是它有很多好处。请记住，您是在出售公司或创意的潜力。因此，了解潜在客户的异议可以帮助您应对它们并获得资金，或者为您出售的产品提供独特的视角。当潜在客户怀疑您的想法时，这是最好的方法。其次是问您的想法如何使他们感到。他们将为您提供有关您的业务和销售建议及其对他们的影响的想法，然后您将可以对这两者有深刻的了解。-塞缪尔·蒂莫西（SamuelThimothy），OneIMS

4.对待他们就像已经是投资者一样

我将遇到的每位潜在投资者添加到电子表格中，在该电子表格中，我详细记录了会议的细节，对他们的关注程度进行排名，并跟踪我们上一次联系的时间。我确保每季度发送一次更新。通常，这些更新与我发送给我的投资者的更新类似，但财务状况较少。我已经从投资者那里筹集了超过300万美元，他们最初告诉我他们不感兴趣，但是在看到KuliKuli在我的季度更新中持续增长之后，决定在几年后投资。-丽莎·柯蒂斯（LisaCurtis），库里古力食品

5.使用社交媒体（适当）

我认为留在雷达上的方法是使用社交媒体进行适当的交流。很多人都在LinkedIn和Medium上，您可以在那里关注他们或建立新的联系。确保以文章，新闻更新和其他材料的形式添加内容。使用社交媒体和发布平台可以吸引您的注意。您也可以在适当的时候使用这些地方作为起点，开始对话。-赛义德·巴尔希，WPBeginner

6.旨在创建“FOMO”

定期更新FOMO（害怕丢失）。假设每个投资推销都无济于事-只要继续努力达到业务里程碑并结识其他潜在合作伙伴即可。通过半定期更新来通知目标投资者，以宣布重要的里程碑和重要的合作伙伴关系更新的完成，其中包括可能加入本轮融资的其他潜在投资者。这将以FOMO的形式产生紧迫性，帮助推动投资者超越终点线。否则，在一个完美的世界中，如果他们不觉得自己有失去输给一家风险越来越大的公司的风险，直到另一位投资者先获得交易，他们只会等待更长的时间。-安迪Karuza，LitPic

7.提醒他们上一次对话

对话结束后，请随时与投资者联系以提供公司最新信息。他们是忙碌的人，可能不会成为与您进一步联系的人。如果您让他们想起您的对话并继续进行下去，那么他们会更愿意回应并帮助您满足您的需求。如果他们亲自告诉您一些与众不同的内容，那么您下次下次与他们联系时就可以提及，这增加了个人风格。-斯蒂芬妮·威尔斯（StephanieWells），可怕的形式

8.找到“否”

销售中最好的谈判和交流策略之一就是“不”，因为如果客户不打算购买或者可以建立对话，它可以节省时间。提出自己的建议后，应该可以毫无疑问地证明其价值，然后继续提出问题，直到获得“否”。如果遇到“我不知道”，则说明您向不正确的人推销，您需要完善发现和销售流程。继续前进，直到找到确定的“否”人，然后再问尽可能多的问题，将您带到“否”或“是”。许多销售专业人员都忙于寻求答案，他们没有听取“否”并将其用作谈判的起点。找到“否”得到“是”。-马修·卡帕拉（MatthewCapala），

9.通过感谢信或电话伸出援助之手

我认为，在推销后进行跟进的最好方法之一是跟进感谢信或电话。也许考虑提及与投资策略无关的事情。只要专注于继续建立这种关系即可。归根结底，人们总是愿意与他们的朋友做生意，因此，您越能成为某人的朋友，从长远来看，您与他们做生意的可能性就越大。-胺拉哈尔，IronMonk解决方案