六六直租：互联网C2C去中介模式 主打白领合租和转租

《租赁崛起》报告显示，未来中国将有3亿租赁人口，租房市场规模达5万亿元。随着购房年龄的推迟和房价的攀升，租房需求呈现上行趋势。但在吃穿住行四大领域中，“住”的互联网改造程度最低，痛点也最明显。

目前租房行业里多种模式并行，有以58同城为代表的信息聚合平台，以我爱我家为代表的线下中介，从职业房东入手的小BtoC模式，以及近几年兴起的品牌长租公寓等。

成立于2015年的六六直租（原名：zuber租房）则选择了互联网C2C去中介模式。联合创始人吴挺介绍，在微博、豆瓣活跃着大量租房小组，这说明还是存在很多直租的需求。最初六六直租从“找室友”切入，主打白领合租和转租，不过在运营过程中，平台吸引了很多业主和职业二房东来发布房源信息，因此现在六六直租的定位明确为：连接有房屋使用权的人和租客的租房平台。

这里有房屋使用权的人包括业主、职业二房东、整租了房子找室友的租客、有房要转租的租客等。据介绍，目前六六直租平台发布的房源中有25%为个人业主，15%是职业二房东和长租公寓，剩下的是找室友和转租的租客。

为了保障房东和租客的交易体验，六六直租对房源信息发布有严格的管理规范。用户在发布房源之前必须上传身份证和房屋权属证明材料，同时签署真房源承诺书，平台会检测房源的上架时间，如果七天内不更新直接下架。平台要求一房一图一视频，目前在上海、北京地区房源的视频渗透率达到95%。此外，平台也鼓励租客举报虚假房源。

吴挺认为，未来房产中介在租房领域会专注于月租金1万以上的高端市场，即服务头部10%的人群。相比买卖业务，租房业务的利润并不高，而随着智能门锁的普及，中介带看房源的关键价值点也越来越弱。因此，对于租金较低的中低端房源来说，房东直租的模式会更高效。

在租客端，六六直租的用户大多数为85后的白领，在平台上可以通过筛选条件找房，也可以填写找房需求获取推荐房源。此外，六六直租还推出了在线签约功能，房客在交易之前可以在平台上签署定金协议／租赁合同，约定违约赔偿处理，尽量减少因失信毁约导致的纠纷和损失。在上海，平台已经实现在线网签备案。

由于保证了房源信息的真实性和准确性，加上平台有意设置的高门槛，平台房客双方的诚信度都比较好，因此房客匹配效率很高，平均房源成交周期为6天。

根据团队提供的信息，截至今年6月，六六直租累计发布房源50万套，以合租房源为主，覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州等多个热门城市。平台不分房东和业主，共吸引了数百万用户。

不过信息匹配不涉及交易，所以在这个模式的挑战在于难以创造收入。吴挺坦言，租房这件事非常低频，用户一年大约只使用两三次，而房东选择六六直租的目的就是省佣金，因此在双端都很难收费。

“目前我们在盈利模式上没有考虑太多，目标是先推动行业正规化、数字化，让房东出租更加高效，让用户更了解租房这件事情，建立一个透明、高效的信息沟通平台。”不过吴挺透露，后续团队也会考虑往交易发展。

团队方面，六六直租目前有30多人，base上海。核心创始成员来自博客大巴，有丰富的互联网产品开发管理经验和大数据处理运维经验。此前，公司曾获得来自天使湾创投和JadeValue的天使轮融资，英诺天使基金的Pre-A轮融资，以及愉悦资本的A轮融资。