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异乡好居完成数千万元B+轮融资 今年将突破30亿元交易量

全球长租公寓预订平台异乡好居(Uhomes)已完成数千万元B+轮融资,由涌铧投资领投,TranslinkCapital跟投。创始人兼CEO印建坤表示,本轮融资将主要用于开拓国内市场。
此前,异乡好居曾于2017年12月披露,由美国TransLinkCapital领投新东方等老股东跟投1400万美元的B轮融资,于2016年7月获得由天创资本领投、利欧股份相关基金跟投的5000万人民币A轮融资,于2016年12月获得小站教育领投的A+轮战略融资。
异乡好居早期从留学生公寓预订平台起步,为“异乡年轻人”解决在信息不对称、时间受限的情况下的租买房问题。经过3年的发展,异乡好居进行了战略升级,确定了直接合作自持公寓商的模式,并从服务于出国的留学生拓展至出国和回国的中国年轻人。
相比行业中,以找室友为切入点的Roomi,做合租的Common,此前与异乡好居商业模式接近的Zumper,异乡好居已经踏上新的业务台阶。
印建坤介绍,“异乡好居就是OTA:流量,房源和系统一个也不能少,Booking解决酒店预订,Airbnb解决短租,而我们解决长租公寓预订。”
目前APP端用户超120万人,可租房源超230万间,其中以集中式公寓为主,房源主要通过地推获取,已覆盖英、美、澳等14个国家和地区,累计成交5万多单,而异乡好居主要通过收取3%-8%的佣金盈利,印建坤预计,今年将突破30亿元的交易量。
获客上,异乡好居针对留学生群体进行精准的内容营销——留学生的社区、问答、社群等板块,同时,资方投资的小站教育、51offer等留学生频道,也能与异乡好居的租房业务形成协同。目前,平台“以老带新”占成交量的35%,复购率12%。
接下来,异乡好居将重点发力国内市场,用户画像以留学回国的年轻人为主(18-35岁),主做有大量人口流入的城市,模式与海外市场相同,合作的房源包括万科、绿地等。印建坤表示,异乡好居现阶段将不会在国内大量投放广告,而是以点到面的形式,扎实开拓房源和做好现有租客流量转化,中国业务上线3个月以来,已经获得了倍数增长。
国内的长租公寓市场从一路狂奔到近期的甲醛、偷拍甚至暴雷事件,一直是热点话题,也透露了租客对租房市场的焦虑。
印建坤表示,甲醛和偷拍问题,前者可解决,后者是小概率,由于涉及线下场景,租客最常见且普遍的痛点的问题其实是合适的室友,以及衍生的人身安全、财产安全问题。
首先,APP提供找室友功能,可以让租客根据地段、心理价位和兴趣爱好等标签为租客智能匹配室友,这项功能的使用率约95%。其次,异乡好居启用了严格的身份认证和审核,在签约时需要租客呈递大量的资料(各国要求不同),借此降低风险。
而关于暴雷,印建坤认为国内普遍采用的包租转租模式是一种“规模不经济”模式——中介从个人手中收房,装修加价后再租出。
印建坤称,这种不经济来源于两方面,一是随着房源的增加,信息匹配的成功率会更低,闲置率会更高,同时管理难度也会更大,如当租房市场价远高于房东租出价格时,3年合同到期房东就会要求加价进而挤压中介的利润空间;二是资金成本投入太大,越规模对资金的需求越大,风险也就更高。
同时,印建坤认为,房产开发属于房地产资本化的阶段,而房产租赁属于房地产金融化的阶段,在第二阶段,能够运作长租公寓的玩家将有四种:1)大业主,如黑石、高盛、不动产信托基金、房产开发商(万科、绿地等)投资的房产,2)类喜来登模式的物业管理公司和专业的房产打理公司,3)房源信息发布平台,4)房源预订平台(印建坤认为四将会取代三)。
涌铧投资洪亦修表示,根据涌铧投资的调研,留学生海外租房年消费规模为2000亿元,市场足够大,而异乡好居用3年时间在全球范围内建立了一个完整的学生公寓供应链,与全球绝大部分主流学生公寓商建立了很好的战略合作关系,这是一个门槛很高的事情。

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