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农村创富新路子:加盟京东便利店,赚钱吗?待检验

 

京东创始人刘强东常常是“语不惊人死不休”。近日,刘强东对外宣布:百万京东便利店计划正式出炉。未来五年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村,每个村都有。电商做实体靠谱吗?在传统企业不断触网的同时,越来越多的互联网巨头却在频频向线下延伸。除了京东,如今不少互联网手机也放低姿态开始“接地气”线下开店了。

 

A 京东放言五年开百万便利店

在实体店遭遇电商冲击、不少大商超频频关店的同时,电商巨头却准备肆意杀入实体零售市场。

按照行业口径,2016年京东全年销售流水达到9392亿元,将京东的线上零售业务从零做到近万亿规模,刘强东用了12年,然而,这回要创造一个扎根线下的万亿京东,刘强东只给自己五年时间。据悉,未来5年,要开的一百万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识。

对于京东便利店的定位,京东新通路事业部经营战略部总经理吴双喜将其称为 “线下版京东”。他表示,京东便利店并不是让传统社区小店“翻牌”销售京东正品行货这样的简单定位,而是京东线下版本的创新综合体。除了提供优质货源外,京东还将输出品牌、模式和管理。京东便利店将成为京东综合电商能力在区域线下市场的根据地。

那么,加盟京东便利店的基本投入包括什么?是否有加盟费、管理费?京东表示:零加盟费,零管理费,零培训费,只收取质保金,店主必须承诺店中经营的商品100%保真,“假一罚十”。据悉,店里的货,分为100%进货和部分进货两种模式,店主在京东掌柜宝下单,由京东负责配送。100%从京东进货的将得到更多支持。加盟后,京东客户经理会提供上门服务指导经营。

B 电商和实体店开始相互渗透

根据凯度零售咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》,目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。2014年到2016年,传统中小门店数量的复合增长率是-2%,并且正在加速投入互联网的怀抱。按照刘强东的规划,五年之后,中国平均每7家社区中小门店中就有一家挂着京东的招牌。

让人讶异的是,在传统企业纷纷“互联网+”时,包括京东在内的不少互联网巨头却在向线下发起冲击。如阿里巴巴早已经和银泰、百联、三江购物等等线下商超结盟,将触角延伸到各个乡镇。此外,作为互联网手机的典范,小米也在积极发展线下门店。小米创始人雷军在此前的“两会”提案媒体沟通会上表示,小米的新零售是做自营,今年建成250家,未来三年建成1000家小米之家。而华为在2015年发布了“千县计划”,从去年的数据来看,华为的零售店数量已经超过了3.5万家,同比去年增长116%;渠道合作门店数量增长16%,达到了14.9万家,已经覆盖了全球170多个国家。

有意思的是,在大润发、万达等传统线下实体店铆足了劲要走电商路线时,似乎电商和实体店都要渗透到对方的领土。

C 电商粉丝要往线下发展

对于这种现象,艾媒咨询董事长张毅对羊城晚报记者表示,电商渠道经过多年的发展,累积了巨大的资本,但是目前线上的红利越来越少,甚至趋于饱和。但是三四线城市的互联网购物普及率不如一二线城市,需要线下售卖。而传统线下商家如今面临着很大的成本压力,虽然面对电商冲击,同时在人力成本和店面成本高涨的时候,传统实体店也想着往互联网端去拓宽渠道,从中分得一杯羹,避免被电商吞噬。

另有行业人士指出,目前看来,电商自带流量,很容易把粉丝导向线下店,也是消费升级的好契机。但是传统零售思维跟电商十分不一样,快速去库存降低人力成本处理铺租问题,可能都是电商未曾遇到的。而且还要考虑供应链和物流等问题,另外,还面对自身网络渠道左右互搏的问题,所以挑战很大。“消费升级固然有好处,但是电商千万不能将线下店变成一种融资渠道,而去影响消费者的用户体验。”

D 电商“下基层”靠谱吗?

其实,线下店成本不低,是什么样的“钱景”吸引京东要进入农村便利店市场呢?电商下基层靠谱吗?

电商在一二线市场的市场覆盖率已经比较高了,但3-6线市场还处于增长红利期,就全国范围来看,区域的复购率和渗透率仍有较大提升空间。但进行市场教育需要时间和大量的金钱,不如自建据点,既能做品牌宣传又能拉动销售,更加高效。然后,再通过电商的大数据能力,将单个据点连成一片可以互相联动的神经网络,拥有很大的想象空间。

电商集体布局实体店,不仅仅是拉动市场消费力,同时也是自身销售红利点以及电商在线下变相的区域仓库。通过这样的千店甚至百万店计划,也使得电商品牌和营销深入各地市场,但电商对线下实体店消费者和经营者的理解,还需要一个过程。

有品牌商也指出,线下店管理对于电商挑战很大,农村很多店都是家庭小卖部,大多是谁便宜找谁进货,并不具备规模零售或管理经验,人才瓶颈不小,而且用户接受程度如何,都需要市场去检验。

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