为您的公司筹款：经纪人可以危害您的一轮融资的10种方式

进行一轮投资是艰巨的经历。大多数企业家在某个阶段都会问自己一个问题：请问我是否可以聘请经纪人来领导筹款活动？当然，这是一个明智的问题。

优秀的经纪人可以提供市场洞察力和专业知识，增加您的团队可能缺少的技能，并具有完成成功的融资所需的经验。另一个好处是，他们可以做很多繁重的工作（例如准备详细的投资者资料），从而腾出了执行团队。

另一方面，不良经纪人可能会损害您的努力。在最坏的情况下，他们完全可以阻止投资者与您互动。

这是经纪人可以危及您的早期融资回合的十大方法。

质量推广不佳。经纪人发出的错别字和其他错误消息立即传递。他们还没有进行研究的方法也是如此-吸引一个种子阶段的投资者并提出投资5000万美元的C轮投资的提议，直截了当。这些错误经常发生。请记住，不仅仅是风险投资的方法，而是风险投资人在市场中的声誉决定了风险投资机构开放，阅读和认真考虑信息的可能性。

喷雾并祈祷。优秀的经纪人采取高接触性的方法，通常每年都执行有限数量的任务。从投资者的角度来看，这意味着高质量（实际或可感知）的机会减少了。进行任何可以达成的交易的经纪人称为“喷雾祈祷”或“批量商店”。由于投资者知道他们专注于数量而不是质量，因此他们的信息很可能会被忽略。

跟进不当。一个急于求职的经纪人在收到第一封电子邮件后不到24小时跟进，可能会很烦人。它还可能发出负面信号，表明本轮融资正在挣扎中，它们对投资者而言是绝望的。永远不要好看。

创建购物交易。投资者之间经常谈论。特别是在早期，它比许多人意识到的更加协作。经纪人通过将交易发送给太多投资者来过度交易，给人的印象是该交易已经在市场上购物，没有人感兴趣。消除这种不利的第一印象可能非常困难。更糟糕的是，经纪人发送交易时，投资者已经直接对创始人说不。不好意思

潜伏着。那些与创始人一起参加初次推介会议的经纪人说，什么也没有分心。这使投资者质疑他们为什么会在那里-他们不信任客户来主持会议吗？这也引发了有关创始人对时间和资本效率的态度的问题，即他们让有效地成为团队成员的某人从事这种非生产性的活动。

更潜伏。如果经纪人继续出现在第二轮会议上，并进一步进入流程，并且继续没有增加任何价值，那么对创始人判断的担忧就会越来越大。它甚至可能终止交易。

控制通讯。要在VC和创始人之间建立关系，开放和频繁的沟通是关键。坚持充当中介人的经纪人（除了最初介绍的中介人以外）可能会导致严重的动力损失，并阻止必要的关系深度发展。

玩游戏。您需要与经纪人合作，与一组经过精心研究的感兴趣的投资者进行紧密合作，以提高竞争压力。夸大其词，组成其他投资者，坚持不切实际的时间表和类似行为并非如此。经纪人的声誉反映在您身上。

不专业的行为。经纪人被投资者视为您团队的延伸。如果他们迟到，不恰当地穿着（相对于您的团队或行业）或发表不适当的评论（例如他们的声誉），都会对您产生影响。

与创始人不结盟。经纪人倾向于为快速平仓进行优化，以便他们可以赚取成功费。创始人对这轮融资的看法可能大相径庭，也许是针对那些认为自己能够为公司带来最大价值的投资者而不是估值或绝对美元金额的投资者进行优化。这可能导致公司的结果不理想。

聘用联合创始人或高级管理人员时，应严格遵循经纪人的聘用原则。

充分了解它们，确保您对轮次的方法保持一致，并进行大量的参考检查。

确定他们的服务的市场价格是多少，并警惕偏离它的市场价格-超额支付将严重影响您谈判商业交易的能力；付款不足可能会导致服务质量下降。

预先进行一些工作来确定一个具有良好记录的经纪人，他们可以为您的一轮增值，这将在您关闭最重要的一轮融资时回报很多倍。