平价艺术品电商平台墨斗鱼获中科浩飞科创文化集团1000万元融资

据悉，平价艺术品电商平台墨斗鱼已获中科浩飞科创文化集团1000万元融资，本轮融资将用于现有业务拓展，如加强B端业务;扩大团队规模;通过内容、活动营销培育消费市场。

墨斗鱼前身是一个业余艺术爱好者交流平台，17年5月，在保留艺术交流职能的基础上，墨斗鱼通过Web端和公众号运营艺术品电商平台。主营业务共三类：艺术品交易、私人订制服务、线下艺术活动。C端消费者以有一定经济基础、25岁以上、男性群体居多。B端客户包含酒店、家装设计公司、高端公寓等。目前，墨斗鱼90%的画品价格在3000元以下，复购率已达到20%。

在中国艺术市场上，画廊价格十分不透明，70%以上属于二级市场交易，而装饰画的中低端消费市场又充斥着印刷画。显然，目前的艺术市场已经不能满足讲究个性品味、消费行为更理性成熟的新兴中产阶级和B端客户的购买需求。

据墨斗鱼市场调研数据显示，中国艺术品市场潜在的需求是6万多亿元，而目前的规模只有几千亿元。高端交易萎缩，低端交易爆发，艺术品年轻态消费特征明显。

具体来说，2015年全国房屋竣工面积是35亿平方米，其中住宅18亿平米，商品房7亿平米。如按7亿平米计算，每一百平方五幅画，可容纳作品为3500万张，按每张画3000元计算，潜在市场是千亿级别的。除私人空间外，公共空间对原作画等艺术品的需求也越发旺盛。

墨斗鱼认为，消费艺术品讲究的是功能性，其评判标准和定价权需要让渡一大部分给消费者。因而，相比定位新富人的哈嘿艺术网和宝甄网、汇聚大师作品的艺团儿等竞品，墨斗鱼有自己的差异化打法。

首先，墨斗鱼网摒弃了以学院派眼光为唯一标准的选品原则。“毕竟这些作品是要挂在家里的，在保证艺术家自我表达的前提下，买家的喜好是我们挑选作品的重要依据”，墨斗鱼创始人兼ceo周昂说。

其次，在定价方式上，墨斗鱼改变了以艺术家主导的定价模式。过去，青年艺术家一张作品的价格主要有两个参考因素，一是其他人(同学)卖什么价格，二是毕业时老师指导的价格。但实际上，个体差异极大，定价不能单方面说了算。

墨斗鱼为此制定了一套定价体系，参考因素包括艺术家的学历、师承、参展履历、获奖记录、尺寸、职业生涯长短、职业规划，受市场认可程度等多维度的综合坐标轴考量。这一体系让画品的价格更透明，同时墨斗鱼用低抽成率降低画品的溢价，最终提升消费者对价格的接受度。

最后，在买卖的双边市场里，墨斗鱼在上游市场中已包装、推广2万名艺术家，而难点在于如何更精准的营销，提高转化率。现有的原作画交易平台已经不少，中产阶级虽然有需求、有能力，却还没有建立起艺术品的消费习惯。

为此，墨斗鱼采用了强营销战略，包括长期举办线上、线下的艺术展览(798艺术区)，在家居卖场(百安居)、小众文艺空间(单向空间)等精准实体空间进行展卖，打造“艺术之旅”系列讲座、体验活动等等。

墨斗鱼联合创始人余芳倩表示，“短期来看，这需要一定的获客成本，但无疑，这是推动转化率和复购率的重要举措，非常考验我们对数据的搜集和运营能力。”

据悉，创始人周昂、余芳倩均曾就职于中国周刊，前者还曾担任凤凰网历史频道主编，两人长期从事人文社科领域的内容生产工作，擅于向用户精准传递艺术品内涵。