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考拉精选获2000万元天使轮融资 以便利店主为团购团长

社区团购平台“考拉精选”近日完成2000万元天使轮融资,由银河系创投领投。
考拉精选是快消品B2B平台“新高桥”最近孵化的社区团购项目,于5月启动,7月在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长,上线30天,覆盖了1300多个团长,日均销售额达到12万元。
新高桥本身的B2B业务便是面向便利店、夫妻店,而在供应链服务之外,还拥有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”等连锁便利店品牌,线下便利店超过1万家,覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。
最近一段时间,我们关注到社区团购赛道异常火热,其模式通常是以社区为支点,平台帮助“团长”(大多为社区内KOL,宝妈居多)组织起以社区为单位的微信群,群内开展各项团购活动,由平台提供供应链、物流等支持。
考拉精选创始人兼CEO唐光亮告诉36氪,几年前其实就有很多人投身到社区团购中,但只有当微信生态的教育程度足够成熟、同城配送的成本进一步降低,才能在这个节点上爆发。举个例子,拼多多这样的线上团购平台教育了市场,消费者熟悉了拼团的概念和玩法,模式稍重的社区拼团便能迅速复制起量。
而大多社区拼团项目选择以有闲又想赚钱的宝妈为团长,考拉精选为什么选择便利店主呢?唐光亮表示,国内的便利店很多都是依赖社区存在,店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解,相较于没有任何商业经验的宝妈,能够很好完成导购等团长职责。
依托便利店的另一个好处,在于有了成本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提,社区拼团的主打导流商品是生鲜,对线下的仓储有较高要求,而便利店大多拥有冰柜、冰箱等,能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。未来,当团购单量进一步扩大,平台则会帮助便利店主优化配送环节,与同城配送企业合作提供更多到家服务。
考拉精选的早期团长来源于新高桥体系下的便利店主,平台会对想要加入其中的店主加以筛选,帮助其组织起社区团购微信群。目前购买环节在微信的微商城完成,小程序9月将会上线。选品方面,生鲜是主要导流产品,也提供长尾SKU(需求较小)、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类。
目前,一个考拉团长平均经营2-3个微信群,成交的客单价约为12元,现在一共覆盖了5万用户,日均的销售额超过12万元,且单点基本已经收支平衡。
诸多玩家入场,社区团购未来会复现“百团大战”的情景吗?考拉精选创始人唐光亮告诉36氪,社区团购的天花板很高,未来将会与线上团购并存,切掉高频刚需日用品的市场。这一模式需要跑通区域内的供应链及物流体系,入场玩家虽多但实际的门槛很高。而考验社区团购团队的,主要会是以下6个能力:
供应链整合:生鲜供应链极为分散,即便是生鲜B2B玩家入场,也大多是在细分品类上拥有优势,难以支持社区团购的品类需求,因而更重要的会是区域内整合能力。
选品:生鲜盈利能力低,社区团购平台还需要丰富更多其他品类。
营销:团购的团长对群内成员有一定影响力,但还需要辅以平台的营销支持。
售后服务:社区团购做的是“回头客”生意,用户复购至关重要,因而需要把关好售后。
物流:配送占据了社区团购很高的成本,平台需要将物流履约成本进一步降低才能更好盈利。
资金:社区团购前期入场玩家很多,但大多仍处于区域性阶段,拥有更多资金支持可以复制到更多城市,尽早地占据市场。
最后来介绍下团队,考拉精选创始团队大多来自新高桥,拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。创始人兼CEO唐光亮有15年快消品零售行业及社区便利店经验。
谈及投资逻辑,银河系创投创始人饶慧钢介绍,社区拼团拥有线下基因,能够支持很多线上拼团模式做不了的事情,比如配送成本过高的生鲜。此外,社区拼团并非纯“空军”战,很难在短期之内出现终局,最终比拼的是选品和供应链能力,而考拉精选团队大多出身快消及供应链,且让便利店主成为团长,能够降低筛选成本并迅速复制到全国,从模式和团队两方面看好。

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