从抗糖化抗氧化的角度切入市场 基漾优化现有营养品功能

抗衰老这件事，消费者是认真的。
近些年大热的“抗糖”也被认为是抗衰老的方式之一，相关产品收到消费者追捧。以较知名的POLA抗糖丸为例，据POLA母公司日本宝丽奥蜜思集团披露的2017年财报显示，仅POLA单一品牌的营收就高达1440亿日元（约合人民币84.1亿元），为集团贡献了近60%的业绩。已有的SKU中，主打美白和抗衰功效的产品合计销售占比超60%，其中抗衰老产品销售占比最高。
G-YOUNG基漾生物科技公司同样从抗糖化抗氧化的角度切入市场  ，他们认为，肠道健康对抗衰老抗糖化有着至关重要的作用，公司通过专利发酵工艺和肠道菌群技术优化现有营养品的功能。
从健康的角度出发，基漾的产品设计逻辑像一个金字塔：底层是“能靓系列”，用于身体管理，主要有两款sku，膳食纤维粉和胶原蛋白棒，目的是轻体；第二层“臻颜系列”是口服美容的产品，侧重皮肤的状态调整，也就是抗糖，以有机果蔬发酵的饮品小瓶口服饮品为主，内含益生菌，据介绍，产品经肠道吸收可减少AGEs（晚期糖基化终产物）的产生；第三层是“赋活系列”，注重功能性，比如加入了人参干细胞提取的成分用于提升体力、或是解酒护肝、帮助睡眠等。
从价格上看，基漾的产品也从塔底到塔尖依次递增。据创始人陈迎平透露，目前天猫店里销量最好的产品是益生菌果蔬发酵饮产品，售价为136元6支，团队也计划将这款产品打造成爆款，作为店铺的引流产品，产品从今年春节后上线，双月的复购率接近40%，客单价170-200元，购买过产品的用户过万人。
值得注意的是，POLA近期也上线了口服抗糖的口服液产品，而基漾“爆款”的价格大约是POLA同类型产品价格的一半。陈迎平表示接下来团队新品的研发仍然会以这三个维度为主，去拓展品类，比如提供粉剂、大瓶装的饮品、或是压片状的产品，功能性的方向仍然会围绕用户健康方面的问题研发，比如用药食同源的材料调理“肠胃问题“等。
功效性的口服产品很容易被消费者看作是“智商税”，因此新品牌进入市场的时候，如何建立消费者对品牌的信任，以及专业性，就显得非常重要了。CEO陈迎平告诉我们，除了在天猫平台从渠道上来看，基漾选择和一些高端酒店合作，通过品牌联合的方式给产品背书；此外公司还进入了一些线下医美诊所渠道，做为门店后医美服务的补充，目前线下渠道销售占比在1/3左右。另外，在内容上，除了在小红书这样的社区做投放种草，公司还投了一些Instagram的KOL，逐步建立品牌“国际化”的形象。
最后介绍一下团队，创始人陈迎平毕业于瑞典斯德哥尔摩大学MBA，曾在世界500强制药公司工作12年；研发负责人吴冬获得加州大学旧金山分校博士后学位，擅长生物研发领域，专注益生菌及小分子化合物研发，拥有全球多项研发专利和FDA批准新药发明；运营的负责人赵佳毕业于人民大学新闻系，有十余年4A广告及公关公司经验，曾负责过可口可乐的品牌数字营销。