分布式UPS方案提供商「联方云天」获3千万人民币A+轮融资

分布式UPS方案提供商「联方云天」完成3000万人民币的A+轮融资，由金沙江联合资本领投。本轮资金将主要用于硬件供应链的整合以及拓展市场，联方云天曾于2015年年底获得中科曙光的战略投资。

UPS(Uninterruptible Power System/Uninterruptible Power Supply)，即不间断电源，是将蓄电池与主机相连接，通过主机逆变器等模块电路将直流电转换成市电的系统设备。主要应用在计算机业务终端、网络服务器、网络设备、数据存储设备等ICT((Information Communications Technology：信息、通信和技术)行业。核心用途是提供永不停歇地流动的电力，尤其是在供电状况恶劣，如产生电压突波、电压下降、完全停电、频率差异等问题时保障硬件设备以及避免数据的丢失。

移动互联网和云计算的广泛应用，催生了大量数据中心的建设。据中国数据中心联盟发布的数据显示，2019年中国数据中心供电储能市场规模增至100亿人民币;其中分布式UPS的市场份额近年来以25%左右的速率在增长，预计达到2020年其市场规模能达到33.5亿元人民币。

这个市场中，采购方以运营商和大型集团为主，加上UPS系统的更换周期一般在10年左右，因此市场的先发优势和拓展速度非常重要。

本次采访对象联方云天是一家为数据中心提供分布式UPS系统的科技公司，其解决方案主要由“分布式UPS设备”和“能源管理平台”组成。分布式UPS设备为IT设备提供持续的供电，能源管理系统对主要针对分布式供电系统设备提供能耗管理、储能管理、能源调度、数据挖掘以及自动巡检。

联方云天现阶段的商业模式为售卖UPS设备以及配套的软件为主。通过渠道商以及自有渠道，联方云天去年共卖出2000套设备，客户以各县市运营商、政企以及大型互联网集团公司;软件从去年下半年上市后，已为30%的已售出设备完成了安装，收费模式以Lisense的方式按年付费。

李治表示，与分布式UPS相对应，国内过去以集中式UPS设备为主。但集中式UPS有以下几个问题：

集中式UPS对建筑物有较高要求

集中式UPS功率一般在几百千瓦到兆瓦之间，该类大型设备的落地对建筑物有较高的需求，需要从建筑的土木建设设计开始去规划，且不易安装。

冗余严重

企业会高估自身所需的UPS容量，从而造成能量的浪费，而过度的“能源”会带来过度的“热量”，从而加重数据中心的冷却系统需求，造成能源成本高涨。

风险集中，运维难度大

一旦集中式UPS本身问题，会影响所有机位，且排查有一定技术门槛，需联系厂商的技术支持，客户自身无法快速响应。

软件系统界面

而随着物联网、大数据、AI等方面的发展，5G网络的建设，行业整体对数据的实时性响应提出了很高的要求，分布式UPS由于体积小、易安装落地、便于实时管理等特点，愈来愈收到市场的认可。

采访的最后，李治列举联方云天的3点核心竞争力:

设备数据可视化及统一管理：实时监控所有分布式UPS，无需厂商技术支持，可快速排查问题并更换备用电源。

降低电力系统与通信系统之间的抑制与干扰：通过软件的优化将单台设备7%的干扰降低至整体系统3%的干扰。

电池寿命与安全性：与大部分UPS采用铅酸电池不同，联动云天的方案采用了锂电池，增加了电池寿命。在锂电池安全性上做了改良，任何单一模块除了问题会自动熔断，并根据不同品牌的锂电池做了电芯优化。

如果我们把视角放到海外，如Google等科技公司都在大量新建自己的数据中心并设计满足自身需求的分布式UPS。36氪认为，围绕数据中心，将来会出现多个数十亿人民币的细分领域。