创业关键10步 踏踏实实才能走得长远

每个创业者都觉得自己的创业道路与众不同，可细细想来，无外乎都经过了这三个阶段。

第一阶段，找项目。

第二阶段，设想怎么干。

第三阶段，边干边调整。

找项目：

当我们萌生了想自己做点什么时，先得去找项目。四处看、到处打听，过了段时间，挑选出了几个方向。为了选出最适合自己的，就去上网查资料、实地蹲点观察、向别人请教，再跟朋友家人一商量，最终选定了一个创业项目。

设想怎么干：

定了之后，开始想要准备多少钱、要不要拉上别人一起干、地方选哪、买哪些设备、学哪些技术、上什么产品、卖给谁、去哪卖、怎么卖能来钱更快？

边干边调整：

终于开张了，发现跟原来设想的不一样，客户的类型挺多的，各有各的偏好；产品质量总是不稳定；产品从制作到客户手上总会出各种问题；销量不稳定，有段日子还下降得厉害，焦虑得不得了；于是我们想尽各种办法来调整。这个阶段怕是创业者最分身乏术、心力交瘁的时候吧~

每个创业者都会经历这三个阶段，只是有的走得顺一点，有的就特别难。

因为走得顺的人，第一、二阶段，会花很多时间学习、调研、思考，并且在第三阶段步子不会太急，小步试错、反复验证。磨刀不误砍柴工嘛，前面花的时间越久，后面就更稳。

可有些创业者就说：我当然知道深思熟虑的重要性，我也知道创业不易、要稳扎稳打，但有些环节就是会想不清楚，几个问题同时在一起打结，不知道该怎么做！而且箭已上弦，既然想不清了，就边走边看，船到桥头自然直，可到最后就被事情推着走了，非常的被动~

其实，创业有关键10步，哪一步都不能少。得按部就班的按照这10个步骤，一步一个脚印，踏踏实实走完全场，你才能顺一点、稳一点、长久一点。

第一阶段：找项目

①洞察产业机会→②评估自身能力→③判断趋势时机→

第二阶段：设想怎么干

→④构思项目定位→⑤构思收入逻辑→⑥构思竞争优势→

第三阶段：边干边调整

→⑦验证客户需求→⑧验证产品价值→⑨验证交付流程→⑩设计增长方案

这么说，也许还有点抽象。接下来，我们分步骤说一说。

①洞察产业机会。

就是想明白什么“事”才值得做。

虽说我们遇到了乡村战略国家红利期，到处都是机会。但不是随便就能成功，你得先想想，你想做的事，是一产、二产，还是三产？因为不同产业的特征、规律、经营难点是不一样的。

你还得想：它属于哪个行业？这个行业现在是引入期、成长期、成熟期，还是衰退期？有什么细分赛道？赛道里有做得好的企业吗？

②评估自身能力。

就是想明白你有什么“能力”能做成这件事？

你得知道自己的优势、短板是什么？这个行业的难点是否是你的优势？你的短板对事情造成的影响大吗？

当你了解清楚自己喜欢做什么、擅长做什么、熟悉做什么，有哪些资源以后，你就不会容易盲目、不会模仿别人，这样会帮助你找到适合自己的切入点。

③判断趋势时机。

就是想明白什么“环境”能成为你的趋势，你是否遇到了把你吹上天的风口。

你瞄准的项目，它有什么利好政策吗？近几年的经济发展有利于这件事吗？市场上有需求吗？需求多大？是供不应求吗？有没有出现什么技术会利于你想做的事？

是否遇到了你的“天时地利人和”？

④构思项目定位。

就是想明白你到底要“解决什么问题”、“为谁解决”、“能创造什么价值”，客户愿意为了这件事付费吗？并且想明白“你只做什么、你绝对不做什么”。

⑤构思收入逻辑。

你的产品真的能解决客户的问题吗？有独特的卖点吗？值得客户推荐给亲朋好友吗？

你打算卖产品的渠道真的能找到你的目标客户？渠道服务客户的效率高吗？渠道很稳定吗？渠道的费用高吗，能否保障你的利润？

你的产品能持续带来收入吗？是哪些收入？来自线上？还是线下？是赚分销商的钱？还是零售？收入会稳定吗？

⑥构思竞争优势。

你有哪些核心能力和资源？你有哪些成本和费用？

你能做到人无我有、人有我优、人优我特吗？

你提供的产品和服务能让客户觉得一直很稳定吗？

⑦验证客户需求。

你知道你的客户是谁？他们长什么样子？有什么习惯和特征？

你知道他们有什么需求吗？他们是不是有连自己都说不清的隐藏需求呢？这个需求是你认为的，还是真的做了调查验证的？

他们会冲动的买你的东西吗？会愿意多次回购吗？

⑧验证产品价值。

你的产品有什么有形价值和无形价值？什么特点满足了客户的什么需求？

你的产品有区别于其他竞争者的独特亮点吗？是容易被模仿，还是很难超越？

你是不是得做产品价值的创新，你打算用什么方法？

⑨验证交付流程。

交付流程是指产品从制作出来到交给客户的全过程。

这一连串动作，一定有需要你重点把握的关键节点，如果没做好，就牵一发而动全身。

你需要找到它，进行控制和优化。更要懂得从客户、流程、交付能力等视角来分析，优化全流程，实现交付能力的突破。

⑩设计增长方案。

就是“开源和节流”。

经过一段时间的经营，你前面9步都做好了，你需要挑选出你最能赚钱的主打产品，选择一个主攻市场，制定匹配的销售策略，然后进入市场验证。

同时，要算好经济账、时间账、人力账，把控好所有会影响你利润的成本控制环节。

这就是创业关键10步，需要遵循一个原则：反复验证。

当你走完一遍之后，如果出现了问题，你需要重新推导一遍，根据市场反应局部再思考、再调整，螺旋式的进行你的创业项目验证，直到找到你稳定的盈利模型。