民宿及青年旅舍运营服务商「ttg」:创造中国青年旅宿新标准

北京时间5月7日，民宿及青年旅舍运营服务商「ttg」宣布完成千万元Pre-A轮融资，本轮融资由闪银奇异和唯猎资本领投，策源创投、春天成长、春风文创共同跟投。据了解，本轮融资资金将用于拓展团队和完善业务。

此前「ttg」已进行天使轮融资，融资金额为300万人民币，投资方为北京凯睿航投资管理有限公司。

「ttg」(前称TeatreeGroup)成立于2011年，最初是一个设计工作室，2014年开始尝试城市青年住宿空间项目，至今直营及代运营的青年旅舍、客栈酒店、精品民宿等超过20家，主要集中在北京、成都、杭州、大连等地。「ttg」的定位是“既是新一代住宿运营服务商，也是旅宿文化探索者”。ttg想提供更优质的旅宿硬件条件，以及多元、友善、共享的新住宿体验，创造中国青年旅宿新标准，做年轻人探索生活、交流想法的新平台。

据报道，目前「ttg」共有500多张床位，2018年目标拓展至2000张;2017年入住人次15000+，客单价在90-120元之间，主要客群为80-00后，自有渠道客源占比30%以上，平均复购率超过20%。

「ttg」的自有品牌“一起一起”专注于空间探索，其特点是把室内空间看做一片空地，而非一系列封闭的房间。「ttg」团队拆除了酒店的二层空间和各种隔墙，恢复建筑的原始空间，接着用大大小小的“帐篷”重新规划区域功能。目前「ttg」共有三家“一起一起”城市旗舰大店，其中苏州店将于本月月中正式开业。

创始人兼CEO金海鑫表示，「ttg」还运营着20多家都市小民宿，并推出了全新的分散式短租产品“茶树公寓”，「ttg」的经营策略是“1+X”，即一间城市旗舰大店和X家分散式都市民宿，打造“1+X”的集中、分散式组合产品。她还表示，2018年「ttg」会探索更多的新青年社群场所，并将“一起一起”开到重庆、西安等地。

此外，「ttg」还专注人文探索。在交互方面，「ttg」会引导客人自己发起活动，同时让老客充当前台的角色，增强客人的归属感。「ttg」还策划了特色同城活动“拉杆箱市集”——摊主们携带两三只拉杆箱，塞满在旅行路上收集的各类物件，来到市集分享旅行的收获，享受一天做小买卖的生活，来逛市集的人也能淘换到本地的手工、二手和改造的旧货。活动的目的是让旅客获得更丰富的在地体验、更多的结交本地朋友，同时也能活跃本地年轻人生活，目前活动已经在北京方家胡同46号院、苏州“一起一起”店外成功举办。

「ttg」的盈利模式主要有四个方面：一是管家和房东撮合抽成;二是管家培训;三是后期引入的第三方服务，如保洁、布草、保险等;此外，「ttg」也为平台方做房源拓展，收取一定的服务费用。

艾瑞数据显示，2016年中国在线短租市场交易规模达到87.8亿，较去年增长106.1%。预测2018年整个短租市场的交易规模将达到169.6亿元，几乎是2016年的两倍，同时增长率较2017年环比增长35.5%。旅游度假、商务出行、私人事务、友人聚会，消费者住宿的目的逐渐多元化，且越来越注重个性化体验。市场需求的发展加上政策支持，催生了短租行业尤其是非标住宿的火热。随着短租行业入局者越来越多，竞争也变得更加激烈，目前已经初具规模的短租平台包括途家、小猪短租、蚂蚁短租等。在竞争力方面，「ttg」的特色经营使其成为短租领域的一匹黑马，投资者的目光也开始被其吸引。

目前「ttg」团队现共有20人，另有近30人的酒店运营管理团队，总部位于北京。创始人金海鑫是连续创业者，曾在民宿、教育、设计行业多次创业。联合创始人阙希辰曾先后供职于美国 UItramoderne 建筑事务所、 日本隈研吾建筑都市设计事务所等，是美国罗德岛设计学院(全球 TOP5)建筑学硕士。