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蓝海和增量空间并驾齐驱 口才教育培训公司「新励成」完成近千万新股定增

据悉,已挂牌新三板的口才教育培训公司「新励成」近日完成近千万新股定增,本轮投资方为广东文化产业投资基金和广州市中小企业发展基金,该部分资金将主要用于在线教育业务、少儿口才业务、研究开发等。

不同于较为成熟的音乐、美术等素质教育赛道,口才这一细分市场还处在早期阶段,蓝海和增量空间并驾齐驱。「新励成」董事长赵璧介绍,目前中国的口才培训市场还处在小、散、乱、弱的1.0阶段,与美国350亿美金体量的成熟口才市场相比,还有20年的差距。

「新励成」成立于2005年,是国内体量较大的素质教育培训公司。主营业务是以成人口才为核心的线下学训中心,课程内容主要分为两大模块:当众讲话、人际沟通、心理素质、演讲艺术、说服力销售等精品课程和生命的绽放、领导力口才、影响力导师班等大课。在教学方式上,以一周或者周末两日为周期,以学员练习为主导的教学方式。

截止日前,学员覆盖数累计约30万左右,学训中心已覆盖45个城市,累积数目达66家学训中心,其中42家为自营店。赵璧表示,未来还会引入近300家加盟学训中心。根据财报显示,「新励成」2018年交付收入为9000万左右,业绩收款为1.3亿,其中80%的收入来源为成人口才课程。

相较行业第二名6-7家的门店铺设量,「新励成」为何在口才这一细分赛道上有较高的市场覆盖率?核心在于较强的运营和研发能力,这主要体现在四个方面:

单点复制和异地扩张机制。「新励成」的第一家线下店独立运营了7年,在选址、装修、招聘、人员培训、营销推广等运营体系上都有较深的沉淀。赵璧表示,现今在异地开设一家独立店最快只需要一个月。

师资培训体系。每位「新励成」的讲师都需要到总部参加为期三到六个月的培训,在这期间,会采用讲师实训与通关结合的教学方式。此外,公司培训资源和师资评审有一套成熟的教培流程,且由董事长带领核心高管组成评审小组定期开展师资评审工作。

教研能力。市场上注册的口才培训机构近3千家,但几乎很少有自己的教研团队。「新励成」目前有一个20人的教研团队,80%以上的教学内容由自主研发所得,并形成了三大课程体系、七大王牌课程以及三大高端课程,研发的技术已获6个国家级专利,在2017年被评为高新技术企业。

管理运营体系。在管理架构方面,「新励成」设立了区域管理中心,每个区域设置一个片区总负责人和教学总监,而每个学训中心的财务、行政人员都直属总部管理。在运营管理方面,「新励成」拥有较完善的后台系统,通过“九大率”体系监控整个业务运营效率,能够快速、高效的实现数据化运营决策。

本次发新股的目的在于想拓展在线教育和少儿口才业务。

现已成立广州小狮子教育科技公司,主要拓展少儿口才培训市场。「新励成」还有一个更长远的目标:试图联合2千家线下少儿口才培训机构统一培训体系。即为第三方少儿培训机构研发统一教材和师资培训体系,提供教育SaaS产品,比如可进行“在线排课”、“学员管理”的PaaS教育云服务平台、提供“知识共享”、“技术咨询和服务”的大数据智能云平台等。

而在线教育业务的落地品牌是「沙发大学」,目前分设了针对职场、大学生和女性的低客单价付费课程和21天训练营。整体来看,在线产品还处在解决教育信息化阶段,不过基于「新励成」教研和线下学员体量的优势,可期待有进一步的优化。

团队方面,「新励成」创始人吴云川曾任职于多家大型企业。CEO赵璧曾任职于华为、国际商业机器IBM等企业。联合创始人刘慧曾任职于羊城晚报社。CSO詹歆2019年被评为中国民办教育行业十大领军人物。

关于本轮投资逻辑,投资人表示,目前口才培训市场规模为50亿左右,但年均增速超过20%,参考美国演讲培训市场(350亿美金),中国潜在市场规模将是千亿级的增量市场。新励成是口才培训细分行业的头部企业,拥有资深的教研能力和培训服务经验,打磨出了一整套成熟的运营体系,且实现了信息化运营与数据化决策,更有机会吸纳增量市场红利。此外,规模化复制能力和借助“优质服务”提升转介绍率也是市场拓宽的核心点,在这些方面,「新励成」都具备优势。

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