公司缺钱用哪种方式融资最稳妥？

公司缺钱怎么办？用哪种方式融资最稳妥？

发展中的公司需要资金来运转和维护，很多传统企业通常靠累计利润作为资金流，但通过利润积累资金实现扩大再生产的模式也有明显不足，累计周期长、速度慢，容易在企业发展过程中容易错失很多机遇。

企业缺钱有三种融资方式：股权融资，债权融资和客户融资。

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股权融资

股权融资，投资人看重的是你公司的赛道、产业规模、行业先进性、技术领先性，团队稳定性、股权合理性等，这笔钱拿回来，所交换出去的是不用还的股权，适合于中长期发展的企业融资。

在进行股权融资前，企业要有清晰的战略规划和资本规划，对未来1年-3年的发展规划了然如胸，并做好商业计划书、准备好配套的融资材料让投资人了解你们公司的运作逻辑、结构。

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债权融资

债权融资，就是有抵押物的借钱，不管你赚不赚钱，本金利息都要还，还不了，你的抵押物就是别人的了。

这种融资适合企业利润高，周期短，适合一些用快钱企业周转，如果是企业中长期用钱那就是自寻死路，因为你的收益很难跑过他的利息！

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客户融资

将客户的价值最大化，将客户变成企业的投资人，比创业者花时间、精力去追逐投资人要好得多。——这就是客户融资。

客户融资往往是企业最容易忽视的一块，但客户融资革命正在进行，不论是初出茅庐的创业者还是那些业绩增长缓慢的公司管理者，从公司初创到发展，正在将客户看作融资最稳健的基础，而向客户融资的模式也在不断发展。

爱彼迎Airbnb用过吗？它属于客户融资的成功案例，作为一个短租平台，他们事实上对购买和出售的东西并无所有权，只是将各地房东与旅行者相连接，通过完成交易赚取手续费或佣金来赚了信息差的钱。

在创业初期，它用这种方法满足了企业启动期和成长期所需的大部分现金流，近期尽管新冠病毒危机对旅游和酒店业的打击尤其严重，但民宿平台爱彼迎仍收到10亿美元的投资，其潜在价值和影响力还是值得期待的。

同样是客户融资，再举个例子。

你在线上订过杂志吗？在没有报纸的当今时代，想定期获取有价值的信息，一次付一个季度或者一年的资费，如订阅的各种期刊和杂志；有时是重复性支付，例如有线电视、点播，通过向客户预收费的这种订阅模式也能实现客户融资。

另一种客户融资是通过预定。生活中较为常见的是一些手工制造行业，通过收取定金或全款的方式先获取资金再在一定期限内交付产品；第一个小米手机诞生前，雷军召集了一波潜在客户，通过承诺制造出他们想要的产品，收取了费用，在产品没有交付前，靠一个概念，就完成了融资。

把你的产品与服务卖给你的客户，客户买单是最健康的、最稳健的、最好的融资，每一笔融资都有利润，不用还，不用给股权，没有利息！

大客户关系好，还可以预付，很多情况在客户没有看到产品之前，公司就已经有了现金流。

你看，三种融资方式，各有各的道道，你学会了吗？