SY美学齿科创始人冯泽华：微笑应该简单纯粹

美学齿科从诞生开始，就被赋予了反叛和颠覆的基因。

市场的形成需要三个前提：用户、商家、产品或者服务。市场竞争的核心在于服务或者产品，产品/服务越好，用户对其信任度更高。

2015年，国内口腔市场来了一位“不速之客”——SY美学齿科，其创始人冯泽华开创性的将传统牙科和美学理念结合，以德国引进回来的口腔贴面美容修复技术为承接基底，彻底搅动了平静的国内口腔行业。

在此之前，冯泽华因为其作为女人的爱美天性，又是个“口红控”，所以对于口部的追求趋于完美，而每次想呈现诱惑又带有清纯的口红妆容时，颜色不均、排列不齐的牙齿就变得非常突兀。

“久病成良医”，从用户到商家的身份转变

于是，冯泽华开始了口腔修复之路，先后尝试过美白牙贴、冷光美白、珍珠粉美白等多种方法，但效果都不甚理想，而且过程相当痛苦，此时冯泽华已经深深感受到国内口腔消费者的不容易，特别是牙齿矫正，抛开不美观的牙套不谈，就是前期每时每刻的疼痛也是难以忍受的。

正当要放弃的时候，冯泽华无意中接触到德国先进的齿科美白贴面技术（此前最先进的德国口腔美学贴面技术），为了自己，也为了国内口腔消费者，她下定决心远赴德国，到柏林大学口腔系深度了解和学习，考察这个当时在国内还没有引进的口腔美容技术。

欧洲最大的口腔市场便是德国，德国口腔技术的严谨细致、精益求精也闻名全球。经过多方面深度考察和了解后，冯泽华决定，将这一德国先进技术带回到自己的国家。这也就是被很美牙需求者熟知的德国SY美学齿科医疗集团的由来。

互联网+美学齿科，由参与者到开创者的身份转变

携德国SY齿科美学进入中国口腔市场后，帮助越来越多的美牙需求者从一口黄牙、烂牙、歪牙、缺牙变成一口又齐又白又美的好牙，让她们从不敢笑、不自信变成了爱笑、乐观，被人羡慕的自信女孩。德国SY齿科美学修复技术也获得了业界的高度认可，冯泽华女士秉承希望帮助更多人收获自信微笑的愿景，开始筹备在全国落地口腔医疗门诊的计划，同时，不断更新技术和做研发，结合医学+美学理念，使其更贴近东方人面部美学需求，也更符合中国的消费市场。

虽然在疫情的影响下，依然短短两年时间里：SY齿科美学医疗集团与全国300+家连锁品牌医院建立了合作，分别在杭州、昆明、厦门、贵阳等城市落地了奈尔思口腔医疗门诊，服务用户达8000多名，遍步全国。

冯泽华带领团队不断开拓创新的同时，也随着紧跟国家政策调整的步伐，为了贴合行业正规化发展的硬性标准，冯泽华带领团队开始重新调整规划集团的品牌正规化发展。

莱美牙+奈尔思，由单模式到全生态的身份转变

冯泽华认为，口腔行业虽是千亿蓝海市场，但对于普通人来说，具有一定的技术壁垒。而莱美牙完美地解决了这一痛点，以超低的门槛让大众也可以通过莱美牙成功进入口腔行业，共享全国6000亿口腔蓝海市场！

莱美牙口腔医疗创业平台提供完善的商学院教育赋能培训，解决创业者缺资金、缺经验、缺资源等一系列创业上的难题。当创业者在商学院培训体系下成为专业人士，结合莱美牙的线上系统入驻全国各地品牌连锁口腔医院（合作医院经由官方审核后方可成为指定的口腔定点服务机构）为全国各地的创业合伙人能够结合互联网更好的完成C端的交付服务。

当创业合伙人带领市场团队形成一定的规模后，将扶持在当地落地奈尔思口腔医疗门诊，为消费者提供更专业、更贴心的品牌化服务！

冯泽华：我的出发点，还是在用户体验上！

7年商场浮沉，冯泽华初心不改。她始终认为：任何市场的基础，不在于产品和服务的好坏，不在于商家华丽的营销手段，而在于用户的体验感上！

“我要做的，不仅仅是一个变现生态平台，更是一个分享生态平台，是一个对话生态平台。让合伙人和消费者对话，让专业的医院门诊和消费者对话，让用户和用户对话——只有当消费者把控话语权的时候，我们才能设计出针对性、定制化的美学齿科修复体验！”冯泽华依旧记得自己作为消费者在市场中吃的苦头。