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婚礼猫启动新一轮融资 打造差异化婚纱摄影市场

婚礼服务平台「婚礼猫」今年2月完成数千万Pre-B轮融资,领投方为途牛集团,老股东IDG资本、八方投资、睿鼎资本、桃李创投跟投。此前婚礼猫曾获IDG资本数百万美元天使轮融资,东方富海领投的数千万A轮融资,2017年1月完成数千万A+轮融资。
婚礼猫成立于2013年,从婚宴酒店预订起步,业务逐渐扩充到婚纱摄影、旅拍等,同时还提供婚礼微信喜帖、微信相册等结婚工具。目前全网用户超过百万。
婚嫁的产业链条很长,包括婚礼策划、婚纱摄影、婚宴、婚礼、蜜月、旅拍等各个环节,此前曾梳理过:在劳动密集型的婚嫁行业,互联网更多能够发挥的是“工具价值”,服务的落地执行仍然严重依赖于人、依赖于线下。所以玩家多分为两类,一类是线上综合性平台,比如点评结婚事业部、支付宝口碑婚礼O2O、婚礼纪等;另一类在细分领域提供优质服务,比如从供应链发力的「婚礼大亨」、用VR设计婚礼的SaaS平台「婚礼云」、做婚前清体果汁的PressJuice等。
婚礼猫的创始人兼CEO吴庆宗介绍,做婚纱摄影这个细分领域有三个原因:1)一开始团队做婚宴场地,但门槛低、线上流量比不过O2O巨头,所以从更重服务的婚纱摄影入手2)目前规模较大的婚纱摄影公司虽然流程服务标准化,但供应链弹性不足,无法满足90、95后越来越强的个性化需求3)婚纱摄影的利润率高,用户虽然有预算,但保证效果的前提下,用户的付费意愿高。
在婚纱摄影的差异化竞争上,婚礼猫做了两件事:
第一,用C2C众包的形式直接匹配用户和摄影师,解决了以前客片和成品的差距问题。传统影楼的常见痛点是,样片和实际拍摄的摄影师不是同一个人,用户对成片不满意。婚礼猫允许新人提前在平台自选摄影师,省掉中间费用,同时保证了拍摄质量和客户满意度。目前与婚礼猫合作的摄影师团队有100多组。
第二,弹性的服务流程。90后、95后追求个性化,传统的婚纱摄影不能满足新消费群体的多样化需求,婚礼猫的服务选择更弹性,服务不再打包出售,服装、拍摄、场地每个环节都可以拆分计费;另外,婚礼猫有一个策划师团队,根据年轻人的爱情故事设计拍摄方案,新人对拍摄有心理预期,拍摄结果也更可控。
劳动密集型的婚嫁行业,人员的管理和高效沟通往往能节省成本,为团队赢得竞争优势。婚礼猫还自己开发了一套管理系统,可以统一在线进行订单管理、档期管理,还能让顾客在线修片选片,查看进度。
婚礼猫目前已经在广州、深圳、丽江、三亚、厦门等地开设线下服务体验店,婚纱摄影的客单价在6300元左右,已经服务过近8000对新人,其中35%的客人由老顾客推荐而来,预计2018年平台GMV将超过1亿元,收入将超过5000万,到2019年底收入将翻倍。
途牛集团入股后,婚礼猫会进一步加强在目的地旅拍、海外蜜月等业务的布局,同时扩大婚宴、婚庆等结婚服务,愿景是想成为自营的一站式婚庆服务平台。目前婚礼猫已启动新一轮融资,用于分城市拓展、业务升级和品牌推广。

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