物联网电梯广告服务商 喜屏传媒完成新一轮融资

2021年7月20日，物联网电梯广告服务商喜屏传媒，宣布完成新一轮融资，由青松基金领投。截至目前喜屏已完成多轮融资，过往投资方包括：嘉实投资、德同资本、真成投资以及广州日报等。

喜屏传媒主要聚焦于下沉市场，通过物联网技术，让每一个中小企业都能投得起线下广告。喜屏传媒开发了一个清晰的后台系统，客户若想投放广告，可以精确选择在哪一个小区投放，整个投放流程不再是一个黑箱，变得非常透明。

传统梯媒由于联网率低需要人力去更换电梯广告，几乎无法去覆盖面积辽阔的下沉市场。三四五线城市只有一些小微广告公司，零散不成规模，标准化程度低，整个市场几乎还处于空白状态。这对于那些想“沉”下去的品牌而言十分艰辛，他们几乎找不到合适的投放渠道。

而喜屏就是为下沉市场而生，每一块屏幕都通过物联网技术连接，不需要人工去更换。喜屏扩展点位的速度极快，今年预计能实现500%的增长，达到20万点位，每个月增长1-1.5万个，覆盖200个地级市和500个县级市场。

这个增速是非常快的。分众和新潮分别做了18年和10年，才达到50万上下的点位数量，但喜屏只做了不到2年，喜屏的目标是在未来三年做到百万点位。

喜屏为什么能够扩展得这么快？主要在于疫情后果断采取加盟模式，并且对加盟商的吸引力极大，我们来分析一下为什么加盟商们都这么愿意加入喜屏？

加盟商可以“一条广告回本”

经过产业调研，我们发现喜屏对加盟商最核心的优势是回本速度快，能做到一条广告令加盟商回本。之所以能实现这一点，主要是因为喜屏把成本降到了最低。我们可以算一笔账，因为设备全部联网，无需人工更换，这就省去了人力成本的一大块。所以喜屏的主要成本只有两项，一是设备折旧的成本，二是点位租金。

对于设备折旧而言，喜屏的设备是1500元一台，按照平均水平5年折旧一台设备，差不多是300元一年的摊销费用。

另一个成本是点位租金，喜屏应该说是整个行业里最便宜的，差不多只需要300元一年的点位租金。之所以能实现，主要是因为喜屏的屏幕并不完全是广告，还结合了智慧社区宣传栏功能，可以播报天气预报，或者是物业的通知等等。对于物业来说等于白送了一个电子屏幕宣传栏，还能收到一些租金和电费补贴，所以物业都乐于跟喜屏合作。

喜屏还通过物联网技术，把人力换发成本给降掉了，目前同行业的联网率都不到10%，而喜屏的联网率是100%。

把设备折旧和点位租金两项成本相加，最终对于加盟商来说，就相当于一个点位600元/年的成本。喜屏的广告售卖价格，是一条广告2元/天，如果按照一年365天，其中一条广告能售卖300天算，刚好抵消了600元的成本。这就意味着，加盟商只需要上一条广告，就可以回本，喜屏最高可容纳18条广告！

此外，喜屏与众多物业都签有战略合作，例如恒大物业、碧桂园物业、保利地产、万达集团、中海地产、绿城集团、万科等等，极大简化了加盟商扩展点位的难度，基本直接去签约就可以了。

基于这种良好的回本周期，加盟商参与的意愿非常强，目前喜屏有一半加盟商出自传统广告行业，另一半则是来自各行各业，他们就是看中了这种“傻瓜式操作”，想参与这个不错的生意。

电梯广告界的“蜜雪冰城模式“

喜屏的目标很大，是想构建一个宏大的下沉市场电梯媒体平台，所以并不打算从加盟商身上赚钱，目的只有先一起把市场做大。

对于一个市级代理的加盟商来说，差不多一次性要买300台设备，硬件的投资在40-50万。但因为喜屏的回本周期比较快，一般的代理商可能半年就回本了，还有一些代理商甚至一单就回本，因为他们承接了一些大型客户。湖南益阳代理商两个月300多个屏，销售了170万业绩。

有了这么好的加盟商机制，喜屏在疫情后发展速度很快，每个月都能新拓展1-1.5万个点位。对于很多下沉市场的传统广告公司来说，如何通过更智能的方式去优化成本，一直是他们的痛点。

对于想升级电子屏幕的人来说，几乎只有两种选择，一是自己干，去深圳买山寨屏，但这些没有售后，如果信号不行广告视频上传不了，山寨屏是没有售后的。第二个选择就是加盟喜屏，喜屏会对加盟商收取10%的佣金，但其实这些费用并不高，因为喜屏还负责找点位、做运营、管理数据、处理技术问题等等。

喜屏不从加盟商身上赚钱，主要是想把整个市场做大。当点位覆盖足够多，喜屏有能力去承接大区级甚至全国级的品牌投放时，承接这些大客户投放下沉市场的需求，才是喜屏的核心生意。同时这些客户对于地方广告公司来说，也完全是市场增量，以前双方是很难对接上的。

绝大多数地方的广告公司，要不在市区里铺点位，要不在县里，要想全部大区域地铺，成本太高。但现在跟喜屏合作，喜屏可以把各方统筹在一起，大家都可以承接那些按大区域投的客户，整个盘子就做大了。

此外，要想把播放视频的电子屏，放进楼道或电梯里并不容易，因为很多小区的信号都不行。这个技术难题也是喜屏的核心壁垒，喜屏有硬件和软件的研发团队，专门来提升弱信号环境的传输能力。

喜屏的生意可以让绝大多数加盟商在半年内回本，可谓是非常良性的生意。总结来说，喜屏对加盟商有三大吸引力，一是回本速度快，二是进物业容易，三是能够给加盟商带来更大的广告客户。

新一轮融资又给了喜屏迅速扩大规模的能力，喜屏下一步将加大对加盟商的扶持力度，团结地方广告公司的力量跑马圈地，按照喜屏的速度，覆盖百万点位指日可待。

关于青松基金

青松基金由刘晓松、董占斌、苏蔚三位互联网及投资圈资深人士于2012年创办；

青松基金创始合伙人刘晓松为清华大学博士研究生，1999年投资腾讯，投资回报率数万倍；2000年创办A8新媒体集团，于2008年成功在香港主板上市；

青松基金的管理规模达30+亿人民币，已经投资了200多家企业。