如何开始电子商务：拖延时间指南

随着越来越多的消费者在线购物，现在是许多小型企业和企业家尝试电子商务的绝佳时机。

“我们看到许多较小的电子商务卖家做得很好，”GaryHuang说，他是亚马逊和eBay上的资深电子商务卖家，也是7天免费卖家社区活动7FigureSellerSummit的创始人。大会将于8月17日至21日在网上举行。“他们的举足轻重，尤其是在亚马逊上。”

也就是说，对许多小型企业所有者，尤其是预算紧张的一人企业的所有者而言，冒险尝试是一种威胁。结果，许多人还没有充分利用这种方式来增加收入。

幸运的是，它并不像许多人想象的那么难。Huang说：“最好的学习方法之一就是看看别人是如何做到的。”

我最近要求黄光裕分享他在采访将在峰会上发言的专家，作者和7位人物销售员时收集到的一些见解。（我将成为他的志愿者之一）。

这是我们谈话的摘录。

ElainePofeldt：如果有人想第一次涉足电子商务，他们如何确定有成功机会的利基市场？

加里·黄（GaryHuang）：在我采访的7位数字卖家中，常见的话题之一是，他们中的许多人都在寻找能够解决问题的壁ni和产品。

人们可以使用某些研究工具来衡量竞争水平。最受欢迎的工具之一是丛林侦察兵。它可以扫描整个亚马逊列表，并为您提供特定列表的销售编号。它可以让您快速了解景观的竞争力。

最终，您想问自己的一个大问题是：在线对我的产品的需求有多大？竞争有多高？您想找到一个有需求的最佳地点，但是竞争不会使牵引变得太困难。

ElainePofeldt：要想在电子商务中取得成功，是否需要有人专职从事这项业务？

GaryHuang：7位数字卖家中的许多人都是以小生意起家的。在他们让孩子上床睡觉或下班后深夜之后，他们开始深入研究。

不要只是辞掉日常工作而投入。您仍然想要安全。您不希望这项新工作带来的压力是巨大的。也许花了几个小时在线而不是在Netflix上花时间。然后建立侧面的喧嚣。

埃莱恩·波费尔特（ElainePofeldt）：现有实体企业中的企业家如何判断是否有潜力发展或扩展到网上开展业务？

GaryHuang：如果您想测试进入电子商务，那么我要说首先检查一下是否在相关站点上在线需求您的产品。例如，如果您是时装或服装，则某些网站（例如Etsy）非常适合该网站，尤其是如果您拥有独特且独一无二的产品。

我妈妈是一位退休的女装时装设计师。自80年代末以来，她就一直在这样做。她曾经在诺德斯特罗姆（Nordstrom）和全国各地的精品店以及佛罗里达的度假区出售产品。她出售一种女士的领带上衣，诸如此类。她几年前退休了。

她最近决定测试电子商务。她开始在Etsy上进行一些时装设计。她注意到她开始有所牵引。

实体店所有者的另一个机会是查看亚马逊上是否有他们的产品或类似类型的产品。当前最大的电子商务市场是亚马逊。它们约占所有电子商务的50％。

伊莱恩·波费尔特（ElainePofeldt）：比方说某种产品将在亚马逊上销售。下一步要启动并运行什么？

黄：您可以在亚马逊上开设一个帐户。他们有一个名为SellerCentral的门户。有免费计划和专业计划。根据您要出售的数量，您可以选择其中一种。

每个产品都有亚马逊库存编号。如果您的产品已经在亚马逊的库存目录中，那么您要做的就是创建一个新货件。亚马逊将为您提供运输标签和条形码。

亚马逊有一个名为“亚马逊物流”的程序。这可能是捕获一部分电子商务馅饼的最快方法和最直接途径。亚马逊实际上可以处理您的客户服务和产品存储。他们可以处理所有包装和运输，以及所有退货。这是有益的，因为亚马逊已经吸引了流量-它已经是第一购物网站。赢得了客户的信赖。如果您在AmazonPrime上购物，他们可能已经保存了您的信用卡。

亚马逊物流在物流上的履行非常高效。根据大数据对所有内容进行扫描和分类。根据产品或销售推销，他们会告诉您“我希望您将背景幕运送到达拉斯-沃思堡”。您将按照他们的指示，将您的产品运送到他们的仓库。

亚马逊为此收费。费用不是那么低。另一个大缺点是，当您进行销售时，您不会获得完整的客户信息。您没有他们的电子邮件地址。如今，亚马逊正在使这些信息更接近他们的背心。这些客户属于JeffBezos和亚马逊。

ElainePofeldt：某人开始需要多少库存？

GaryHuang：首先从小试水。如果不确定要出售的商品，请不要将1,000单位送入仓库。如果您经营的是实体店，则可以发送25-50单位的试用货。

ElainePofeldt：如果有人要制造全新产品怎么办？

黄Huang：阿里巴巴是在中国寻找制造商和供应商的最受欢迎的网站。它是否是最佳位置取决于您的产品。如果您正在寻找诸如iPhone手机壳之类的消费产品，或者在进入Target或Walmart时所看到的大部分东西，那么阿里巴巴可能是一个很好的起点。阿里巴巴就像黄页。

如果您要创建不在亚马逊库存中的新产品，则需要创建一个新清单并上传产品摄影照片。您需要提供产品说明和基于其产品的标题。在产品说明中使用正确的关键词和搜索词很重要。这既是一门艺术，也是一门科学。做一些研究，看看竞争对手在做什么。

那是秘密的调味料，也是人们找到你的方式。例如，如果您要购买背景墙或壁画，则必须设法吸引客户的思想，以考虑他们输入的是哪种关键字。可能有主要关键字和次要关键字。它可以是壁画，可以是背景，也可以是Zoom背景。

在Amazon上，您希望在搜索结果的第一页上获得展示位置。销量的80％出现在排名前10位的产品列表中。

ElainePofeldt：现有哪些资源可用于创建列表？

加里·黄（GaryHuang）：您可能想找一个有电子商务经验的人，尤其是在亚马逊上市方面。亚马逊在上市方面有自己的结构。有了清单，实际上有一个后端。您可以将其他关键字和搜索词放在后端。后端未显示在Amazon产品列表上。那里还有其他机会。

有些人专门研究这个利基市场。艾玛·谢默·塔米尔（EmmaSchermerTamir）是7Figure卖方峰会的发言人之一，由艾玛（Emma）负责市场营销。她擅长于此-为7位数字卖家创建Amazon列表。人们可以像这样与某人联系。

产品摄影是图片中非常重要的部分。确保您雇用摄影师，或者如果您的侄子是业余摄影师，请确保让他照相。它必须看起来不错。如果看起来真的很糟糕，不会有多少人会购买。在某些市场上，您可以雇用承包商来完成与亚马逊有关的不同任务。丛林侦察兵有丛林侦察兵市场。他们所做的只是帮助亚马逊卖家。