从钢琴陪练切入深耕素质教育市场 「快陪练」完成1000万美金Pre-A轮融资

4月2日，新芽Newseed获悉，在线钢琴陪练平台「快陪练」完成1000万美金Pre-A轮融资，本轮融资由CCV创世伙伴资本领投、高榕资本、IDG资本及新东方教育科技集团董事长俞敏洪、前美团COO干嘉伟个人参与跟投。
「快陪练」是一家1对1在线真人钢琴陪练平台，为4-16岁琴童提供1对1在线钢琴陪练，通过陪练老师的指导纠错和兴趣引导，帮助孩子在学琴的过程中更好地完成课后练琴环节。成立短短1年内，单月营收破千万，成为在线素质教育领域的黑马。
在创办快陪练之前，创始人陆文勇曾因e袋洗CEO的头衔被互联网界熟知。在此之前，陆文勇还曾先后就职于24券和百度，并在大学期间就已开始尝试创业。
去年8月份，当陆文勇带着快陪练出现在大众视野时，快陪练已完成5000万（等值美金）人民币天使轮融资的消息随之公布，该笔融资刷新了艺术教育领域天使轮融资的最高记录——这是一家含着金汤匙出生的公司。
随后，快陪练用飞速发展的业务数据，证明了它的实力。
单月营收破千万元，是在线教育公司规模化的第一道门槛。跨过这道槛，在线少儿英语教育品牌「VIPKID」用了近两年，而在线钢琴陪练品牌「快陪练」只用了不到半年的时间。
资本和创业者们对在线钢琴陪练的探索，为国内钢琴教育甚至素质教育的发展提供了另一种可能性。
从钢琴陪练切入，深耕素质教育市场
从电商到互联网、O2O，陆文勇不断突破自己的舒适区。离开e袋洗后，他意识到，物质的需求永无止境，而精神层面的满足才能带给人们真正的生活幸福感，于是把目光转向为人们提供精神食粮的教育领域。
随着国家各项政策的出台，人们物质生活的极大满足，素质教育在教育中的渗透率越来越高，且从一二线城市逐步向三四线城市渗透，素质教育在学前儿童中渗透率占64%，在K12用户中占52.8%。器乐是素质教育中最大的品类，占比接近60%，钢琴则是孩子们器乐学习的首选。中国音乐家协会发布的统计数据显示，目前中国学习钢琴的儿童超过3000万，且每年以10%的速度增加。
快陪练选择从钢琴陪练切入素质教育市场，陆文勇认为钢琴陪练目前是钢琴教育行业最大的一个痛点，传统钢琴陪练存在着成本高、效率低、难闭环的弊端，在线钢琴陪练可以很好的解决这个问题。
陆文勇向新芽Newseed记者提出这样一个钢琴学习公式：V（钢琴教育的最终价值）=T（教学水平）*P（练习水平）*E（教育环境）。
他认为钢琴教育产业虽然已经持续发展了多年，但只是达到及格线的水平，甚至更低：在钢琴教育中，最为重要的陪练环节却因为无法为孩子提供有效陪伴而导致孩子练琴效果差，学琴毫无快乐可言。
在线教育的兴起，解决了传统教育因时空限制产生的资源配置不平衡、时间难协调，通勤成本高等问题，更多的孩子能以较低的成本触及到优质的教育资源。最实际的是，通过互联网的连接，在线陪练的价格能降到线下陪练课程的一半左右。
还有一个更深一层的原因是，处在相对蓝海时期的素质教育领域中，蕴藏着陆文勇看中的更多机会。“大概10年前，新东方和好未来的市值就已经达到了数十亿美金，已经成为K12领域公认的头部。但是，到现在为止，在素质教育领域，还没有做得很好的头部机构。”
如今，陆文勇投身进入素质教育行业，锁定钢琴陪练领域，通过提供在线真人1对1模式解决孩子课后练琴的问题，经过一年运营，快陪练已在钢琴陪练头部市场占有一席之地。
紧抓师资质量，建立学习闭环
“线上真人陪练，没有办法了解到老师的真实情况，我怎么知道这个老师专不专业？陪练的水平如何？”
这是不少家长在听说在线真人1对1模式后对陪练标准化问题的顾虑。
相比于基础学科的应试教育，中国的素质教育对老师的应试技巧要求不高，更适合采用标准化方式培训，也更容易规模化复制。但要真正把控好整个过程，达到良好的学习效果，又需要一套标准化管理的系统。
快陪练的做法是围绕学生、家长、老师建立起整个学习反馈的闭环：平台根据陪练老师的性别、性格、教学时段、教学风格等生成标签；家长通过选择标签提交自己的诉求，平台筛选后推荐2-3位陪练老师；与此同时，客服会致电家长，就孩子的情况及候选陪练人选进行进一步沟通，直到双方确定一位最适合孩子的陪练老师。
陪练环节，师生通过iPad进行实时互动。快陪练自主研发的鱼眼镜头可以看到钢琴全键盘和琴童手型，让老师在线观察到琴童练琴过程中手型、节奏的变化和琴童的练习状态，在出现问题时进行指正。
在效果管理机制上，快陪练还为每个琴童配备了钢琴陪练老师、班主任、学习顾问3对1服务体系，定期将琴童练琴效果记录评分反馈给琴童家长，家长和琴童教师了解琴童练琴状态，让钢琴练习更有针对性。
其中最核心的师资方面，快陪练平台的陪练老师必须经过专业音乐素养、远程沟通能力、激励教育心理学等6个方面的筛选考核。成为快陪练老师后，平台将通过专业的陪练教研体系来培训、管理陪练老师，对老师们在音乐素养、儿童心理学、钢琴教学法等方面进行进一步系统的培训提升，强化陪练的专业度，并长期观察质检老师的陪练水平。
快陪练还与鲍蕙荞老师，陈曼春老师，孙韵老师等业内大师合作了线上的“快陪练音乐课堂”，分享研究成果和教学经验，帮助钢琴主课老师解决其在教学过程中遇到的各种疑难问题，赋能钢琴教育行业教学水平提升。
内容上，快陪练的课程系统是由儿童心理学教育专家和全国知名音乐教育专家以及快陪练专业委员会共同研发，确保教学大纲符合国家钢琴考级大纲匹配。
政策利好，持续赋能素质教育
最近，将美术、音乐、编程等科目纳入中考考试范围的政策不断出台。国家还未出台强制要求，各地方政府开始了一些实验性质的探索。苏州市从2005年开始将艺术学科纳入中考考查科目，泰州市在2016年实行初中毕业生艺术素质测评方案，将音乐、美术测评结果计入中考总分，北京市已经出台了2020年的考核细则。
政策的利好，将助推在线素质教育市场更上一个量级。
如今钢琴在线陪练市场渗透率仅为2-3%，对快陪练来说是巨大的机会。陆文勇认为产品、效率和组织力是一家教育公司的核心壁垒，也是未来跑赢整个行业的核心竞争力。
作为一名连续创业者，陆文勇其团队有着千万级平台运营经验，运营人员大多经历过团购大战、O2O大战等，既懂线上运营也懂线下开拓，能高效地招募师资也能迅速开展C端业务。
在2018年度，快陪练的注册用户已超过20万，拥有过万的付费用户，遍布国内34个省市和全球30个国家和地区，已和北京大型连锁琴行盛世雅歌，时代钢琴城，巴斯蒂安国际钢琴城，以及众多独立钢琴老师达成了合作。一方面帮助线下琴行完成钢琴教育闭环，提升了琴行的完课率和复购率，一方面也大大降低了平台的获客成本。
陆文勇表示，通过音乐教育切入素质教育行业，跑通在线钢琴陪练模式只是开始，赋能素质教育产业才是企业的未来。做每个人幸福的起点，成为口碑最好的素质教育机构是陆文勇对自己和公司未来的期待。
对于本次投资，俞敏洪表示：“未来十年素质教育将是一个非常广阔的市场，中国会诞生非常好的素质教育公司，希望中国的孩子能够去学习更多综合性的东西，快陪练从一个细分领域切入素质教育是很好的切入点，相信陆文勇及其团队的能够做出有价值的教育产品。”