创业者许文娟放弃“铁饭碗”，9年孵化超400家企业

聚世界光，为天下谷。

三十多年来，世界各地英才慕名而至，近悦远来，光谷已经成为一座令人向往的追光之城。他们扎根这片热土，挥洒激情，播种梦想，收获成功，在各自生活和工作中闪耀光芒，不断为这座科技新城注入活力。

即日起，楚天都市报极目新闻开设“光谷追光人”专栏，寻找在世界光谷中抛洒青春、追逐梦想、建设家园的追光者。

18年前，已是一家国企中层干部的许文娟决定离开朝九晚五的体制生活，开启创业路，先后跨界涉足不同领域的创业。

如今，她作为东科创星联合创始人、东科创投管理合伙人，近9年来累计培育孵化超400家科技型企业，其中有10余家已发展成为独角兽企业。

不满足稳定工作选择创业

母亲，是让她决定离开体制生活的源动力。

许文娟的母亲因体质较弱，身体一直不太好。2004年左右，她每个月都会定期到医院帮母亲买钙片等药品。

她心疼母亲，每次都会买180元一瓶的进口钙片，一次买4瓶。“那会儿每月工资才800多，买药的钱都不够，何谈幸福生活。”她下定决心要改变生活的窘境。

事实上，她也厌倦了朝九晚五的工作生活，虽然当时她已是一国企年轻的中层干部。

因为一心想出去创业，离开的前三年，她便利用业余时间，不断给自己充电。她是咖啡馆的常客，每个周末，都会与各个行业的朋友聚会，旅游、房地产、建筑等，无所不谈。在纷繁的信息中，慢慢寻找创业的方向。

经过充分考察后，她决定选择房地产这一赛道。彼时，非典疫情阴霾散去，在外贸和内需驱动下，国内经济强劲复苏。在此背景下，房地产及相关市场供给与需求都很旺盛。

她和两个朋友合伙成立了一家与房地产相关的企业。陌生的创业环境，让许文娟感到很兴奋，参与整体策划、到处跑销售，事无巨细都有她的身影。凭借出色的工作，公司很快站稳了脚跟。

时间一晃就到了2009年，在地产行业打拼了快5年，许文娟在事业上取了一些成绩。

就在这时，“科技成果转化”这个词闯入了她的视野。

闯入光谷新科技赛道

“一位朋友跟我聊关于太阳能新型涂料的科技转化项目。”起初，英语专业出身的她听得云里雾里，当时国内太阳能市场方兴未艾，许文娟根据在房地产积累的市场判断力，觉得可能是个不错的项目。

“可我能做什么呢？”她把问题抛给了朋友。“走，我带你去个地方。”朋友带着她从汉口一路驱车来到光谷留学生创业园，许文娟不知对方葫芦里卖的什么药。

这是许文娟与光谷的初次见面。2009年这一年，光谷刚被国务院批准为全国第二个国家自主创新示范区。而直到2010年秋，武汉未来科技城才在光谷东部奠基开建。

很快，许文娟就被说服了。在留学生创业园内，一位留美博士为他们进行了现场实验，看着不同化学试剂的混合调配，变幻出多样的色彩。“我不懂其中的原理，但那一刻，我感觉很奇妙，也被真实地感动到了。”许文娟回忆，还没出实验室，她就决定接受朋友的邀请担任起了这家科技创业公司CEO。

“我走在创业园内，看到的每一个创业者眼里都有光。”2009年2月，光谷启动了“3551”海外高端人才引进计划，随着一大批科研人才回归，创业园内创业氛围十分浓厚。许文娟没有犹豫，决定在又一个陌生领域，重新出发。

2011年春，中科院联合一家国际化科技公司，在全国招募优秀的科技创业者，为其提供公益科技创业培训。许文娟在全国260个科技创业者中脱颖而出，成为最终7人入选中唯一的跨行女性科技创业者。

9年孵化超400家企业

在培训期间，她结识了现在的创业伙伴、在科技创业领域已小有名气的湖北老乡朱自芳。多次交流中，两人都认为武汉科技创业环境不理想，以及创业者缺乏正确的引导。

“能否建立一个交流平台，让科技创业者尽可能规避创业初期风险，帮助他们少犯错误、少走弯路。”两人一拍即合，决定搭建一个平台，为创业者定制化配置创业要素和资源，全面立体帮扶创业者。

他们还拉来留美博士、同样在光谷创业的叶毅，在东湖高新区政府大力支持下，2013年初，东科创星应运而生。

彼时，全国已掀起“大众创业、万众创新”的浪潮，“加上东湖高新区一系列利好政策，吸引了国内外各行业科技领军人物落户光谷，这是一个千载难逢的机会。”许文娟说道。

创立之初，团队磨合、资金、导师、信息发布渠道等一系列全新的问题摆在许文娟面前。怎么办？她每天带着员工抱着成捆的海报到光谷各个园区门口、办公楼电梯口等地张贴。

她和朱自芳到园区企业上门介绍，经常被拒绝。“有时候会感到很无助和委屈。”许文娟说，“甚至有人认为我们是骗子公司。”面对质疑，许文娟告诉同事们不去理会，只顾埋头苦干。

在公司内，许文娟的车技是数一数二的。这源于起初那几年，每天早上6点多钟起床，送孩子上学，然后开车从汉口沿着三环线到光谷，一天睡不到5个小时。熟悉她的人还给她起了个“武汉绕城姐姐”的外号。

数据不会说谎，东科创星创立9年来，累计培育孵化超400家科技型企业，其中有10余家独家兽企业。在2015年，东科创星被科技部评为国家级孵化器。由许文娟主导投资的象辑知源、聚芯微电子、艾米森等明星科技型创新企业，总估值超150亿元，累计浮盈超17倍。

“令我们很自豪的是其中绝大部分科创企业扎根在光谷。”许文娟说，从东科创星走出去的创业者有一个共同的名字“星友”，大家在光谷相互成就，共同成长。

做乘风破浪的姐姐

“事为重，人为先。”许文娟说，不管是投资还是招收学员，一半看中核心技术，另一半看人。

一般来说，科研分为小试、中试最后到量产，需要很长的路要走。“我们一旦认准了技术和创始人，就会耐心等待，直到开花结果。”许文娟说，就像光谷基因一样，鼓励创新、包容失败。她和团队一致把科技投资比作栽种白果树，可能需要10年以上的陪伴才开花结果。

在合伙人眼里，许文娟擅长与人打交道，她乐意交朋友，也愿意从他人角度出发看问题。

许文娟从小跟随外公外婆，在宜昌红花套小镇码头生活。“记忆中，外婆每次到码头赶集都会买一点花椒。”许文娟说，外婆还会拿一颗生花椒让她尝一尝，那种麻麻的感觉让她记忆深刻。外婆告诉她花椒长在带刺的树上，卖花椒的人不容易，摘的时候手经常会被刺破流血。

站在对方的角度思考，心理学上称之为同理心，许文娟反复强调，这是外婆教会她的。“这同样适用于与人交往，以及投资。”她说道。

许文娟的朋友说，跟她交流，会有一种邻家姐姐的感觉。她从不把自己当做女强人，在她脸上，似乎没有留下岁月的痕迹。她爱健身、高度自律、追求美好。她喜欢尝试新事物，跳过2000米高空滑翔伞、穿越过沙漠戈壁无人区、玩过世界最高的秋千悬崖蹦极，是一位名副其实的乘风破浪的姐姐。