新农宝：放弃电商业务转型农业 SaaS 服务商

据悉，农业 SaaS 云服务商「新农宝」去年十月完成了 2000 万元 A+ 轮融资，投资方为夸克资本、甲子启航，资金主要用于业务扩张、人才引进和技术研发等。

新农宝成立于 2015 年，创业之初就着力于推动农业信息化发展。恰逢电商热潮，新农宝定位于 B2B2C 模式的农资电商，一年内建立在基层农村建立了数千家网点。2015 年底，公司获得了由昀润资本领投，云创资本、建融基金、帷煦投资跟投的 1 亿元 A 轮融资。

然而，快速发展很快遇到瓶颈。要在基础设施不完备的农村做电商，模式重、成本高，业务模式难以跑通。2017 年初，新农宝放弃电商业务，转型农业 SaaS 服务商。

目前，新农宝业务方向是面向涉农企业提供信息化云服务，以营销场景为切入口，提供全渠道、全场景解决方案。

以新农宝农业云(U-Cloud)为例，该云平台包含五大模块：U田(农田植保运营管理系统)、U智(全渠道营销与运营管理系统)、U问(农技专家在线问诊系统)、U易(企业专属营销商城运营管理系统)、U店(销售开单与会员管理系统)，涉及了农企管理效率提升的多环节。目前，U-Cloud 已为1000 多家涉农企业提供解决方案。

云服务的使用人员为涉农企业的一线销售人员。现阶段主要业务是基于“新农宝 APP”，h5 和小程序也在开发中。

“农业信息化”的口号喊了很多年，进展却乏善可陈，信息技术方面的支出只占农业资本支出的 1%。其原因一是农业属于传统行业，缺乏 IT 基因，二是乡村基础设施发展落后，一直到 15 年之后借助移动互联网才具备了条件。

新农宝创始人金明德介绍，大部分农企愿意拥抱信息化，却不知如何变化。传统通用型软件难适配农业领域的一些特殊需求，大型厂商又看不上这一市场;委托传统的软件外包公司开发，则有成本高、沟通难、不懂具体业务场景等困难。

新农宝的做法是从定制化方案中寻找适合通用方案的功能。考虑到客户中有不少上市公司等大型企业，这类企业架构复杂，有一些定制化的需求，新农宝选择基于通用化的产品，针对中大型企业做一些定制化的插件。当这些定制化插件丰富起来之后，新农宝根据行业共性和企业需求，将其转化为通用功能。

市场方面，新农宝的战略是先切头部企业，将各个细分行业前 10% 的企业纳入囊中。金明德告诉36氪，农企的特点是“务实”，不需要太多的销售投入，只要产品真的有用，企业就愿意续费。18 年新农宝会继续扎根农业 SaaS 的各个场景，持续做深做透。

农村电商经验为新农宝的转型铺垫了道路，团队熟悉农业业务场景，同时积累了大量行业资源。金明德总结公司三年来的历程，就是“从村里做到乡里，再做到省会”。公司正加强 AI 方面的研发投入，将图像识别技术应用到病虫害诊断中，用技术缓解农技员的人才缺口。

新农宝核心团队来自华为，具有多年的 IT 和企服行业经验。整个团队约 70 人，研发人员占一半，销售人员有 10 人。目前公司已实现盈亏平衡。