在COVID-19危机中 一位企业家如何将每月收入增加三倍

如果您很难记住即使在最坏的情况下，一切皆有可能，这位企业家可能会改变您的想法。

伊丽莎白·里德（ElizabethRider）目前担任六位数人物业务，是营养和整个生活领域的领先专家。但是她的职业生涯始于长期患有慢性疾病的管理咨询，每晚只有几个小时的睡眠，并且在一家大型会计师事务所的无窗审计室中享用外卖晚餐，幸存下来。

追随她的热情之后，她得以建立一个健康帝国，并正式成功地抵御了衰退。在过去的这个夏天，在COVID危机中，Rider在博客上发布了一个课程，该课程在一个月内就获得了超过7.5万笔的销售额。她刚刚开始2020年的推广。

她成功的最大秘诀是她不断改变自己赚钱方式的能力。我追上了Rider，以弄清楚无论经济形势如何，她都将如何以芭蕾舞女演员的姿态在足尖上摆动—而且您也可以。

斯蒂芬妮·伯恩斯（StephanieBurns）：尽管看起来似乎无关，但您的第一份工作对您目前经营的业务产生了重大影响。告诉我们这一切是如何开始的。

伊丽莎白·里德（ElizabethRider）：我大学毕业后获得了数学学位，但很快意识到要攻读博士学位并成为教授，这会让我长期挣扎。一位朋友告诉我说要在一家四大会计师事务所开业，于是我提出了申请。他们在同一时间采访了我们中的15个人，我莫名其妙地得到了这份令人垂涎的工作-随之而来的是丰厚的薪水。

我一直都知道，金钱并不能使人们高兴，但是当您需要改变时，金钱可以让您自由地做出选择。不幸的是，在公司工作了几年之后，我感到自己被12小时的工作日，男性主导的环境和令人窒息的着装所困。一个夏天，我的一位同事因穿着露趾凉鞋而被送回家中。在那儿的那段时间里，我患上了一种慢性病，而且我真的很难保持健康。有一天我中毒后，老板告诉我“感觉好些，并在下午6点之前在他的办公桌上写报告”，我知道我来错了地方。

伯恩斯：您如何知道什么时候是开展业务的合适时机？

车手：通常是专注于我的激情。即使当我在会计师事务所时，人们也会对我说：“你是如此专注！有时我看到你如此专心地盯着你的电脑。”他们以为我在努力，但我真的在考虑在其他地方。成为别人。我幻想着自己的生活会怎样。加入公司几年后，我嫁给了我的高中恋人，但由于我每周工作65小时，所以我没有花很多时间陪他。所以我知道是时候进行改变了。

伯恩斯：您如何从第一职业过渡到经营自己的企业？

骑士：自由职业！在舞蹈课上，我遇到一位女士，她正在为她的营销公司寻找业务经理。我知道我有业务策略，管理和系统经验来帮助她。一年后，我站稳了脚跟，我开始理解经营自己的生意需要什么。我还参加了一些有关在线业务发展和健康指导的课程。他们只是我想追求的纯粹激情。但是，一旦我对这种新兴的以非常规方式赚钱的概念（例如从博客或网络营销中脱颖而出）睁开了眼睛，我就知道自己正朝着正确的方向前进。由于我一直是业务经理的自由职业者，因此在离开自己开始自己的事业之前，我只花了50％的时间，后来花了25％的时间来花时间在我的博客上。

伯恩斯：您的成功确实从那里开始螺旋上升，但是许多企业家在起步阶段都在挣扎。您如何保持上升势头？

骑士：我一直很愿意问自己一个关键问题，并根据答案采取行动：目前，最佳的收入来源是什么？如此多的人将停留在一种做生意的方式中太长时间，并且会破坏自己。例如，柯达破产，因为他们不愿意改变收入来源。他们以为他们从事电影业务，但实际上他们是在捕捉回忆。（媒体无关紧要）。他们通过坚持自己的方式而成为了数码相机领域的领导者。作为新的企业主，我一直在自己知道自己充满热情的领域不断前进，这可以解决其他人的问题，并且可以带来收益。

我很快开始在我开始的博客上看到热情的读者。人们显然对学习如何以更健康的方式重新制作食谱感兴趣。当我在Facebook上发布指向该网站的链接时，人们对它的兴趣不大，有成千上万的股票。在评论中，读者会要求特定的食谱或要求我涵盖某些主题。我不仅很容易做到这一点，而且看到了帮助人们的实实在在的事情。我继续使用自己的博客销售健康的生活方式课程以及营养产品，然后我的生意开始蒸蒸日上。后来，我开始教人们如何在全球13个不同国家经营健康和营养业务。从那里，我看到了在线教学的强大功能，并看到了在线课程的兴起。从那时起，我便开始销售在线课程。

伯恩斯：即使在经济衰退和大流行期间，您如何能够作为企业主成长？

车手：并不是人们现在没有钱，而是有可支配收入的人更加注意自己的消费方式。例如，女性现在不打算购买带高跟鞋的黑色小礼服。他们正在寻找自己的东西，将来会获得投资回报。他们正在寻找智力刺激。他们希望被Netflix以外的其他公司娱乐。我在所有这三件事上都帮助了他们。当有人想到一个博客时，他们就会想到将来能够从中赚钱。他们知道这将使他们能够控制自己的时间花费方式。

如果您是一个正在努力赚钱的企业家，请问自己有什么技能，可以转变为在线课程，使客户觉得自己在确保自己的未来。您还将希望通过考虑理想的客户来找到您的课程应该花费的不可思议的小时数。Mine是一个忙碌，新兴或资深的企业家，他一直在浪费时间创建内容，这些内容不会给他们带来任何免费流量。所以，我上了四个小时的课程。是的，它有一个十小时的奖励库。但是您可以在下午获得基本的博客功能。我教他们，他们不必创建更多的内容，而只需要对他们每月创建的几部分内容更加了解。

伯恩斯：任何企业家现在可以采取哪些步骤来确保业务成功？

骑士：首先，您希望在自己拥有的平台（例如博客）上保持一致的在线状态。但是，人们将一致性与完美度混淆了。我并不是说您每天必须在上午10点为观众露面。但是，您不能只每年写两次博客或发帖，因为那样会失去听众的信任。我们天生就信任那些持之以恒的人，因为他们感到稳定。将自己限制在您的博客以及一个或两个其他平台上，以防止压倒一切。您拥有自己的博客，没有人能把它带走。但是Instagram可能成为下一个MySpace。

其次，专注于为客户提供切实的技能。这对您的客户很重要，因为他们想知道自己从您的知识中学到了一些东西，就想走开。您如何创建可以为人们解决的方案？您的服务解决什么问题？

最后，永远愿意转移。您必须意识到，现在给您发薪水的一件事不应该是您唯一的收入来源。我销售营养产品的网络营销业务的确非常出色，因为我的博客流量很大。那是当时赚钱的好方法，但与我合作的公司改变了补偿计划，产品成本上升。我的博客流量在增长，但对产品感兴趣的人却没有，这迫使我重新考虑如何最好地利用我的所有博客流量获利。我看到在线课程变得越来越流行，因此我将重点放在了优先考虑销售教育而不是销售产品上。

伯恩斯：许多企业家一直在打折价格。您是否认为这是陷入衰退的道路？

骑士：我通常从不打折任何东西，但我意识到对于每个人来说这是不同的时间。作为橄榄树枝，我提供了折扣-但我最终还是赚了更多的钱。帮助我卖出的不是价格下降，而是我承认潜在客户的财务痛苦这一事实。我相信涨潮会抬高所有船只。我可以教的越多，对每个人都越好。我们赚钱的女人越多，世界就会越美好。