专注于激光会增加您成功的几率

您还记得电影《阿甘正传》中的场景吗？那根羽毛飘扬在天上，随风飘向任何方向？这是尝试建立企业时不做什么的完美视觉。商业上的成功需要几乎虔诚地专注于眼前的目标，而不能让客户，投资者或员工的异想天开或宠爱的项目向不同的方向吹牛。可以使团队保持专注，不易分散注意力的企业家是最有可能并成功到达终点的企业家。

什么是焦点-个人案例研究

定义焦点的最好方法是给您一个关于焦点不是的个人示例。是的，即使是您的人，在我的行政生涯的初期，也确实成为失去焦点的受害者。我的iExplore时代的这个例子将使我明白这一点。iExplore是研究和购买冒险旅行的消费者门户，我们的主要优势是在线消费者营销，依靠地面运营商合作伙伴进行旅行。但是在我们成立之初，我们就吸引了我们的一位客户进入公司奖励旅游业务。对于试图扩展业务的初创公司来说，每次预订出售100名乘客而不是每次预订2名乘客的想法听起来很值得。

但是在追求该业务时，我们很快了解到，企业激励业务是由B2B销售团队而不是消费者营销人员驱动的（并且我们没有合适的团队来与计划者建立关系，从而获得成功）。客户成功所需的技能不仅限于营销。我们需要专业的活动筹办者和现场工作人员才能真正取得成功。那不是我们的消费者模型（因为我们实际上没有必要自己旅行）。

尝试进入iExplore的企业奖励业务，相当于我带领团队进了一个兔子洞。基于类似企业的财务状况，“本月口味”似乎是一个不错的举动，但是如果没有合适的销售和运营团队的参与，那简直就是傻子的事。最终，这使我们无法专注于消费业务的持续成功。因此，这里的重点是：不要让您的“本月口味”导致您掉进任何兔子洞，因为那些兔子很少能长期结出果实。

继iExplore的另一个故事之后，iExplore开始在我们的网站上出售广告，这是我们历史上的一个主要转折点。我真的想只专注于旅游收入业务，因为我认为这些广告会使网站混乱，并损害用户体验。但是，我的高管同事们热情地要求他们在我们的网站上进行一次小型广告测试。结果是找到了新的收入来源，利润率达到75％的业务远远超过了我们从旅行收入中获得的10％的利润率。

这里的要点是，如果我仅专注于成为一个出色的旅游业务，我们将错失将业务发展成为大型旅游媒体业务的更大机会。一旦我们得知我们30％的收入正在推动75％的底线利润，团队就将方向视为我们业务成功的未来。

您一次只能建立一项业务-案例研究第3部分

一旦iExplore做出决定，我们便将重点从旅游业务转向了媒体业务，从网站设计的角度来看，这改变了一切。这使我们旅行部门内部产生了很多毛病，认为媒体业务实际上正在伤害公司。在旅游业和媒体业之间，由于在网页上的突出地位和定位之间存在着不断的拉锯战，因为这对一个人有利，对另一个不利。

我实际上认为，让两个业务线相互抗衡会在网站上建立一个良好的平衡，因为它不会让用户体验被页面上的太多广告所困扰。但是我应该做的是，完全中断了旅行业务，让高利润的媒体业务带动了火车。媒体业务所需的人力资源更少，盈利能力提高了3倍，并且对回头客数量很高的要求很高。后见之明是20/20，但我们应该更专注于这一业务领域，才能真正最大程度地提高我们的成功率。

但这是一件令人恐惧的事情，退出了公司成立之初的业务核心。不要害怕做出正确的商业决定，即使这意味着要杀死您的圣牛。

确定重点目标

为了定义管理团队需要关注的关键业务目标，这需要更正式的战略业务计划流程。而且大多数企业家都不知道如何或不花时间来运行该过程。这里是如何运行这样的战略计划过程的链接。即使您简略地执行此操作，也要花时间定义战略计划，这将确保听到所有利益相关者的声音，并确保您真正专注于正确的目标，以最大程度地实现业务长期成功。

使团队专注于那些目标

一旦制定了计划，您作为CEO的工作就是确保整个管理团队始终专注于实现这些目标，并且不会随着时间的流逝而产生任何新的麻烦。至少要等到您的下一个战略计划过程中，此时才能考虑所有新想法。当您在计划过程中全都同意要建造豪华双门轿跑车时，您将无法让CFO打造轿车，COO打造小型货车和CTO打造SUV。专注，专注，更加专注，将帮助您更快地实现业务目标。