5个迹象，你应该旋转或改变你的创业思路

一个启动思路是等待验证的猜测。没有一个单一的指标可以立即验证或失效一个想法。例如，吸引第一批客户是验证的标志。但是，初创企业可以设法吸引客户，但无法保留他们。一家初创公司可以吸引客户，成功地保留他们，却因亏损而失败。

在这两种情况下，初创公司可能已经验证了产品在解决问题上的可行性，但作为企业失败了。实际上，即使是一路走到完全与产品市场契合的初创企业也不能幸免于失败，并且可能需要做出重大改变才能生存。启动验证是在风险投资的每个阶段进行学习，构建和评估的过程。

Groupon是ThePoint（支持慈善事业的社交平台）的核心。ThePoint具有吸引力，但不足以发展成为一家真正的企业。Point的重心导致了有史以来发展最快的初创公司之一。

Twitter是另一个很好的例子，说明及时的更改如何可以带来数十亿美元的收益。在推特发布之前，埃文·威廉姆斯（EvanWilliams），杰克·多尔西（JackDorsey）和其他一些成员忙于创建Odeo，这是一家播客公司，无法与苹果iTunes竞争。他们决定从头开始，而不是Odeo，以发送短即时消息和更新的想法。

关键是，一个不敏捷并且准备适应客户和市场需求和条件的初创公司从长远来看不太可能成功。我们发现三种类型的启动调整：

迭代：这表示对产品进行渐进式更改以改进产品并更好地满足客户的需求。通常，产品开发遵循三个步骤：定义范围和优先级（功能和功能列表），构建和发布以及收集反馈。每个周期都是基于数据和客户洞察力的迭代。

枢轴：业务策略或业务模型的基本部分中的更改。Groupon是枢轴的一个示例。

观念的改变：完全改变启动思想，而不仅仅是改变其中的一部分。Twitter是一个新主意。

当心这五个迹象。您的创业公司可能需要更改或过期。

1.产品不起作用，但部分起作用

您的解决方案的一部分可能工作异常出色，但整个产品的性能却不尽相同。这表明您的初创公司可能需要专注于改进已证明有价值的事情，而放任那些不重要的事情。这不仅可以大大提高您的生产率，而且还可以对您的收入产生积极影响。

2.您必须不断地教育客户

作为初创公司创始人的主要职责之一是教育您的客户有关您的产品如何满足他们的需求以及如何为他们提供更好的解决方案的信息。但是，区分习得教育和问题识别教育很重要。

如果您的客户无法自己理解产品的价值，则可能是您进入市场的时间太早，没有专注于正确的细分市场，或者在大多数情况下，您试图解决的问题不是“对您的买家来说，没有足够紧迫或根本没有。这可能表明您需要改变企业。

3.您的早期采用者在您的产品中找不到价值

客户访谈和验证实验的好处之一是，即使在构建启动产品之前，您也有很多机会测试和验证解决方案的核心以及业务中最危险的假设。

可以肯定地说，如果您的受访者和早期采用者甚至没有发现根本的问题足以引起人们的热烈讨论，那么他们很可能不需要解决方案。更改越早，移动速度越快，启动调整的成本也就越低。

4.您的产品不值得转换成本

或者，您的产品可能值得考虑，但不足以切换到该产品。根据经验，增益与疼痛之比的目标是10倍，这意味着从您的产品获得的增益比他们使用当前解决方案所经历的疼痛高十倍。如果您的产品很棒但不值得转换，那么您可能需要在竞争优势上努力或寻找一个服务不足的市场来个性化您的解决方案。

5.可扩展性似乎令人怀疑

将创建一个可扩展的启动。如果您有一个伟大的开端，但是该产品似乎无法按照当前的形式进行扩展，那么可能是时候进行更改了。可伸缩性失败还可能在于财务方面，您看不到如何在不损失资金的情况下增长。考虑一下您的长期目标，融资策略，业务和收入模型如何与您的增长策略保持一致。

亚马逊花了超过十年的时间才实现盈利。即使我确信，贝佐斯（Bezos）的目标最终是使亚马逊成为一家盈利业务，但他从一开始就知道，在其激进的增长战略下，他们的业务模式短期内不会盈利。如果没有资金，他的计划将是不可行的，结果可能会比预期的要好。

总之，初创公司本质上是混乱的。开放性和适应性对于启动成功至关重要，即使这意味着完全改变启动思路。评估您的创业公司的这些迹象，不要害怕做出艰难的决定。