将自己定位为利基市场专家的4条提示

当试图建立自己的品牌时，您“推销”自己的方式将对帮助您销售产品或服务大有帮助。当您可以将自己定位为特定领域的专家时，您将获得对品牌的更大信任。

持续努力建立专家权威可以为您的业务带来持久的成果。实际上，Lucidpress的一项研究发现，“一致的展示方式”将使收入平均增加23％。持续的权威建设工作将赢得信任并支持您的整体品牌形象。

但是，如何在利基市场中建立权威？您可以使用以下一些策略来建立自己的定位并推动品牌增长。

1.在您的网站上提供有价值的信息

因为您的网站是大多数潜在客户的第一联络点，所以它应该是分享专家见解的主要方式。珠宝品牌Allurez的创始人兼首席执行官RaphiMahgerefteh解释说：“购买珠宝是一项重大投资，因此，我们有责任为客户提供尽可能多的相关信息。我们希望对客户进行通报和教育。因此，我们在网站上添加了“教育”部分，其中包含有关购买钻石，宝石和我们出售的其他商品的深入指南。他们不仅能更好地了解情况，而且还知道要购买什么。这限制了我们获得的退货额，这对客户和我们双方都有利。”

SearchEngineWatch的一项分析发现，常绿内容比面向新闻的内容提供了更大的长期SEO收益，从而在未来数月或数年内提高了您的网站排名和权限。确保您定期更新您的网站，并使用很长一段时间的相关内容。

2.寻找分享的机会

您的网站不是唯一可以共享专业知识的地方。作为业务领导者，您将拥有独特的经验和见解，这些经验和见解对于可能永远不会发现您公司的人们来说可证明是无价之宝。

创意顾问KatrinaPfannkuch为Kapost写信时指出，企业领导者应使用尽可能多的平台来共享知识和建立权威：“混合在线共享的内容是保持高度参与的一部分。在新作品中包括参考和指向基石内容的链接。考虑与具有行业洞察力的行业人士合作，这些洞察力可以基于您已经共享的内容提供免费的见解。或者，与影响者一起创建新的协作内容系列，以作为将来的基石内容。”

将自己放到外面并不总是那么容易。出版物可能会让您拒绝接受采访。您关于商务会议的课堂建议可能会被拒绝。但是你的坚持会有所回报。甚至来宾博客也可以建立您的在线权限，从而为您提供更多的社交媒体提及，反向链接和品牌知名度。

最终的SEO提升对您的底线可能很大。Optinmonster报告说，虽然出站线索的收盘率仅为1.7％，但SEO线索的成功收盘率却高达14.6％。

3.做一个伟大的首席执行官

虽然这似乎是将自己定位为专家的非常规方法，但不可否认的是，为确保业务顺利运转而进行的日常工作在建立真正的专业知识中起着重要作用。

在牛津大学对CEO进行的一项研究中，发现女性CEO在专注于自我发展和自我管理的同时，能够接受最大的成功，同时也能接受自己和领导者所能提供的独特优势。

在CNN讨论该研究的采访中，“女智商”首席执行官ShelleyZalis解释说：“您必须做出想要成为女CEO的选择。我从来不明白，我只是给桌子带来了另一种优势。我必须穿上鞋子，没有人把钥匙交给我，说：“好，现在轮到你当首席执行官了。”

不要害怕利用自己的独特优势将您的业务提升到新的高度。成为强大的领导者可以使您从团队中获得理想的结果，在此过程中推动销售并建立强大的品牌权威。

4.建立牢固的行业关系

尽管您可能有很多知识要分享，但要记住的一件事是，这并不关乎您的全部。您可能并不总是能够回答客户的问题或满足特定需求。但是您可以通过将他们引向可以帮助他们的人来获得信任。

为此，它有助于与您所在行业的其他人建立关系。吸引有针对性的受众群体和专家，他们将目标受众定位为您自己的类似受众群体，而无需与您的品牌直接竞争。通过他们的博客或社交媒体内容与他们互动。当您遇到可以帮助的人时，请发送推荐信。

这可以建立您与之合作的客户的信任，并加强您与行业联系人的关系。因此，您更有可能收到来自满意客户和您的行业联系的转介-通过口耳相传来建立自己的权威。根据沃顿商学院的说法，更好的是，通过推荐获得的客户的终身价值提高了25％。

要定位自己为产品利基领域的专家，需要不断努力。毫不奇怪，它还要求您实际上知道您在说什么。但是，当您利用自己的行业知识来帮助目标受众时，您将能够获得他们的信任以及他们的业务。