企业家分享他们的秘密 完美的电梯

对于早期初创公司的创始人来说，制定坚实的电梯间距是一项至关重要的工作。我从经验中知道。关于您公司的一些小毛病可以在确保投资者资金，吸引顶尖人才甚至赢得客户方面发挥重要作用。在当今的投资环境中，在全球健康危机和经济不确定性之中，您的宣传比以往任何时候都更加重要。

经过空前的交易活动之后，冠状病毒大流行使风险投资公司更加认真地考虑部署资金。关于大流行病何时结束以及新的正常情况的不确定性，意味着风险投资人必须计划更广泛的可能情况，而且许多人都对当前的气候状况感到过度警惕。

尽管像这样的危机可能对各种规模的企业都具有毁灭性的影响，但它们也带来了机遇，尤其是对于那些能够在竞争中脱颖而出的创业公司而言。

传奇的VC和YCombinator的创始人PaulGraham解释说，最好的推销简明扼要，应该以最简单，最引人入胜的术语描述您的业务。但是还有什么能使电梯的俯仰变得更好呢？在即将到来的“电梯日”中进行全国演讲时，我请五位成功的创始人参与其中。

1.Blue首席执行官JoseMontero和Blues联合创始人兼CMOChristenMontero

在制定他们的电梯间距时，Monteros考虑了其公司所能解决的问题以及为什么VC应该关心。Jose说：“最重要的事情是打破僵局，吸引观众的注意力。”通过描述一个熟悉的问题开始您的演讲，可以使您与听众建立共同点。首先，Jose和姐姐Christen描绘了一个世界，这个世界比以往任何时候都在技术上更紧密地联系在一起，但在社会上却越来越疏远。让人感到几乎每个人都经历过，然后设置了Blue作为解决方案。

尽管您每次演讲时的电梯音高通常都是相同的，但在音高时要考虑听众是至关重要的，而且没有两个听众是一样的。克里斯汀说：“吸引观众注意力的关键是了解他们的思想和倾向。”“形成不同的电梯音高变化，以吸引不同的目标受众。”Monteros建议企业家不要过于关注自己的音高，因为音高也会根据您要向谁讲话以及在何种环境下变化而变化。专注于快速，相关的钩子，您的听众将不可避免地想要听到更多。

2.艾莉森·里德尔（AllisonLiddle），演讲者，畅销书作者，艾莉森·里德尔咨询公司（AllisonLiddleConsulting）教练

作为一名多才多艺的公众演说家，里德尔了解听写的力量。她建议新创建者要密切注意哪些词在演讲期间会引起听众的共鸣。尝试用他们的语言说话，并尽可能获得反馈。她自己的音高？她说：“我帮助人们将自己的生活和业务推向新的高度。”当主要与公司高管一起工作的人正在寻找激励和增强团队力量的方法时，她发现她的客户倾向于“启动”这个词。听起来似乎有点违反直觉，但要使音调与她的音调一样简洁，需要花费时间，并且在某些不起作用的情况下愿意进行更改。

Liddle建议在升降机球场上工作的企业家想象自己穿着理想客户的鞋子。设想客户面临的问题和障碍，以及您的产品或服务如何帮助他们克服这些挑战。然后，写出您音调的多种变化并开始进行测试。她说：“开放反馈。”“我们无法靠自己变得更好。我们需要就我们的想法寻求反馈，以查看它们是否有效。”最终，您有能力倾听投资者，客户和团队成员的声音，可以帮助您制作出别人想听的声音。

3.ShipMonk创始人兼首席执行官JanBednar

Bednar知道风险投资人倾向于关注数字。因此，如果您打算获得资金，他建议在您的建议中加入相关数字。他解释说：“当我说ShipMonk是一家’物流公司’并详细介绍我们的工作时，很难引起人们的注意。”“如果我告诉他们，我们正在解决世界上增长最快的直接面向消费者的品牌的最大痛点，并且在自举后将业务增长到超过1亿美元，他们就会开始关注。”

除了强调您已经获得的吸引力之外，贝德纳（Bednar）认为，让潜在投资者了解未来也很重要。向他们展示潜在市场的规模，以说明可能发生的情况，并清楚地说明如何抓住这一市场。像列表中的其他人一样，他建议创始人调整其方法以适合其受众。他说：“电梯的音调是可变的，应该根据您正在和谁聊天以及会议的主题进行更改。”请记住，您的目标不是给听众关于您公司的全面概述，而是激发他们的兴趣。如果您能够吸引他们提出问题，您将有机会给他们留下深刻的印象。只要有足够的兴趣，一切皆有可能。

4.推进剂实验室首席执行官兼联合创始人吉恩·斯旺克（GeneSwank）

Swank坚信，在电梯的音调上，参与比内容更重要。他帮助了成千上万的企业家创造和完善自己的企业家，作为投资人本人，他总是在寻找一件事：一个伟大的故事。他说：“许多人会告诉您，幻灯片的顺序或长度很重要，但这些细节很少有很大的不同。”“讲故事是改变任何电梯间距的游戏规则。”

那么，什么才是好故事？斯旺克说，最好的推销方式是独一无二的，并通过实际例子来说明创始人的产品或服务如何改善客户的生活。从相关的痛点入手，快速吸引观众。他说：“如果在最初的30秒（最大）内没有引起听众的注意，您将失去他们的注意力。”换句话说，不要无聊。如果您可以将自己的推介活动变成对投资者难忘的会议，那么再次开会的可能性就更大。

5.Celliant首席执行官兼联合创始人塞斯·卡斯登（SethCasden）

担任Celliant首席执行官近20年的卡斯登（Casden）认为，精心设计电梯螺距是了解您公司的一种练习。“您必须从业务的核心开始。知道什么使您的公司与众不同，什么对您的受众重要，以及您的企业角色，”他说。您可以先将这些内容写下来，但要记住，您的演讲稿不是书面文件，这一点很重要。（希望）是一个对话开始者。

在Celliant，团队成员可以使用他们最熟悉的语言和交付方式自由选择自己公司的电梯。像清单上的其他人一样，卡斯登（Casden）认为音高必须是可适应的。他说：“我们针对不同情况会有所不同。”“对于真正的电梯间距，有一个简短的版本，而当您有更多时间时，则有一个长版本。我们还会根据观众和他们对我们空间的理解提供不同的版本，以便我们尽可能精确地定制信息。”他建议创始团队花时间共同设计电梯的音高。这样做将有助于团队在价值主张，愿景和使命方面达成一致，并确保每个人都能讲出一致的故事。

我与之交谈的创始人都谈到了许多相同的主题。每个人都同意，坚实的电梯音调需要了解业务，受众和目标。在制作自己的作品时，请花一些时间思考您最终想向全世界讲述的故事，并将您的演讲作为该故事的介绍。精致，引人注目的电梯螺距不仅可以赢得风投的青睐，而且还可以帮助您与客户达成交易。即使在这种不确定的气候中，良好的音调也会打开机遇之门。