“安心记加班”完成亿元级B轮融资 不断叠加新功能增加用户粘性

“安心记加班”已完成亿元级B轮融资，本轮融资由蚂蚁金服领投，顺为资本跟投。此前公司于2017年获得小米、顺为、九合的数千万元A+轮融资。
“安心记加班”是“记加班”进行品牌升级后的名称，公司成立于2014年底，从一款记录加班时间、计算薪资的工具做起，2015年上线社区“打工圈”，2016年开始金融信贷变现，2017年下半年试水招聘。
这期间，安心记加班还在APP里不断叠加新功能，增加用户粘性。比如，上线了“厂点评”功能，可以理解为“工厂版的大众点评”，蓝领工人可在工厂下晒出自己的实到工资，以及工厂其他待遇情况，数据之后可用于招聘参考。再比如，增加了“相亲交友”模块，切蓝领社交。
据悉，安心记加班的线下招聘门店“安心找工作网”已入驻上海松江、苏州昆山、深圳龙华、广东东莞、河南郑州等制造业重镇和劳动密集型区域。
此前的报道中，提过这件事背后的几点逻辑：
1、流量（线上＋线下）
不同于白领，蓝领群体的主要收入来自于“加班”，所以安心记加班用免费工具获客，积累了1000万左右的蓝领用户。后来的打工圈是为了增加用户粘性，目前月活在数百万。这些可以理解为线上流量。
开门店，可以理解为线下广告招牌，是获得线下流量的入口。我在此前的报道中也曾阐述过：
线下流量远便宜线上，在昆山的城北、城南中华园、陆家等这样的制造业聚集地，每个区域都聚集了超过30-60万不等的工厂蓝领，每天上下班时，几分钟内同一地点会聚集数万人。所以，基于LBS定位的线上线下推广组合会更奏效。以及，门店其实就相当于线下广告，工人主动上门就节约了转化成本。
2、变现（招聘＋金融等，反复变现）
2016年初，36氪报道安心记加班的时候，可以说虽有用户，但没有明确的变现模式。
2016年下半年，安心记加班联合信贷公司，作为流量入口，收取分成，已经获得可观利润。因为银行没有学生、蓝领、农民三类人群的征信数据，而信贷又是离钱最近、除了风控模型基本没有成本的事情，所以蓝领信贷是赚钱最快的市场。蓝领信贷已经有买单侠等公司在做，相比之下，安心记加班的优势就来自于工具中的薪资数据，再配合好征信模型，安心记加班的坏账率已远低于行业平均值的5%－10%。
不过要注意的是，直接做金融信贷有政策要求，所以，安心记加班的盈利是算作流量入口中的广告分成。
只要有流量，就可以反复变现，蓝领每年换工作的频次在3-4次，所以招聘是另一个场景。之前“我的打工网”已经在昆山验证过口碑连锁店的模型，安心记加班的逻辑是拥有全国流量。