身处“数字化种植牙”蓝海市场 「植合体」寻求新一轮融资

口腔种植牙一直是口腔领域之中，高客单价、高利润率的细分行业，因此颇受关注。有这么一组数据：我国中年群体缺牙率达36%，老年群体高达86%，种植牙渗透率远低于发达国家。随着国内消费水平的提升，种植牙渗透率有上升趋势。招商证券预估，国内种植牙存量可达3930万颗，市场体量高达千亿元。

近期接触的「植合体」，正处于“数字化种植牙”蓝海市场。该公司的核心技术是“数字化种植牙口外导板种植规”，在种植牙手术过程中，帮助实现种植牙微创、精准备孔与安装种植体的主动控制式，辅助医生提高种植精度，规避医生自由手操作所带来的不稳定因素，降低医疗事故风险，提升种植体长期稳定性。

种植牙手术的传统方式是医生直接自由手操作，这非常依赖医生的经验和水平，如果植入位置角度不精准，可能会导致种植牙短期内脱落，甚至破坏下颌骨神经管与血管。对于新医生而言，手术的难度就更高了，积累经验的周期很长。在这个背景下，市场上出现了手术导板，辅助医生进行手术。

植合体自主研发的“种植规”，是市面上目前唯一实现口外导向的导板，实现了口外操作，解决了口内空间不足、3D导板工具盒复杂、手术中冷却受阻等传统导板的常见问题，能够精确控制种植体位置，提高了患者舒适度，缩短了手术时间，并可适用于所有品牌的种植体系统。

从备孔精准度来看，种植规临床数据显示平均位点偏差0.3mm,根尖部偏差0.5mm，角度偏差1°以内。精准度远高于静态导航（3D打印导板），静态导航平均位点偏差1.3mm,根尖部偏差1.5mm，角度偏差3.5°（数据依据2018年国际口腔种植协会ITI共识性结论）。

种植规S2B2C销售，主要面向诊所，暂定的价格为每颗牙800元。完整的使用动线是，先由诊所收集病人数据，再由公司根据病人数据加工种植规，在一两日内快递至诊所，诊所高温消毒后应用到手术中，术后种植规寄回公司。

那么，诊所购买种植规的动力是什么呢？植合体表示，“种植牙手术非常依赖医生的技术，将近80%的费用是交给种植医生的。凭借数字化导板的辅助，更多的医生可以操作种植牙手术，尤其有利于新医生。可以缩短种植医生的成长周期，从3-5年缩短至1-2年，快速刺激种植牙医师数量的增加，从而降低市场价格，提高种植牙渗透率。对于患者而言，种植牙手术的客单价水平本就很高，通常在1.5-2万元，而添加种植规仅需提高2000元左右，患者为了手术效果常常会倾向使用。”

因为种植规是铝合金材质，磨损较小，所以每套种植规可重复使用上百次，预计量产后可做到40%的毛利率。

目前产品还在优化阶段，尚未开始面市销售，已完成临床病例约120例，与烟台市口腔医院签订临床合作协议并预备发表论文。产品已取得一类医疗器械备案证书，4项发明专利进入实审，5项实用新型专利，4项PCT专利在北美、欧洲、韩国进行落地。

核心团队方面，创始人伍胜富先生毕业于四川大学物理学系，有十多年医用数字化技术开发和经营经验。十多年前成功开发“颅骨修复用钛网数字化成型技术”并创立合体医疗系统公司，该公司处于行业优势水平，目前盈利稳定。

植合体正在寻求新一轮融资，计划融资1000万元，资金将主要用于临床推广与学术合作、产品技术研发和生产准备。