妇女主导的健康创业公司向男性投资者投手的提示

性别不平等在风险投资中盛行并不是什么新鲜事。2018年，CFA研究所报告称，只有2.2％的风险投资用于女性创始人。

当女性创始人的产品面向女性时，女性创始人更难成功地向风险投资公司推销，尤其是在风险资本领域所有投资者中只有10％是女性的情况下。如果决策层中没有女性对女性产品所解决的问题感到同情，那么获得资金的“肯定”可能是一项挑战，从而使女性创始人的整体统计数字进一步下降。

咪咪米拉德（MimiMillard）是周期性症状缓解天然药物DeLune的首席执行官兼创始人。它是由Millard的个人挫败感造成的，因为她缺乏自然缓解期的选择，当她对一种流行的止痛药产生不良反应时，便导致去了医院。米拉德说，除了帮助减轻经期的痛苦外，他们的部分任务是“消除对经期谈话的污名化”。她和她的联合创始人RDN的CourtneyMayszak通过向天使投资人和风险投资家介绍自己的经历，了解了禁忌时期的谈话真正是怎么回事，考虑到“这些投资者中的绝大多数都是没有经历过时期的人。”

从与Mayszak的推销经验中，Millard不仅为不计其数的男性风险投资领域的其他女性创始人提供了以下秘诀，还为向推销解决了可能未被普遍理解的产品的产品的人提供了以下技巧。

1.比您认为需要的更详细地说明问题

通常，沥青商会提到产品松散解决的问题，如果这是一个普遍或普遍的问题，在房间内就很容易理解（例如，对于Uber来说，出现的问题情况可能是“试图寻找没有运气的出租车”雨中除夕。”）Millard对此假设提出警告，他说：“无论您觉得问题多么明显，这都可能是投资者第一次遇到此问题。在DeLune的帮助下，我了解到许多受过良好教育的成年人根本不知道自己的病情如何严重以及常见症状有多难。不要轻视他们的同理心。深入探讨故事的黑暗细节以及促使您创办公司的痛苦点。”

这包括迅速变得脆弱。“一旦我开始分享自己的抽筋非常严重，以至于我无法上学，并且由于服用太多止痛药的不良反应使我进入医院，人们开始更加认真地倾听。他们更清楚地了解了我的奋斗和动力。他们相互参照了我与妇女一生中的经历，并看到了潜力。如果在您分享您的故事后，他们仍然不能同情，您可能还是不希望他们成为合作伙伴。”

2.不要让别人告诉您您的产品不是“太利基”产品

如果投资者不了解这个问题，他们可能会认为这是一个利基产品，因为它不符合他们自己的经验。米勒德敦促不要支持这一点。“非常规与利基不同。如果您的解决方案与现状背道而驰，那么它仍然可能拥有巨大的潜在市场。

Millard从被告知DeLune是一个小众解决方案的中学到了第一手资料。“让我们打开包装。大约一半的人口月经不调，而我们90％的人每月都有症状。目前，有超过6000万美国人处于月经周期，而我们中的许多人将处于月经周期，因为月经通常跨越12至52岁。这是连续四个月处理月度疼痛，情绪波动，疲劳，腹胀和其他症状。42％的有月经期的人报告说自己的症状非常糟糕，以至于影响了他们的工作能力。那不是利基，而是公共卫生危机，”米拉德说。“显示这些数字，并确保您的投资者看到眼前问题的范围。”

3.不接受现有产品类别作为边界

当会议室中的投资者没有亲身经历您的问题时，他们可能会尝试将您的产品归为现有类别，以使其更易于理解。但这可能是不必要的限制。“当我创立DeLune时，没有确立的“自然时期健康”类别。通常，医生只知道开一些止痛药来掩盖疼痛，并控制激素避孕来人为地终止妊娠，因此，如果您不喜欢这些选择，那您就要靠自己了。我从自身的经验和市场研究中知道，迫切需要自然，有效的定期健康解决方案。”

至于她如何说服投资者，米拉德说，她学会了停止直接将她的产品与止痛药进行比较，并开始在其他类别中展示DeLune目标受众的购买行为。“当我开始向DeLune解释这一新兴类别的先驱者时，投资者开始更加清楚地看到这种潜力。他们希望成为时代健康新时代的一部分。”她反映道。

归结为定位。即使风险投资家起初不了解您的产品，数字也不会说谎。证明对您正在建造的产品有大量需求，并鼓励他们询问母亲，女儿，妻子和姐妹，如果他们自己不知道如何提供帮助，请输入您的产品。同情心是投资的关键，因此合适的投资者将中止自己对第一手理解的需求，并努力确认产品对他人的价值。