微型影响力如何帮助FASTer在短短两年内从100万美元增长到6500万美元

具有强大的数字营销背景。阿曼达·特雷斯（AmandaTress）意识到健身市场有机会以不同的方式做事。结果就是FASTerWayToFatLoss，这是一家成立于Tress的公司，成立于2016年，在短短两年内从100万美元的收入增长到6500万美元。我和阿曼达（Amanda）一起谈论了她建立FASTerWay的旅程，接下来的业务以及为什么微影响者是当今营销人员最重要的策略。

戴夫·诺克斯（DaveKnox）：您是如何从培训者转变为企业家的，因此有了从FASTerWay到减脂的跨越？

阿曼达·特雷斯（AmandaTress）：在Facebook出现之时，我就开始了我的数字营销职业。但是，我也有一些麻烦，那就是个人培训，在大学期间我培训了客户。我这样做的原因是因为我个人在自身健康问题上挣扎。我17岁那年高血压，正在服用降压药，并且有血糖问题。我的医生告诉我，我将一生都在服药，但我决定自己动手做事，掌握所有权，并教育自己如何扭转这种年幼的诅咒。当我能够改变自己的健康状况时，我成为了一名培训师并开始与其他人一起工作，但是我的专长实际上是营销方面的知识。

在一家公司工作了几年后，我决定或者实际上已经意识到我失业了。我敢肯定，许多企业家可以与之建立联系。我不太擅长下订单。我决定创建自己的现实，并脱离这份全职工作。我成立了一家健康女性营销公司。我曾与来​​自世界各地从事健身业务的女性合作，并帮助这些特定女性扩大了自己的公司。我意识到的是，我通过代理机构提供帮助的客户在营销方面越来越出色，并且对内容有所关注，但是他们对编程并不满意。我一直在帮助这些客户在社交媒体上宣传他们的计划，利用实况视频的功能，使用铅磁铁和点击漏斗等，但不幸的是，正在经历其计划的客户并未看到巨大的成果。所以我说：“您知道吗，让我对健康和保健充满热情，创建市场上最好的计划，然后转身创建证书，代理机构的客户可以通过该认证，以便他们可以与他们一起运行我的程序客户。”这就是我几年前发布FASTerWay的方式。

诺克斯（Knox）：当您进行此切换并于2016年启动FASTerWay时，您与11个客户进行了此项合作，现在您已与150,000多名客户合作。您如何在不失去如此重要的个人影响的前提下扩展业务？

发束：我觉得我们发展很快，但是我们仍处于可扩展性的边缘。我们已尽最大努力继续控制增长，但仍处于限制注册的情况。我们没有滚动入场。我们关闭注册表格并定期关闭人们的购买能力，因为我们希望确保与每个客户都有重要的联系点。我们正在努力实现可扩展性。技术将是我们解决其中一些可伸缩性问题的方法。我们即将要超过15万个客户。未来几年，我们将成为千百万人的家。但是现在这已经成为一种快速增长的现象。在过去的24个月左右的时间里，我们的总收入从大约100万增加到6500万，这非常令人兴奋。但是作为一个有远见的企业家，我继续告诉我的团队，我们才刚刚起步，我们才刚刚起步，还有很多工作要做。在接下来的几个月中，获得可扩展性是我的主要目标。

诺克斯：最好的企业家的灵感确实来自于个人故事，例如您在健康方面的个人挑战。当您围绕间歇性禁食和碳水化合物循环等概念构建FASTerWay时，是因为您首先在自己的旅途中发现了它们吗？

发束：六年前的间歇性禁食仍然是一个非常新的概念，实际上，这被认为是极端的。但是，我与健身房的客户一起工作，这些客户在吃了健康食品，尝试了古朴的生活方式之后，就达到了高原，并每周在健身房与我一起锻炼几次。我和客户一样沮丧，因为他们没有看到少吃多做的策略。所以我决定做自己的研究。当涉及到任何新策略时，我总是以豚鼠的观点提出自己。大约五年半前，在阅读了许多健康益处（包括脂肪减少）后，我开始尝试间歇性禁食。我感觉棒极了，并且能够减少一些以前无法摆脱的额外婴儿脂肪。我也开始与健身房中的客户进行测试。几周之内，我的客户一直在高原上，他们的脂肪正在融化，脂肪流失了。我们没有改变食物记录，但只是打开了喂食窗口。间歇性禁食不是饮食。这只是一个饮食计划。因此，几年前，我们与体育馆客户实施了16/8协议。当我们看到它运行良好时，我知道我必须为我的虚拟训练营揭晓。正如您提到的，2016年1月，我与11位客户一起推出了“减肥快客之路”，其余就是历史。因此，几年前，我们与健身房客户实施了16/8协议。当我们看到它运行良好时，我知道我必须为我的虚拟训练营揭晓。正如您所提到的，2016年1月，我与11位客户一起推出了“减肥快客之路”，其余就是历史。因此，几年前，我们与体育馆客户实施了16/8协议。当我们看到它运行良好时，我知道我必须为我的虚拟训练营揭晓。正如您所提到的，2016年1月，我与11位客户一起推出了“减肥快客之路”，其余就是历史。

诺克斯：您本人是一名教练，而教练对于该计划的建立至关重要。在计划中寻找合适的人成为教练的过程是什么？

发束：我们有一个非常独特的教练社区和流程。我们每年约招三到四次新教练加入我们的计划和公司。实际上，我们过去一个月才完成了教练注册流程，在等待名单上有8千多人。我们进行了一系列采访，并要求提供推荐信和推荐信。我们最终选择并注册了300名新教练。这些特别的教练实际上是为认证付费，他们获得了认证，然后，如果他们是摇滚明星，我们可以调头并雇用他们与社区中的客户一对一地合作。我们寻找热情，宽容，愿意采取大胆行动的人。我们希望男女在交往方面变得专业。他们也必须很好地代表品牌。这不是网络营销公司，也不是传销。我们是非常非常具有战略意义的，特别是在我们加入独家社区方面，我们将继续保持这种状态。

诺克斯：虽然许多竞争对手都依靠名人代言，但FASTerWay却转向了微型影响者。是什么导致您朝那个方向前进？

发束：从营销人员的角度来看，我相信微影响力营销是可预见的未来最强大的营销形式。许多顾问很早就告诉我，我需要名人来认可该计划，但是我说：“听着，我的客户就是这个故事的名人。我的客户是这个故事的英雄。我不需要花哨的名人在这个特定节目上表示认可。”实际上，我们有名人加入了假名并喜欢该节目，但我什至不必推广，因为我我希望那些正在推广该计划并传播有关FASTer减脂方法的微观影响力高度相关。我们所做的是，我们已经授权Instagram，Facebook和YouTube上的博客作者，现在与TikTok分享他们的结果。我们不强迫有影响力的人加入该计划，实际上我们要求他们付费。有影响力的人完成该程序后，如果他们取得了不错的成绩，他们就有机会申请我们的微影响力程序。如果他们被加入该计划，那么当他们的社交媒体关注者，家人或朋友之一加入该计划时，他们将获得佣金，但是我们也保留该计划的专属性。我不希望每个人都在网上谈论更快的减肥方法。我们不需要那个。我们对牵涉到谁是非常具体和具有战略意义的。并且，我们将在我们的影响力社区和教练社区中，努力使我们的个人能够分享有关计划的价值，从而力争成为有价值的人。例如，今天早上，

诺克斯：您对其他品牌遵循微型影响者策略有何建议？

发束：我认为品牌所犯的最大错误是，他们追随有影响力的人，拥有一百万社交媒体关注者。您不需要拥有一百万社交媒体关注者的人来推广您的程序。我喜欢我们的微影响者，他们有10,000个Instagram追随者，他们的关系要多一些，他们脚踏实地，坦率地说，他们对影响者计划不太喜欢，并期待谁知道XYZ补偿会在社交网络上大喊大叫。我们希望人们相信该产品，并且愿意一贯地谈论它。我将慷慨地补偿那些人，但我也希望那些真正符合我的价值观的人。因此，不要简单地寻找拥有大量追随者的影响者。寻找那些更多的微观影响者。我们也有什么称为一级会员模型。我们的微型影响者可以征求其他影响者加入其特定帐户的子层（儿童层）。因此，当该子公司将客户吸引到餐桌时，他们就获得了被动收入。因此，这是使激励措施与我们的微观影响者保持一致的绝佳方法。再说一次，这是一个一级会员模式。它不是网络营销或传销。这是接触微型影响者的错误方法。它不是网络营销或传销。这是接触微型影响者的错误方法。它不是网络营销或传销。这是接触微型影响者的错误方法。

诺克斯：FASTerWay的增长无与伦比。接下来的旅程是什么？

发束：我们正在研究一个非常令人兴奋的FASTerWay健身套件，该套件类似于FitFabFunBox，但更好。我们将在我们的客户的订阅框中结合营养和健身方面的优势。我们还在为社区制作餐包。目前，我们有成千上万的会员客户，我们希望他们能够查看他们的应用程序，查看一周的用餐计划，并直接订购这些特殊的餐点。我99.9％的客户是女性，我们也希望在未来几年内大范围推出男性项目。随着2021年的到来，我们将倾向于数字健身，数字营养和数字功能医学。我们有一支健康教练团队，除了适用于我们的客户的补充剂外，还将开处方在家进行实验室测试。我们对即将发生的事情感到更加兴奋。