「三九医界」计划与公立医院共建医学视光中心 形成视光服务闭环

国内近弱视人群庞大，世界卫生组织的报告显示，目前中国近视患者人数多达6亿，其中，高中生和大学生的近视率均已超过70%，并有逐年递增趋势，小学生近视率也接近40%。
庞大的人群带来了巨大的市场，传统的眼镜行业占据了主要份额，智能护眼产品也颇为常见，近年还出现了各类专业眼科诊所。近期接触的「三九医界」，想从一个新的切口进入行业，打算与公立医院共建医学视光中心。
三九医界的选择，是看到了国内视光中心的空白。目前全国所有市县的公立医院数达1.2万家，而医学视光中心作为近几年的新兴科室，不论公立还是民营，数量都比较少。比较典型的案例是北京同仁医院2018年建立的视光中心。
在这个背景下，近视弱视人群多数流向了眼镜店。三九医界想做的事，是与公立医院共建医学视光中心，用更为专业的技术吸引用户。
医学视光中心和眼镜店的差异在于，除了医学验光，还能提供弱视治疗、假性近视治疗、角膜塑形镜产品等等。在售价方面，三九医界的近视产品与当地眼镜店水平几乎相同，公司主要通过扩大用户量，来达成盈利。
在合作医院的选择上，三九医界的策略是与下沉市场的公立医院合作，选择视光竞争相对薄弱的城市。CEO表示，“对于三四五线城市来说，一个城市、一个县最有影响力的公立医院，通常只有一到两家。我们与这样的医院合作，能够获得较高的信任度，也可以把当地眼镜店分散的客源聚集到我们的视光中心来。”
事实上，共建科室已经成为一个社会议题。如何保证科室的质量，是值得关注的因素。共建科室的关键在于，法规规定科室不能脱离原医院的监管。在保证这个大前提下，确实响应了分级诊疗政策，有利于优质医疗资源的下沉。
公立医院愿意与三九医界合作的原因，在于三九医界会提供一套完整的打包服务，对于公立医院自建科室来说，更为省力省钱。
首先在技术上，三九医界具备一个医生资源库，会定期安排同仁医院、北医三院等三甲医院的医生，通过多点执业的方式，到视光中心问诊。视光中心常驻的医生，为该医院的眼科主任医生。
其次，设备方面，地方医院眼科通常缺乏专业视光设备，三九医界可以提供一套完整设备。
所在合作医院会尽量与地方卫健委、教委达成协议，为当地中小学、幼儿园提供一年两次的体检。目前已经与内蒙古的一个城市达成了协议，提供的是免费视力体检，在公益之外提升影响力，该市学生用户转化率达90%。三九医界会提供这些活动的运营服务，为医院节省人力。视光中心的验光师，也是三九医界提供的人力，一个视光中心通常需要1名医生及4名验光师。
共建科室需要关注的地方是，模式比较重，铺设科室的需要大量的人力和费用，速度比较慢。三九医界现在的状态就是已经达到了盈亏平衡，需要更多资金来进行扩张，正在寻求融资。
至于未来规划，三九医界在有足够数量的合作伙伴后，会建立相应的视光产品品牌，意在形成产品的点对点直供，以形成视光服务的闭环。