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西班牙华人开创百元店PK厂家直销店 创新商业模式决定他们生存空间

华人为了能够在西班牙继续生存发展,一定要改变商业模式。百元店是西班牙华人最常见的商业模式之一,也成为西班牙华人的“代表”。根据数据统计,西班牙经济危机前,西班牙全国有超过5000家百元店,而现在百元店数量已下降到4000家,其中不乏一些效仿华人商业模式的拉美人或者西班牙人自己开的百元店。

百元店的数量在大幅度减少。很多欧美的连锁廉价商店,包括之前对华人形成巨大影响的 Dealz1.5欧元店,以及爱尔兰连锁廉价服装品牌 Primark 等对华人百元店的发展都有非常大的影响。现如今,更是有很多直销店也将目光瞄准西班牙市场,“华人百元店”是他们首选的竞争目标。在这样“狼虎当道”的情况下,百元店还有多大的生存空间呢?

 

直销店瞄准西班牙市场,全面扩张

西班牙媒体近日报道,小型超市和华人百元店又有了新的竞争对手:厂家直销店。这些商店的商品价格由于是厂家直销,比平时商店的零售价格低30-80%。这样的商业模式已经在美国、英国、法国和德国取得了巨大的成功。现在,他们将目光瞄准了西班牙市场。

Sqrups 就是这种直销店的代表。这家OutLet的创始人说:“这是一种非常成功的模式,我们和西班牙4000家华人百元店的经营模式完全不一样。他们以‘全都100比塞塔(0.6欧元)’的销售模式占领了西班牙的市场。而我们所有的商品都是西班牙和欧洲的一流品牌,并且是清仓价格。质量和碧海园店的那些残次产品完全不一样。”

这样的直销商店一定会对华人百元店造成冲击,特别是同样开在低档社区,人流量较大的华人小型百元店。

华人百元店转型为“大型百元店”,可行吗?

直销商店冲击的主要目标是开在社区内的小型百元店、食品店和糖果店。但是华人已经开始百元店经营模式的转型,开始在郊区开设面积超过1000平方米的大型百元店。这样转型之后的大型百元店还会遭受到冲击吗?

简单设想,如果社区楼下就有类似的直销超市,里面供应上千种商品,一应俱全,并且平均价格只要0.8欧元;那么,还有谁会专门开车到郊区的大型百元店进行采购呢?除非是顾客需要比较特殊的东西,需要到大型百元店才能找到,否则,按照正常的想法,能够就近购买的产品,价格质量都在同一档次,谁都不愿意往外跑。更不要说,这家直销店标榜的是“和华人百元店的产品完全不一样,全都是西班牙和欧洲的一流品牌商品”,这样看来,肯定会对华人造成巨大的冲击,除非这家直销超市“标榜”的内容并没有做到。

就如2015年爱尔兰 Dealz1.5欧元店进入西班牙市场一样。当时很多食品店老板并没有感受到对自己会产生如何的冲击。但是,一家正好位于 Dealz 超市对面的华人食品店老板却真实的感受到了 Dealz 对自己产生的冲击。他表示,自从这家商店开张之后,对自己的生意造成了非常严重的影响,基本上已经没有客户到自己的商店购买食品,全都前往 Dealz 购买。

而为了证实这个结果的真实性,记者专门在周末前往这家 Dealz1.5元店,毫不夸张的说,店外门庭若市,生意的火爆程度超乎想象,很多商品都供不应求。

这是 Dealz 刚刚进入西班牙市场后,记者看到的景象。在一年多后,记者再次前往这家 Dealz1.5欧元店,发现虽然客户没有之前那次多,但是生意仍然火爆。收银员告诉记者,他们的生意已经稳定,虽然不如刚开张那样疯狂,但是现在很多顾客已经成为固定客户,数量庞大。

专业商店,大型百元店面对的“猛虎”

大型百元店也面临着诸多冲击。首先,华人的大型百元店基本上都开设的郊区或者工业区。但是在这些商业中心还会有其他的专业商店。其中不乏大量的物美价廉的商品。

郊区的大型百元店除了衣服之外,还会销售各式各样的产品。西班牙的商店虽然专业,但是每家商店经营专项的东西,来到华人百元店无论需要什么都能够一次性搞定。

但记者认为,百元店在郊区虽然有一定的竞争优势,但没有绝对的竞争优势。各种商业模式都在发展,现有的有限优势很有可能随着市场上各种商业模式的发展慢慢消失。

“小转大”的模式还需要再改进

从几年前,西班牙华侨华人将“商业模式转型”作为华人商业发展的大势。然而,对于很多华人经营百元店的华人来说,他们的“转型”模式就是“大转小”,实质的东西并没有变化。

记者曾经采访到一位在西班牙成功经商的华侨,他说自己当年来到西班牙也是从餐厅做起,然后改做百元店。而现在,他已经开始经营房地产投资和电力项目。他说,华人在西班牙的商业模式单一模式到现在百花齐放,可以说发展速度非常迅速。

在2007-2008年经济危机过后,西班牙的华人经济一度遭遇严重的困难,所以华人为了能够在西班牙继续生存发展,一定要改变商业模式,不断创新,要敢于尝试一切的新鲜事物。近年来,华人一直都在提倡“商业转型”,但是大多数情况下,华人的转型模式都是从小型的百元店转型成为大型的百元店,但是实质上没有任何的改变和创新,所以现在的华人需要的是不断的创新,敢于尝试一切新鲜事物。

对于华商来说,真正的转型应该是看到市场的需求,去创新。现如今,相比起华商一味的开百元店等等,更要看到中西两国贸易的发展。诸如自己目前已经开始从事相关房地产的行业,这就是看到了市场的需求,现在的中国中产阶级已经成为中国的主力军,人们有了更富余的钱财从事房产投资和移民,这就是顺应时代的发展,看到市场的需求进行创新改革。此外,巴塞罗那经济开发总会周志文先生还从事足球教育和旅游方面业务,对他来说,这些都是具有强大的市场潜力,有长足发展的商业。

华人在西班牙的商业发展从刚开始清一色的中餐馆,到现在各种行业,包括批发、百货、建筑、电力等等百花齐放,最关键的就是华人的精神一直都在开拓,在任何时刻都没有人满足于现状。做生意犹如“逆水行舟,不进则退”。华商在不断的学习和摸索中前进。除了能够完善自己的生意,还能够学习更多的技能,丰富自己的知识和阅历。

如今,互联网科技已经如此发达,必定会淘汰一些过时的商业模式,一些传统的行业将转变成“稀有产业”,最终慢慢消失。华人也将紧随互联网科技发展,这样才不会被淘汰。

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