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创新传统线下商业空间经营 机遇空间曾为第四季奇葩说海选提供场地服务

为了抵充电商、娱乐消费融合等带来的影响,商业地产正在经历一轮经营模式的调整。虽然这个趋势已经不是新鲜话题,但近期发现了一个比较差异化、值得探讨的商业空间运营模型,机遇空间。
机遇空间成立于2017年,对传统线下商业空间的经营做了创新,业务融合了书店、咖啡简餐、品牌营销、活动策划及运营、工作室、电商(主要在自有APP渠道内)等,为品牌及IP提供线上、线下、产品、内容、品牌、营销、投资、生态等维度的服务。
目前机遇空间在全国有3家直营门店,单体面积在数千至上万平米。据官方数据,上海总部启动百余天来,举办了1100多场活动,合作了上千家品牌和IP方,接待客流量在10万人以上。位于北京798艺术区的机遇空间开业6个月后实现盈利,曾为第四季奇葩说海选提供场地服务。
同样是线下综合商业空间,机遇空间最大的不同体现在营收方式,以背后的商业模式。机遇空间创始人&董事长胡世辉介绍,公司收入中有8成来自B端合作,2成来自C端在空间的消费。
B端合作是指,机遇空间为品牌,且主要是海外新锐品牌、独立设计师品牌等,提供展示、发布、营销、商务社交空间,以及活动策划、营销推广等服务,并以此获取多种合作收益;也为部分深度合作方提供新品研发策略,帮助它们落地、开拓中国市场。
据胡世辉介绍,在和空间首批入驻的「梵高艺术咖啡」的合作中,机遇空间围绕艺术主题,为其策划了多场线下主题活动,推动梵高艺术咖啡和图书空间做了“买咖啡送书”的营销合作。活动期间,咖啡销售额翻了30倍。后续,机遇空间也会参与到梵高艺术咖啡的深度经营层面,在拓展加盟店、供应链合作、新品研发及跨界合作方面合作。在这条业务线上,胡世辉介绍,今年计划签约100个机遇空间,其中长三角地区将重点布局50家。
此外,机遇空间的C端盈利空间在于,通过新锐品牌吸引年轻消费群体,他们在空间及APP端也会产生消费行为。
据了解,未来三年,机遇空间计划通过自营、加盟、委托管理等方式,在全国落地2000家机遇空间,门店分为上万平米、上千平米和数百平米三种类型。复制将采用「3+5模式」,3是指每家分店都具备书屋、咖啡、会客厅这3个基础功能,5是指根据空间大小、点位进行任意搭配多功能厅、IP学院、联合办公、品牌营销等模块。
商业模式方面,胡世辉表示机遇空间和传统的shoppingmall有很大不同,后者是一个购物空间,但机遇空间想要推进的IPMALL是一个支持IP、品牌、产品进行展示发布交流、促进IP和粉丝沟通互动的平台,也是商务社交空间。
因此IPMALL聚合的对象不是H&M、星巴克或者Dior这一类的大型连锁品牌/高端奢侈品牌,而是相对新锐、有品质和设计感,但在中国市场知名度还不高的海外品牌。
分析起来,机遇空间里不是100%的长期固定店铺,也不主要依靠自然流量给入驻品牌带来客人,而是靠内容运营和IP生态带来的精准流量,这意味着,活动运营变得极为重要,需要通过高频次活动和内容传播为品牌做影响力,同时吸引、刺激C端客户到达和购买。
对C端而言,这里总能遇到相对小众、独特的产品和品牌,来机遇空间的消费心理包括购物、餐饮、参加活动、扩大社交范围等,而不仅仅是购物和熟人社交。对B端而言,来机遇空间做产品展示、品牌营销传播、寻找跨界合作伙伴的目的性更强。
相对于传统的线下品牌店等零售渠道拓展,机遇空间尝试用更轻的模式帮助海外品牌进入中国,帮助中国原创IP成长。但在这个过程中,还很考验新锐品牌自身的价值、定位、产品甚至供应链能力,能否在市场立得住;以及机遇空间在基础的展示、营销之外,能否具备帮助品牌实现用户增长、提升销售额的能力。

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