深度挖掘女性市场 功能性饮品「汝乐」完成近千万元天使轮融资

据悉，功能性饮品「汝乐」近日完成近千万元天使轮融资，本轮投资方为青松基金、盛港投资、九幽雀资本、集素资本。「汝乐」主要围绕女性用户，从美肤、补给等需求，研发系列天然健康的饮品。
「汝乐」的创始人苏茜曾担任娃哈哈的市场总监，工作中苏茜发现，大公司的优势在于推大品类，而在一些细分领域的机会，即便有意愿，也会因为各种原因难以落地。正是这样，创业公司才有机会进场，因为看好女性向的补给类饮料，苏茜决定自己做「汝乐」。
天然健康是未来饮料绕不开的趋势，而女性用户也是值得深度挖掘的市场，有了大方向，苏茜提出了她的判断：1.首先是踩对大行业，饮料行业中近几年增速最快的是风味水，“喝水有点味道”开始成为刚需；2.具备功能性，风味水是轻薄的，要与功效结合。3.从消费者心理来看，要抓住她们的“潜意识”，即看到产品就知道是想要的。
具体来看，在产品研发的时候，团队添加了胶原蛋白，而且团队拥有发酵果蔬汁原液的专利，果蔬汁原液可以很好地平衡口感，做出一款具有补给功能的产品，清爽不厚重，且天然健康。苏茜提到，配方中也坚持不添加防腐剂、人工甜味剂和色素。
提到补给类饮品，很容易联想到的是小红书和抖音中的UGC内容：女孩子们睡前喝下好几种不同颜色、不同功效的美容饮。在苏茜看来，市面上的口服美容产品仍以片剂、口服液等保健品形式居多，不仅口味不太好，还经常容易忘了吃。
相比之下，「汝乐」把产品铺进线下渠道，让“美肤”这件事成为日常生活的一部分，随手可得。据公司透露，产品已进入全家、罗森、OLE、盒马、伊藤洋华堂等高端零售渠道。团队也和京东达成战略合作，上线京东等电商平台。苏茜提到，大部分饮料因为单价便宜，并不适合做电商，而这款胶原蛋白水定价在11.8元，具备线上化的能力。根据用户的反馈，的确不少人会像囤气泡水、矿泉水那样，购买整箱的汝乐囤在家里。
从用户定位来看，苏茜表示它们的核心用户是22-28岁的年轻女性，她们大多已经毕业，可能初入职场，面临生活和工作的压力，乐于接受新鲜事物，有对抗“初老”的需求，同时有一定消费能力，而这款胶原蛋白水就是她们可以下楼在便利店买到的“能量补给”。
配合产品营销时，团队也会从匹配度较高的社交、社群渠道去推广，比如小红书、抖音，以及相关的微信公众号，尽可能让用户口碑自然发酵。产品从今年4月初开始铺货，以及覆盖杭州、成都、苏州、重庆、深圳和广州等一二线城市，苏茜表示，华南市场也是今年的重点，会陆续推进，目前已售出近30万瓶。
团队方面，创始人苏茜曾任职娃哈哈市场部部长，曾带领团队策划格瓦斯在《我是歌手》的植入，对新产品线上线下的运作具有丰富经验，另一位合伙人曾任职数字营销公司华扬联众高管。