有效营销AI创业的6种方法

没有创业公司很容易成长，随着越来越多的人工智能(AI)公司在世界各地成立，现实情况是他们不可能一路领先。有些人会挣扎多年，无法找到任何真正的牵引力，而其他人将在获得资助后不久就会彻底灭亡。

作为创始人或营销人员，您需要能够有效地传达您的价值主张。人们对优质产品做出回应，因此了解产品是新营销至关重要。

只有最强大，最聪明，最具创造力才能生存和发展。与任何产品或服务一样，最重要的产品或服务将是为用户的日常生活增添最大价值的产品或服务。

但这并不是说，你不能通过正确地确定你的营销来给自己的AI创业带来优势 – 这就是我们将在这里讨论的内容。

以下是六个可行的提示，可以充分利用您的营销策略。

1.对AI采取无BS方法

这个很简单，但它值得一提，因为这是奇怪的，经常被看到的东西。如果你真的在做人工智能，那么只把自己推销为人工智能。

由于人工智能是硅谷区块的相对新手，因此公司很可能会说他们是最新最好的“人工智能旅行创业公司” – 顺便说一下，你可以在那里插入几乎所有的行业。

如果您正在做的事情实际上并不围绕AI，请注意不要将AI添加到通信或价值道具。现在看来这似乎是一个很酷的想法，但是如果你不是，那么将自己推销为人工智能创业公司可能会导致客户和投资者遇到问题。

2.视觉化并向用户展示其工作原理

很多人都是视觉学习者并不是什么秘密，而且当谈到产品时，没有比获取视觉效果更好的方法来吸引别人的注意力了。

让您的客户了解您的产品。当然，你可以向他们展示你的产品的截图，GIF和视频 – 我强烈建议你这样做 – 但是让他们知道这一切的运作方式也很棒。

MightyAI在其产品页面上做得很好，具有清晰的视觉效果和动画，可帮助潜在客户可视化其数据提取解决方案。强大的视觉效果可以帮助您实现解决方案的民主化，无论它在幕后实际上有多复杂。

3.谈论投资回报率，而不仅仅是技术

人工智能的企业家很容易被功能和技术所取代，但是你的客户可能并不像你那样关心这些细节。

是的，最好向他们展示如何在幕后工作，但最终你要销售一项服务，他们最想知道的是你的产品将如何发展：

提高销售额

简化流程

尽量减少损失

降低业务成本

改善客户关系

将您的价值主张与客户的痛点相关联。以ROSS Intelligence为例。 ROSS是一个由人工智能驱动的法律研究平台，可以帮助用户快速确定法律研究问题的答案。

他们做得很好的是沟通，他们首先是一家人工智能公司，但他们的目标是帮助人们在几秒钟内找到法律问题的答案。更少关于技术，更多关于利益。

4.向他们展示案例研究

撰写与您合作的客户的案例研究非常重要。

为什么?因为对大多数非技术人员而言，AI是一种谜。即使您能够通过项目符号和视觉效果向他们传达服务的好处，在他们通过其他人看到您的成功证据之前，它可能无法完全回家。

例如，自动化独角兽UiPath在其网站上提供了各种引人注目的客户故事，以展示其在现实世界中应用的强大解决方案。

案例研究有助于展示有形的价值创造，并指导潜在客户处理符合其背景和需求的用例。

5.构建一个杀手级演示

这可以追溯到关于视觉学习的观点，也涉及到上述观点。您的产品应该能够为自己说话，并且允许它做到这一点的最好方法之一是通过清晰和引人入胜的演示。

向人们展示产品如何运作，他们将完成其余的工作，想象自己从所提供的产品中获益。 Lobe通过高度可视化和实用的演示来完成这项工作，该演示将其技术置于不熟悉的环境中。

6.提供免费的网络研讨会和咨询会议

直接与您的客户交谈。我的意思是实际上用你的声音与他们交谈。网络研讨会和咨询会议是一种非常宝贵的方式，不仅可以回答人们对您的产品的疑问，还可以创造兴奋，建立社区，让人们为您推广您的产品。

营销应该以他们理解和发现有价值的方式向适当的人展示您的最佳想法。产品深度潜水，思想领导力和咨询销售方法是赢得客户关注，信任以及最终预算的关键。

您可以拥有世界上最好的创意，但营销和增长可以决定您公司的成败。随着人工智能领域变得更具竞争力和民主化，了解如何有效地向各行各业的人推销自己，将是您成功的关键。

EtienneMérineau是一名前广告代理创意总监，后来成为AI企业家。他是2018年福布斯30岁以下市场营销和广告公司之一。在他的职业生涯中，艾蒂安的作品赢得了超过55个广告奖。他目前领导Heyday的战略和市场营销，并担任The Webby Awards和Mobile UX Awards的评委。

Aakriti Srikanth是AI Venture Amalgamators的创始普通合伙人，该公司为女性创始人提供AI认证。她的职业生涯始于对冲基金D. E. Shaw&Co。从那时起，她一直在财富500强企业(包括IBM和Deloitte)从事产品管理工作。她是2019年福布斯30岁以下获奖者和旧金山商业时报“商界最具影响力的女性”。2018年，Alist和Entrepreneur.com将她评为“人工智能中最年轻的有影响力的女性”。