创新传统线下商业空间经营 机遇空间曾为第四季奇葩说海选提供场地服务

为了抵充电商、娱乐消费融合等带来的影响，商业地产正在经历一轮经营模式的调整。虽然这个趋势已经不是新鲜话题，但近期发现了一个比较差异化、值得探讨的商业空间运营模型，机遇空间。
机遇空间成立于2017年，对传统线下商业空间的经营做了创新，业务融合了书店、咖啡简餐、品牌营销、活动策划及运营、工作室、电商（主要在自有APP渠道内）等，为品牌及IP提供线上、线下、产品、内容、品牌、营销、投资、生态等维度的服务。
目前机遇空间在全国有3家直营门店，单体面积在数千至上万平米。据官方数据，上海总部启动百余天来，举办了1100多场活动，合作了上千家品牌和IP方，接待客流量在10万人以上。位于北京798艺术区的机遇空间开业6个月后实现盈利，曾为第四季奇葩说海选提供场地服务。
同样是线下综合商业空间，机遇空间最大的不同体现在营收方式，以背后的商业模式。机遇空间创始人&董事长胡世辉介绍，公司收入中有8成来自B端合作，2成来自C端在空间的消费。
B端合作是指，机遇空间为品牌，且主要是海外新锐品牌、独立设计师品牌等，提供展示、发布、营销、商务社交空间，以及活动策划、营销推广等服务，并以此获取多种合作收益；也为部分深度合作方提供新品研发策略，帮助它们落地、开拓中国市场。
据胡世辉介绍，在和空间首批入驻的「梵高艺术咖啡」的合作中，机遇空间围绕艺术主题，为其策划了多场线下主题活动，推动梵高艺术咖啡和图书空间做了“买咖啡送书”的营销合作。活动期间，咖啡销售额翻了30倍。后续，机遇空间也会参与到梵高艺术咖啡的深度经营层面，在拓展加盟店、供应链合作、新品研发及跨界合作方面合作。在这条业务线上，胡世辉介绍，今年计划签约100个机遇空间，其中长三角地区将重点布局50家。
此外，机遇空间的C端盈利空间在于，通过新锐品牌吸引年轻消费群体，他们在空间及APP端也会产生消费行为。
据了解，未来三年，机遇空间计划通过自营、加盟、委托管理等方式，在全国落地2000家机遇空间，门店分为上万平米、上千平米和数百平米三种类型。复制将采用「3+5模式」，3是指每家分店都具备书屋、咖啡、会客厅这3个基础功能，5是指根据空间大小、点位进行任意搭配多功能厅、IP学院、联合办公、品牌营销等模块。
商业模式方面，胡世辉表示机遇空间和传统的shoppingmall有很大不同，后者是一个购物空间，但机遇空间想要推进的IPMALL是一个支持IP、品牌、产品进行展示发布交流、促进IP和粉丝沟通互动的平台，也是商务社交空间。
因此IPMALL聚合的对象不是H&M、星巴克或者Dior这一类的大型连锁品牌／高端奢侈品牌，而是相对新锐、有品质和设计感，但在中国市场知名度还不高的海外品牌。
分析起来，机遇空间里不是100%的长期固定店铺，也不主要依靠自然流量给入驻品牌带来客人，而是靠内容运营和IP生态带来的精准流量，这意味着，活动运营变得极为重要，需要通过高频次活动和内容传播为品牌做影响力，同时吸引、刺激C端客户到达和购买。
对C端而言，这里总能遇到相对小众、独特的产品和品牌，来机遇空间的消费心理包括购物、餐饮、参加活动、扩大社交范围等，而不仅仅是购物和熟人社交。对B端而言，来机遇空间做产品展示、品牌营销传播、寻找跨界合作伙伴的目的性更强。
相对于传统的线下品牌店等零售渠道拓展，机遇空间尝试用更轻的模式帮助海外品牌进入中国，帮助中国原创IP成长。但在这个过程中，还很考验新锐品牌自身的价值、定位、产品甚至供应链能力，能否在市场立得住；以及机遇空间在基础的展示、营销之外，能否具备帮助品牌实现用户增长、提升销售额的能力。