为什么您应该要求介绍而不是推荐

根据 OechsliInstitute的研究，要求介绍和要求推荐之间存在重大差异。每十位客户中有八位很高兴向您介绍他们认识的人。当您要求一般推荐时，相同的数字会感到很尴尬-他们感到被强加了。但是，如果发生这种情况，他们会很乐意将您推荐给朋友。您对客户的待遇越好，他们越有可能提供未经请求的推荐。Oechsli研究所的数据还显示，大多数顾问并未利用这种现象。

所不同的是，简介只是使您与另一个人联系，而引荐则是在为您推荐并推荐您的公司。我很乐意要求介绍，但很少（如果有的话）要求推荐。虽然我们所有人都希望转介，但自发且免费提供时，转介功能最强大。

我发现了几种增加主动提出的口碑转介的方法，现在，几乎我所有的新客户都来找我，因为他们认识我已经在工作的人。以下是两个如何创建将产生有效引用的关系的示例：

与内置推荐网络互动

公司的银行家和其他专业人员可以将业务推荐给任何数量的内部顾问。因此，我们一直在努力了解这些组织专业人士，以使我们受到他们的关注。我们邀请他们参加我们的活动，在那里他们可以认识我们并了解我们的工作。像任何人一样，他们会将更多的业务推荐给他们认识和信任的人。

建立其他专业人员的网络小组

组建网络小组并不困难，但是要花一些时间来确定合适的成员。为职业生涯处于相似阶段并与您的成就和目标保持一致的专业人员营造一个环境。每个成员都应该是与有钱人一起工作的专业人士（或有志与有钱人一起工作的人），并且每个专业的会员人数应限制为一个人。

最终，您的业务成功将取决于您与当前客户和同事之间的关系。创造介绍机会，让您的工作和声誉做剩下的事情。